מכירות הברוטו היא הכמות אשר מודדת את סך המכירות של חברה על פני תקופה של זמן. סכום זה לא הותאם כך שיכלול את העלויות שנגרמו בהפקת מכירות אלה, כמו גם הנחות או החזר לקוחות.
כולל את כל מכירות המזומנים, כרטיסי האשראי, כרטיס החיוב והמכירת אשראי עסקי לפני ניכוי הנחות מכירות, סכומי החזרת סחורה וויתורים.
מקור: pixabay.com
מכירות ברוטו הן פשוט נתון כולל. זהו מספר המוצרים שהועברו מהמדפים ונמכרו ללקוחות.
מכירות ברוטו חשובות בעיקר לחברות הפועלות בענף הקמעונאות הצרכנית, ומשקפות את כמות המוצר שחברה מוכרת יחסית למתחרות העיקריות שלה.
אף כי תחולתן של מכירות ברוטו להצלחה של חברה ניתנת להתלבטות במקצת, היא מדד פופולרי המשמש בעסקים קמעונאיים כדי להשוות בין גודל ארגוני וצמיחה שנתית כוללת.
במה הוא מורכב?
מכירות ברוטו הן הסכומים שהחברה הרוויחה ורשמה ממכירות מוצריה. הסכומים מקורם בחשבוניות המכירה של החברה.
סכומי המכירה ברוטו מחשבוניות המכירה נרשמים כ"מכירות "בחשבון ספר כללי. יש לרשום בנפרד את כל ההחזרים, הנחות המכירה והוויתורים כחשבונות כנגד הכנסה. בדרך זו ההנהלה יכולה לראות את גודל האלמנטים הללו.
בעוד שמכירות ברוטו יכולות להיות כלי חשוב, במיוחד עבור חנויות שמוכרות פריטי קמעונאות, זו לא המילה האחרונה בהכנסות של חברה.
בסופו של דבר, זה שיקוף של הסכום הכולל של הכנסה שעסק מייצר לאורך תקופה מסוימת.
מכירות ברוטו בדרך כלל אינן נכללות בדוח רווח והפסד, או נכללות בסך כל הכנסות. מצד שני, מכירות הרשת משקפות תמונה אמיתית יותר של השורה העליונה של החברה.
ניתן להשתמש במכירות ברוטו כדי להציג את הרגלי הצריכה של הצרכנים.
מכירות ברוטו לעומת מכירות רשת
אנליסטים מועילים לשרטט את קווי המכירות הגולמיים והמכירות נטו יחד בתרשים. בדרך זו הם יכולים לקבוע מה המגמה של כל אבטחה לאורך פרק זמן.
אם שני הקווים אינם צומחים יחד, מה שמגדיל את ההבדל ביניהם, זה יכול להעיד על בעיות באיכות המוצר. הסיבה לכך היא שהעלויות גם גדלות, אך זה יכול גם להיות אינדיקציה להיקף הנחות גבוה יותר.
יש להקפיד על נתונים אלה לאורך זמן מתון כדי לקבוע מדויק את חשיבותם.
מכירות נטו משקפות את כל הפחתת המחירים שמשלמים הלקוחות, הנחות מוצרים וכל החזרים ששולמו ללקוחות לאחר מועד המכירה.
לשלושת הניכויים הללו יש יתרת חיוב טבעית, כאשר לחשבון המכירות הגולמי יש יתרת אשראי טבעית. לפיכך, ניכויים בנויים לקיזוז חשבון המכירה.
דרכי רישום
שתי השיטות הנפוצות לרישום מכירות ברוטו הן חשבונאות במזומן וחשבונאות צבירה.
הנהלת חשבונות במזומן היא שיטה חשבונאית בה רושמים תקבולי תשלום עבור מכירות שנעשו בתקופה בה הם מתקבלים. כלומר, אם משתמשים בשיטת החשבונאות במזומן, מכירות ברוטו כוללות מכירות בגינן התקבל התשלום.
