מכירות נטו: מה הן, כיצד לחשב אותן ודוגמאות - דודס - 2025

המכירות נטו הם חלק מהכנסות החברה של הנותרים בניכוי החזרות, קצבאות עבור מוצרים אבדה או ניזוקה, מכירות והנחות.

זה המכירות שנותרו לאחר שכל ההחזרים, ההנחות והקצבאות מוסרות מהמכירות הגולמיות. מכירות נטו אינן לוקחות בחשבון את עלות הסחורה שנמכרה, הוצאות הנהלה וכלליות או עלויות תפעול אחרות המשמשות לקביעת הרווח התפעולי.

מקור: pixabay.com

אם לדוח הכנסות של חברה יש רק פריט שורה אחד להכנסות, המכונה "מכירות", ההנחה היא כי הנתון מתייחס למכירות נטו.

עדיף לדווח על מכירות ברוטו בפריט שורה נפרד מאשר לדווח על מכירות נטו בלבד. יכולות להיות ניכויים משמעותיים ממכירות ברוטו, שאם מוסתרות, היו מונעות מקוראי הדוחות הכספיים לראות מידע מרכזי על איכות עסקאות המכירה.

משקיעים ואנליסטים רבים בוחנים את הסכום הזה בדוח רווח והפסד בעת הערכת בריאות החברה. בדרך זו הם יכולים לדעת אם הם משקיעים בחברה או לא.

במה הוא מורכב?

דוח ההכנסה הוא מדריך שלב אחר שלב החושף כמה הכנסות עסק עושה ולאן הוא הולך. הסכום הנקי במכירות הוא מה שנותר לאחר שכל הנחות המכירה, ההחזר והקצבאות מופחתות מהמכירות הגולמיות.

אם ההבדל בין מכירות ברוטו לחברה נטו גדול מהממוצע בתעשייה, מומלץ לברר מדוע.

זה יכול להיות מלהציע ללקוחות הנחה גבוהה על מכירות, או לקבל כמות מוגזמת של סחורה שהוחזרה, בהשוואה לשחקנים האחרים בענף.

השוואת דוחות הכנסה חודשיים יכולה לעזור בזיהוי ופתרון בעיות לפני שהן אינן ניתנות לניהול. שיטת הדיווח הטובה ביותר היא לדווח על מכירות ברוטו, ואחריה כל סוגי הנחות המכירה, ואז סכום המכירה נטו.

רמה זו של מצגת מועילה כדי לראות אם חלו שינויים לאחרונה בניכויי מכירות העלולים להעיד על בעיות באיכות המוצר, הנחות שיווק גדולות מדי וכו '.

גורמים המשפיעים על מכירות נטו

ויתורי מכירות והנחות מקטינים את המכירות הגולמיות. כמו כן, החזרת מוצרים על בסיס החזר כספי.

החזר מכירות ויתורים

אם יוחזר סחורה, הלקוחות מצפים לקבל החזר מלא. אם הסחורה נפגעה או פגומה לפני המכירה, הלקוח עשוי לקבל הפחתת מחיר, או ויתור, מהמחיר המקורי.

לדוגמה, אם לקוח מחזיר סחורה שעולה 5,000 $, 5,000 $ יצטרכו להפחית ממכירות ברוטו.

אם לקוח שילם 5,000 $ עבור סחורה פגומה או לקויה וזוכה לוויתור על סך 3,000 $ עבורו, המכירות הגולמיות מופחתות ב -3,000 $.

לדוגמה, סוזן רכשה שטיח במחיר של 500 דולר והחזירה אותו כעבור 5 ימים לקבלת החזר מלא. החזר זה מקטין את המכירות הגולמיות בסכום שהוחזר.

הוויתורים הם הפחתת מחירים עבור מוצרים פגומים או פגומים. לדוגמה, סוזן בחרה במנורה פגומה במחיר של 2,500 דולר לרכישה.

לפני הרכישה, הקמעונאי מוריד את המחיר ב 500 $ כדי לפצות על הפגם. כתוצאה מכך מכירות ברוטו מופחתות בסכום המענק.

הנחות מכירה

הנחות מכירות מתגמלות את הלקוחות ומאפשרות להם לנכות אחוז מסכום החשבונית בתמורה לביצוע התשלום במועד מסוים, בהתאם לתנאי ההנחה.

