עלויות חלוקה: סיווג ומאפיינים עיקריים - אוצר מילים תרבות - 2025

עלויות ההפצה מוגדרות הערך הכספי הנובע מצריכה או ללבוש סט של גורמים יצרניים. הם מתייחסים להוצאות (הוצאות והשקעות) שחברות מבצעות כדי להפיץ את מוצריהן בשוק.

עלויות ההפצה מורכבות מהוצאות שיווק ומימון. הם כוללים את הוצאות האריזה, האריזה המיוחדת, האחסון, העברת הסחורה, הוצאות שנוצרו על ידי תשלום כוח האדם האחראי על מכירת המוצר, הניהול והבזבוז.

אובדן הוא אובדן של נכס פיזי או מהותי. מקובל מאוד כי במהלך העברת הסחורה ישנם הפסדים, במיוחד כשמדובר במוצרים מתכלים (פירות, ירקות, ירקות, בשר, בין השאר) ומוצרים שבירים.

יש להדגיש כי הוצאות ההפצה מייצגות עלות בר-השבה, מכיוון שהן מתחדשות באמצעות מכירת המוצר.

היבטים בסיסיים של תפוצה

עלויות ההפצה הן ההוצאות שנגרמו לצורך הפצת המוצרים בשוק האזורי, הלאומי והבינלאומי. לשם כך, יש לבצע סדרה של שלבים, המפורטים להלן:

1 - צור את הדרישה

יצירת הביקוש מורכבת מעורר את האינטרס של הצרכן באמצעות פרסום, על מנת להשיג קונים פוטנציאליים.

2- קבל את ההזמנה

השגת ההזמנה מתעוררת כאשר כבר יש לך קונה. כלומר, כאשר הלקוח (סופרמרקטים, חברות, חנויות, בין היתר) מחליט לקנות כמות מסוימת של המוצר המוצע.

3- הטיפול במוצר ומסירתו

זה מתייחס לאופן בו הסחורה נארזת, מאוחסנת ומובלת, עד שהיא מגיעה למקום שציין הקונה.

4- בקרת מכירות

היבט זה מכסה כל פרט בעניינים כלכליים. זה נחשב למעקב המתבצע מהרגע בו הם מחליטים למשוך לקוחות עד לתהליך משלוח המוצר.

כיצד מזוהים עלויות הפצה

עלויות ההפצה מזוהות על בסיס:

- סוג מוצר.

- אזורים בהם כל מוצר יימכר.

- סוגי לקוחות או צרכנים.

- מרכיבי המכירה.

חשוב להזכיר שכדי ליצור מערכת עלויות הפצה, יש לבצע את הפעילויות הבאות:

- עלויות חלוקה קבוצתית בהתאם לפונקציה של המכירה.

- ריכוז אותם במושג מסירה יחיד.

מִיוּן

ניתן לסווג את עלויות החלוקה לפי מושא ההוצאה. כל אחד מהסיווגים הללו יפורט בהמשך.

הוצאות פרסום וקידום מכירות

הם כל ההוצאות הטמונות בפרסום.

קו זה מורכב מ: הוצאות מחקר שוק, שכר העובדים האחראים לקידום המוצר, הוצאות הדגימות שנמסרו במהלך תהליך הקידום והוצאות פרסום.

עלויות הובלה ומשלוח

הם כל אותם הוצאות שמבוצעות להעברת המוצר והפצתו.

עלויות אחסון וטיפול בסחורה

כולל עלויות קבלה, משכורות לאחראי הסחורה, תשלומי מחסן, בין היתר.

הוצאות ישירות של המכירה

הוצאות אלה כוללות את כל אותם התשלומים או ההוצאות שיש לבצע עבור המוכרים כדי לבצע את תפקידם. ביניהם הוצאות נסיעה (יום עבודה), מיסים, בין היתר.

הם כוללים גם הוצאות אשראי וכספים.