הנהלת חשבונות צבירה היא שיטה חשבונאית בה מכירות מכירות כאשר הן נוצרות, ולא בעת קבלת התשלום. כלומר, אם משתמשים בשיטת החשבונאות הצבירה, מכירות ברוטו כוללות את כל המכירות, המזומנים והאשראי.
כיצד לחשב אותם?
מכירות ברוטו מחושבות פשוט על ידי הוספת ערך כל החשבוניות עבור מוצרים ושירותים שנמכרו, ללא קשר אם החשבונות שולמו.
במונחים חשבונאיים, "ברוטו" פירושו לפני ניכויים. לכן, בעת חישוב מכירות ברוטו, כל מה שאתה עושה הוא להסתכל על מכירות החברה הכוללות שלא הותאמו כך שיכללו הנחות או החזר לקוחות.
כל החיובים הללו ייכללו בנתח המכירות נטו. מכירות ברוטו גם אינן לוקחות בחשבון הפחתות מחירים מסוימות או התאמות מחירים.
אינדיקטור זה חשוב לעסקים קמעונאיים שצריכים להגיש החזר מס מכירות.
דוגמאות
נניח שרשת המסעדות XYZ הרוויחה מיליון דולר במכירות השנה. החברה תרשום זאת כמכירות ברוטו.
מכירות ברוטו אינן זהות למכירות נטו. אם הרשת גם הציעה הנחות בסך 30,000 $ לכל השנה לקשישים, קבוצות סטודנטים ואנשים פרטיים שגאלו קופון מסוים, וגם החזירה השנה 5,000 $ ללקוחות לא מרוצים במהלך השנה, המכירות הנקיות של רשת המסעדות XYZ הן:
1,000,000 $ - 30,000 $ - 5,000 $ = 965,000 $
בדרך כלל, דוח הרווח של החברה יציג מיליון דולר ממכירות ברוטו, לאחר מכן 35,000 $ קופונים והנחות ואז 965,000 דולר ממכירות נטו.
השוואת מכירות
ניקח דוגמא פשוטה לשתי חברות שונות הפועלות בענף האלקטרוניקה הקמעונאית. הם מוכרים מוצרים דומים, אך חברה אחת מוכרת מגוון זול של מוצרים אלקטרוניים ואילו השנייה מוכרת מוצרים יקרים יותר.
כשתבדוק את הדוחות הכספיים תראה את הנתונים הבאים לגבי המכירות הגולמיות והנטו של כל אחת משתי החברות:
כפי שניתן לראות, החברה הזולה נראית כחברה מעט גדולה יותר, ולוקחת מכירות ברוטו כנקודת מבט, ומוכרת מוצרים בשווי 2,000,000 $ יותר מהחברה היקרה.
למרות שמדובר בגורם חיובי, נראה כי גם חברת הזול זוכה לתשואות מוצרים רבות. סביר להניח שזה מונע על ידי חוסר האיכות הקשורים למוצרים זולים יותר.
לשם השוואה, החברה היקרה, החברה הקטנה ביותר המבוססת על סך המכירות, יכולה להגביל את מספר החזר המוצר באמצעות קו מוצרים איכותי ויקר יותר.
זה מייצר נתון מכירות נטו חזק יותר ונוטה לייצר מרווח רווח חזק יותר. הטבה זו יכולה לשמש את החברה היקרה למימון פעילותה.
הפניות
- קארן רוג'רס (2018). כיצד לקבוע מכירות נטו על חשבון דוח הכנסה. עסקים קטנים - כרון. לקוח מ: smallbusiness.chron.com.
- Investopedia (2018). מכירות ברוטו. נלקח מ: investopedia.com.
- הרולד אברקאמפ (2018). מהן מכירות ברוטו? מאמן חשבונאות. נלקח מ: accountingcoach.com.
- תשובות להשקעה (2018). מכירות ברוטו. לקוח מ: investinganswers.com.
- קורס החשבונאות שלי (2018). מהי מכירות ברוטו? לקוח מ: myaccountingcourse.com.