- מה היקף המכירות?
- נפח מכירות גולמי ונטו
- התקלקל
- איך לחשב את זה?
- שונות בנפח המכירות
- אחוז מכירות
- נפח מכירות לנקודת ההפוגה
- ניתוח רווח נפח עלות
- דוגמאות
- שונות בנפח המכירות
- אחוז מכירות
- ניתוח רווח נפח עלות
- הפניות
היקף המכירות הוא כמות או מספר מוצרים או שירותים הנמכרים לפעולות הרגילות של חברה בתקופה מסוימת. נתון זה מנוטר על ידי המשקיעים כדי לראות אם עסק מתרחב או מתכווץ.
בתוך חברה ניתן לפקח על נפח המכירות ברמת המוצר, וכן על ידי קווי מוצרים, לקוחות, חברות בנות או אזורי מכירות. ניתן להשתמש במידע זה כדי לשנות השקעות שמופנות לאחד מתחומים אלה.
מקור: pixabay.com
חברה יכולה גם לשלוט על היקף המכירות שלה להמחאה, שזה המספר המינימלי של יחידות שעליה למכור כדי להרוויח אפס.
הרעיון שימושי כאשר מכירות מתכווצות כך שההנהלה יכולה לקבוע מתי יש ליישם הפחתות עלויות. זה יכול להיות מושג קשה לשימוש כאשר ישנם מוצרים רבים ושונים, ובעיקר כאשר לכל מוצר יש מרווח תרומה שונה.
מה היקף המכירות?
היקף המכירות שווה למספר הפריטים שעסק מוכר במהלך תקופה מוגדרת, כגון שנה או רבעון כספיים.
המכירה, או הכנסות המכירה, שווים לסכום הכסף שעסק מרוויח במהלך התקופה הנסקרת.
מושגי המכירה ונפח המכירה קשורים זה בזה, מכיוון שסך המכירות שווים לנפח המכירה כפול מחיר היחידה.
לדוגמה, חברה מכרה מיליון יחידות של מוצר תמורת 2 דולר כל אחת. כתוצאה מכך, היקף המכירות התאגידי הוא מיליון, מה שמייצר מכירות חוזרות של 2 מיליון דולר, או כמיליון כפול 2 דולר.
ניתן ליישם את המושג נפח מכירות גם על שירותים. לדוגמא, נפח המכירות של חברת ייעוץ יכול להיחשב למספר השעות הכולל שחויב בחודש.
נפח מכירות גולמי ונטו
חשוב לדעת מה ההבדל בין היקף המכירות הגולמי והנטו. היקף מכירות גולמי הוא רק מספר היחידות שנמכרו, בלי לקחת בחשבון שום דבר אחר.
נפח מכירות נטו לוקח בחשבון החזר מוצרים, מתנות וגורמים אחרים שיכולים להשפיע על כמה יחידות נרכשו בפועל על ידי הצרכנים.
התקלקל
ניתן לפרק את נפח המכירות כדי לנתח את הביצועים בכל קמעונאים, טריטוריות או חנויות מסוימות. זה יכול לעזור למטב את הניהול והניתוב של הטריטוריה עבור המוכרים, ולהקל על חיי כולם.
ניתן לחשב גם נפח מכירות למוכר. ניתן להשתמש בו כדי להבדיל בין היקפי מכר שונים לבין מוכרים למוצרים שונים, דבר שכדאי לקחת בחשבון בעת הערכת הביצועים שלהם.
איך לחשב את זה?
נפח מכירות הוא פשוט מספר המוצרים שנמכרו בתקופה נתונה. חישוב מספר זה הוא פשוט: אתה צריך רק לרשום את הפריטים שנמכרים בכל יום ולהוסיף את הסכומים האלה.
לדוגמה, אם 100 פריטים נמכרים ביום, 3,000 פריטים יימכרו בחודש (100 פריטים x 30 יום) ו- 36,000 פריטים בשנה (3,000 פריטים x 12 חודשים).
על ידי הכפלת היקף המכירות במחיר המוצר, אתה מציין את גובה ההכנסה שהתקבלה ממכירת אותם פריטים.