גורמים שיש לקחת בחשבון בהפצת המוצרים

גודל הזמנה

יש לדעת מהי כמות המוצרים המבוקשת על ידי הלקוח ולבדוק אם ניתן לבצע את ההזמנה בהתאם למלאי.

כלומר, אינך יכול למכור יותר ממה שיש לך בפועל במלאי.

זמן משלוח

זמן האספקה ​​מייצג גורם מהותי, מכיוון שאם ההזמנה תועבר בזמן, הלקוח יהיה מרוצה ויקבל חוזה לשירותים.

כדי לעמוד בזמן האספקה ​​אתה צריך לקחת בחשבון את מזג האוויר, את מרחק ההעברה ואת המעבר.

לוֹגִיסטִיקָה

לצורך הפצת המוצרים יש לדעת כיצד יתבצע הדבר.

לכן הלוגיסטיקה היא גורם מפתח מכיוון שהעברה, אחסון וטיפול בחומרים יהיו תלויים בהם עד שהם מגיעים למקום בו יימכרו.

צורות להפצת מוצרים

הפצת מוצרים יכולה להיעשות בדרכים שונות וכל אחד מהם מייצר עלות שונה. צורות ההפצה יובאו להלן:

ישירות לצרכנים

צורה זו של הפצה משמשת יותר על ידי חברות קטנות. עם זאת, כמה חברות רחבות היקף משתמשות בהפצה מסוג זה מכיוון שהיא מניבה את היתרונות הבאים:

-מחיר הקמעונאי המלא מתקבל.

-קידום ישיר ופעיל של מוצרים.

-מָשׁוֹב. הפצה מסוג זה מאפשרת קשר ישיר עם הלקוחות, ומאפשרת לנו לדעת מה הם חושבים על המוצרים. בעזרת מידע זה תוכלו לשפר במוצר זה.

עם זאת, מכירות ישירות לצרכן גורמות למכירה של פחות מוצרים, מה שמגביל את צמיחת החברה.

לקמעונאים

הפצה לקמעונאים מאפשרת למכור יותר מוצר, מכיוון שהוא נמכר במספר חנויות. זה גורם לייצור גבוה יותר.

החיסרון בסוג זה של הפצה הוא שהמחיר הקמעונאי המלא לא מתקבל.

לסיטונאים

סיטונאים הם חברות גדולות שאחראיות על מכירת סחורה לקמעונאים. לרוב יש להם שטח תפוצה רחב.

ההפצה הסיטונאית מייצגת יתרון בעניין ההעברה, מכיוון שעם זה יבוצעו פחות נסיעות מאשר כאשר היא מופצת לקמעונאים. עם הפצה מסוג זה נמכרת כמות גדולה יותר של מוצר.

החיסרון הוא שיש למכור אותו במחיר נמוך יותר מכיוון שככל שהם קונים את זה בכמויות גדולות, עליהם לתמחר אחרת מאשר קמעונאים.

ניתן לחלק אותם גם לסופרמרקטים, למוסדות, למסעדות ולאנשים פרטיים (למשל, כאשר הם עורכים מסיבה או אירוע גדול).

הפניות

1. מדד עלות ההפצה, שאוחזר ב- 29 בספטמבר 2017 מ- nber.org
2. חלוקת לוגיסטיקה והובלה, שאוחזרה ב- 29 בספטמבר 2017, מ- people.hofstra.edu
3. עלות- מהי עלות?, הושגה ב- 29 בספטמבר 2017, מאת debitoor.com
4. חשבונאות עלויות, שאוחזרה ב- 29 בספטמבר 2017, מ- investopedia.com
5. עלויות הפצה, שאוחזרו ב- 29 בספטמבר 2017, מתוך encyclopedia2.thefreedictionary.com
6. עלות, הושגה ב- 29 בספטמבר 2017, מתוך wikipedia.org
7. סיווג העלויות מבוסס על פונקציה / פעילויות, שאוחזרו ביום 29 בספטמבר 2017 מאת efinancemanagement.com