הנחות מכירות הן דרך שימושית להפחתת חייבים ולהכנסת מזומנים לעסק. סכום ההנחה במכירות מקטין את המכירות הגולמיות.

ככל שההנחה המוצעת גבוהה יותר, כך הלקוחות נוטים יותר לשלם את החשבון מוקדם.

לדוגמה, ללקוח נשלחת חשבונית בסך 10,000 דולר. אתה מקבל הנחה של 2% לתשלום תוך עשרה ימים.

ההנחה מחושבת על ידי הכפלת 10,000 $ ב- 2% שהם 200 $. כתוצאה מכך מכירות ברוטו מופחתות בהנחה של 200 $.

כיצד לחשב אותם?

מכירות נטו הן סך ההכנסות בניכוי עלות החזר המכירות, ההנחות והוויתורים. זהו נתון המכירות הגבוה ביותר שנבדק על ידי אנליסטים כאשר הם בוחנים את דוח ההכנסות של החברה.

לדוגמה, אם יש לחברה מכירות ברוטו של 1,000,000 $, תשואות מכירות של 10,000 $, הנחות מכירות של 5,000 $ ומענקים של 15,000 $, מכירות נטו מחושבות כך:

מכירות ברוטו של 1,000,000 $ - החזר מכירות של 10,000 $ - הנחות מכירות של 5,000 $ - ויתורים של 15,000 $ = 970,000 $ מכירות נטו

בתום תקופת חשבונאות ניתן לקבוע את נתוני המכירות מדוח רווח והפסד.

לדוגמה, בסוף החודש היו מכירות ברוטו של 200,000 $. כמה מהלקוחות ניצלו את הנחות המכירה ושילמו את החשבונות שלהם מוקדם. זה הביא להנחות בסך של 3,000 דולר.

החזר המכירות הסתכם ב 10,000 דולר ויתורי המכירות הסתכמו ב 23,000 $. מההכנסה ברוטו של 200,000 $, גררו 3,000 $, 10,000 $ ו- 23,000 $ כדי להגיע למכירה נטו של 164,000 $.

דוגמאות

חנות מארז א

נניח שבחנות A יש מכירות ברוטו של 400,000 $, הנחות של 6,000 $, החזרות של 20,000 $ ומענקים של 46,000 $ בסוף החודש. המכירות נטו מסתכמות ב 328,000 $, הפרש של 72,000 $ (18%) ממכירות ברוטו.

אם אחוז זה דומה לזה של יתר השחקנים הכלכליים בענף, יתכן שלא יהיה צורך להתאים את הפעולות ו / או המדיניות.

עם זאת, אם ההפרש בענף הממוצע עומד על כ -8%, ייתכן כי החברה תצטרך לבחון מחדש את מדיניותה בנושא הנחות, החזרות וויתורים.

מארז המסעדות של XYZ

נניח שרשת המסעדות XYZ מכירה מיליון דולר לכל השנה. עם זאת, הרשת גם הציעה הנחות בסך 30,000 דולר לאורך השנה לקשישים, קבוצות סטודנטים ואנשים פרטיים שגאלו קופון מסוים.

זה גם החזיר 5,000 דולר ללקוחות אומללים במהלך השנה. כתוצאה מכך, המכירות נטו של רשת המסעדות XYZ הן:

מיליון דולר - 30,000 $ - 5,000 $ = 965,000 $

הנחות והנחות נרשמות בדרך כלל על ידי החברה בסמוך לראש דוח רווח והפסד, מעט מתחת לסכום המכירות הגולמי.

הפניות

1. Investopedia (2018). מכירות רשת. נלקח מ: investopedia.com.
2. סטיבן בראג (2017). מכירות רשת. כלי חשבונאות. נלקח מ: accountingtools.com.
3. קארן רוג'רס (2018). כיצד לקבוע מכירות נטו על חשבון דוח הכנסה. עסקים קטנים - כרון. לקוח מ: smallbusiness.chron.com.
4. תשובות להשקעה (2018). מכירות רשת. לקוח מ: investinganswers.com.
5. קורס החשבונאות שלי (2018). מהי מכירות נטו? לקוח מ: myaccountingcourse.com.