הרווח הגולמי , המכונה גם מכירות כלי או הכנסה ברוטו הוא הרווח שהושג על ידי חברה לאחר ניכוי העלויות הכרוכות בייצור ומכירה של מוצריה, או את העלויות הכרוכות במתן השירותים שלהם.
זהו ערך חובה בדוח רווח והפסד, המשקף את סך ההכנסות בניכוי עלות סחורה שנמכרה. זה הרווח של חברה לפני הוצאות תפעול, תשלומי ריבית ומיסים.
מקור: pixabay.com
מעריך את היעילות של חברה בשימוש בכוח העבודה והאספקה הישירים שלה. המדד שוקל רק עלויות משתנות, כלומר עלויות המשתנות בהתאם לרמת הייצור.
כפי שהוגדר באופן כללי, הרווח הגולמי אינו כולל עלויות קבועות, או עלויות שיש לשלם ללא קשר לרמת הייצור. זה חשוב מכיוון שהוא משקף את רווחיות הליבה של עסק לפני תקורה, וממחיש את ההצלחה הכספית של מוצר או שירות.
ממה זה מורכב?
כדי להבין את הרווח הגולמי חשוב לדעת את ההבדל בין עלויות משתנות לקבוע.
עלויות משתנות הן אלה שמשתנות בהתאם לכמות המוצר המיוצר. הם נוצרים כתוצאה ישירה מייצור המוצר. עלויות משתנות כוללות:
- חומרים משומשים.
- עבודה ישירה.
- אריזה.
- שכר מפקח המפעל.
- כלי עזר למפעל או למחסן.
- הוצאות פחת של ציוד ייצור.
עלויות קבועות הן סטטיות יותר. הם אינם משתנים עם כמות המוצר המיוצר. בין העלויות הללו ניתן למנות:
- הוצאות משרד, כגון ציוד, שירותים, טלפון וכו '.
- משכורות ומשכורות של עובדי המשרד, הספקים והבעלים.
- מס על שכר והטבות עובדים.
- הוצאות פרסום, הוצאות קידום מכירות והוצאות מכירה אחרות.
- ביטוח.
- שכר טרחה מקצועי.
- השכרה.
הוצאות משתנות נרשמות כעלות של סחורה שנמכרה. הוצאות קבועות נספרות כהוצאות תפעול, המכונות לעתים הוצאות מכירה והוצאות הנהלה כלליות.
חֲשִׁיבוּת
לחברות עם רווחים גולמיים גבוהים יותר יש יתרון תחרותי על פני המתחרים.
הסיבה לכך היא שהם עשויים לגבות מחיר גבוה יותר עבור מוצרים או שירותים, כפי שהם באים לידי ביטוי בהכנסות גבוהות יותר, או מכיוון שהם משלמים פחות עבור עלויות ישירות, כפי שבא לידי ביטוי בעלויות נמוכות יותר עבור סחורה שנמכרה.
ניתן להשתמש ברווח הגולמי לחישוב מרווח הרווח הגולמי. ביטוי כאחוז מההכנסות, אינדיקטור זה שימושי להשוואה בין יעילות הייצור של החברה לאורך זמן.
פשוט השוואה בין הרווח הגולמי משנה לשנה או מרבע לרבעון יכולה להיות מטעה, שכן הרווח הגולמי יכול לעלות בעוד שולי הרווח הגולמי יורדים.
איך זה מחושב?
אחד התפיסות הכספיות החשובות לניהול עסק הוא חישוב הרווח הגולמי. זה מחושב כ:
סה"כ מכירות - עלות סחורה שנמכרה = רווח גולמי.
כדי לחשב את סכום המכירות הכולל, על החברה לסכם את כל המוצרים שנמכרו בתקופת הכספים שנבחרה. סכום זה אינו אמור להכיל מכירת רכוש קבוע, כגון מכונות או בניינים.
לדוגמא, לחנות נעליים תהיה מכירות כוללת את הסכום הכולל שהתקבל ממכירת נעליים מהמלאי שלה.