שונות בנפח המכירות
נפח מכירות משמש לרוב בחשבונאות עלויות כדי לזהות וריאציות בתחזיות המתוקצבות.
כדי למדוד את השינוי בהיקף המכירה לתקופה, מופחת מספר היחידות שנמכרו בתקציב ממספר היחידות שנמכרו בפועל. תוצאה זו מוכפלת במחיר המכירה הסטנדרטי של יחידה.
אחוז מכירות
ניתן להשתמש באחוז נפח המכירה כדי לזהות את אחוז המכירות בערוץ, למשל על ידי חנויות או על ידי נציגי מכירות.
כדי לחשב זאת, מספר מכירות היחידות עבור ערוץ מסוים מחולק במספר הכולל של יחידות שנמכרו.
נפח מכירות לנקודת ההפוגה
אינדיקטור זה מגלה כמה יחידות צריכות להימכר כדי להרוויח אפס.
חשוב אם העסק רואה מכירות נופלות, כך שהוא יודע מתי לקצץ.
ניתן לחשב אותו על ידי התבוננות בהוצאה החזויה של החברה בזמן נתון ואז לחלק אותה בסך הרווח המתקבל ליחידה.
לדוגמה, אם הוצאה צפויה של חברה בתקופה נתונה היא 50,000 $ והיא מרוויחה 10 $ ליחידה, אז 50,000 / 10 $ = 5,000 $, מה שאומר שצריך למכור לפחות 5,000 יחידות כדי לקזז את ההוצאה הזו.
ניתוח רווח נפח עלות
ניתוח זה מאפשר להעריך את רמות הרווח כאשר נפח המכירות עולה או יורד. בניתוח עלות ורווח משתמשים בנוסחה הבאה:
רווח = (px - vx) - CF, כאשר p שווה למחיר ליחידה, x הוא מספר היחידות שנמכרו, v הוא העלות המשתנה, ו- CF הוא העלות הקבועה.
דוגמאות
חברת ABC מכרה 100 מנורות בחודש לאורך כל השנה. לכן היקף מכירות המנורות לשנה הוא 1,200.
שונות בנפח המכירות
חברת ABC ציפה רק למכור 1,100 מנורות במהלך השנה, אך במקום זאת מכרה 1,200 יחידות. המנורות נמכרות ב -15 $ כל אחת.
השונות בהיקף המכירות היא 100 (1,200 פחות 1,100). זה כפול 15 $ כדי לקבל שונות של 1,500 $. מכיוון שהחברה מכרה יותר יחידות מהצפוי, מדובר בשונות חיובית. אם החברה הייתה מוכרת פחות מהצפוי, זו תהיה שונות שלילית.
אחוז מכירות
נניח 480 מתוך 1,200 המנורות נמכרו בחנויות ו -720 האחרים נמכרו ברשת. המשמעות היא ש -40% ממכירות המנורות נמכרו בחנויות ו -60% האחרים מהיקף המכירות בוצעו באופן מקוון.
ניתוח רווח נפח עלות
חברת ABC מכרה 1,200 מנורות במחיר של 15 דולר כל אחת. עלויות משתנות היו 5 דולר ליחידה והעלויות הקבועות עבור החברה הן 2,000 דולר.
אז יש לנו שהרווח התפעולי הוא 1,200 יחידות כפול 15 $, שהם 18,000 $, פחות 1,200 פעמים 5 $, שהם 6,000 $, בניכוי עלויות קבועות של 2,000 $, עבור רווח תפעולי כולל של 10,000 $.
הפניות
- סטיבן בראג (2018). היקף מכירות. כלי חשבונאות. נלקח מ: accountingtools.com.
- מרקיז קודז'יה (2019). ההבדל בין נפח המכירות והמכירות. עסק קטן-כרון. לקוח מ: smallbusiness.chron.com.
- מדיסון גרסיה (2018). כיצד לחשב נפח מכירות. נלקח מ: bizfluent.com.
- מליסה סונטג (2019). כיצד לחשב נפח מכירות ולהשתמש בו כדי לנצח בשדה. בתשובה. נלקח מ: repsly.com.
- Xplaind (2019). שונות של נפח מכירות. נלקח מ: xplaind.com.