כדי לחשב את עלות הסחורה שנמכרה, יש להוסיף את כל העלויות הכרוכות במכירת נעליים ללקוחות. ייקחו רק עלויות משתנות, כגון:
- שכר עובדי מכירות.
- עלות קניית הנעליים שנמכרו.
- נציבות לעובדי מכירות לצורך עמידה ביעדים.
- משלוח נעליים שנמכרו, אם נרכש באופן מקוון.
- חיובי כרטיסי אשראי בגין רכישת לקוחות
בעוד שהרווח הגולמי הוא ערך כסף, שולי הרווח הגולמי מתבטאים באחוזים. זה מחושב כך:
רווח גולמי / מכירות = שולי רווח גולמי.
הבדלים עם הכנסה נטו
רווח גולמי הוא הכנסות ממכירות בניכוי עלות סחורה שנמכרה. למונח הכנסה נטו יכול להיות מגוון של הגדרות.
ההכנסה נטו פירושה כל ההכנסה בניכוי כל ההוצאות, כולל עלות סחורה שנמכרה, הוצאות מכירה, הוצאות הנהלה וכלליות והוצאות לא תפעוליות.
בתאגיד זה יכול להיות גם רווח לאחר הוצאה למס הכנסה.
חשוב להבין כי הרווח הגולמי הוא הסכום לפני ניכוי הוצאות, כגון מכירות, כללי ומינהל וריבית. במילים אחרות, יש הבדל גדול בין הרווח הגולמי לרווח הנקי.
אין להתבלבל בין הרווח הגולמי לבין הרווח התפעולי, המכונה גם רווח לפני ריבית ומסים, שהוא הרווח של עסק לפני שנלקחים בחשבון ריבית ומיסים. הרווח התפעולי מחושב על ידי הפחתת ההוצאות התפעוליות מהרווח הגולמי.
דוגמאות
הרווח הגולמי הוא ההפרש בין עלות הפקה או רכישה של פריט לבין מחיר המכירה שלו.
לדוגמה, אם עבור חברה עלות ייצור המוצר היא 28 $ והמוצר נמכר ב- $ 40, הרווח הגולמי של המוצר הוא 12 $ ($ 40 פחות $ 28), או 30% ממחיר המכירה ($ 12 / 40 $).
באופן דומה, אם לקמעונאי מכירות נטו היו 40,000 $ ועלות הסחורה שנמכרה הייתה 24,000 $, הרווח הגולמי הוא 16,000 $, או 40% מהמכירות נטו ($ 16,000 / $ 40,000).
פורד מוטור
באמצעות דוח ההכנסה השנתי של פורד מוטור ושות 'לשנת 2016, עליך לחשב את הרווח הגולמי ואת הרווחיות הגולמית:
כדי לחשב את הרווח הגולמי, ראשית אתה לוקח את עלות מכירת המכוניות, שמסתכמת ב 126,584 $. הוצאות מכירה, ניהול ואחרות אינן כלולות, מכיוון שמדובר בעיקר בעלויות קבועות.
ואז מופחת העלות הזו של מכירת המכוניות מההכנסה, כדי להשיג רווח גולמי של 151,800 $ - 126,584 $ = 25,216 מיליון דולר.
כדי להשיג את מרווח הרווח הגולמי, הרווח הגולמי הזה מחולק בסך ההכנסה, עבור מרווח של 25,216 $ / 151,800 $ = 16.61%.
זה משתווה לטובה לממוצע לתעשיית הרכב, הנמצא סביב 14%. זה מרמז שפורד פועלת ביעילות רבה יותר ממתחרותיה.
הפניות
- Investopedia (2018). רווח ברוטו. נלקח מ: investopedia.com.
- תשובות להשקעה (2018). רווח ברוטו. לקוח מ: investinganswers.com.
- יזם (2013). כיצד לחשב רווח גולמי. נלקח מ: entrepreneur.com.
- Shopify (2018). רווח ברוטו. נלקח מ: shopify.com.
- הרולד אברקאמפ (2018). מהו הרווחיות הגולמית? מאמן חשבונאות. נלקח מ: accountingcoach.com.