- סוגי שוק ברמה המקרו כלכלית
- - שוק צרכנים
- - שוק עסקי
- שוק תעשייתי
- שוק משווק מחדש
- - שוק ממשלתי
- - שוק מוסדי
- סוגי שוק לפי צורת האינטראקציה
- שוק פיזי
- שוק וירטואלי
- שוק מכירה פומבית
- שוק פיננסי
- סוגי שוק לפי המאפיין העיקרי
- לפי גודל המכירה
- לפי כיסוי גיאוגרפי
- לפי פרק זמן
- סוגי שוק לפי מבנה
- תחרות מושלמת
- מוֹנוֹפּוֹל
- אוליגופול
- דואופול
- הפניות
שיעורי בשוק הם סיווגים שונים שעשויים להיות באינטראקציה בין המוכרים והקונים, בין אם על ידי אופי הרכישה והצריכה, כיסוי גיאוגרפי, כמות המכירות, וכו '
סוג השוק בו עסק נמצא יקבע את סוג האסטרטגיה העסקית שתצטרך להיות בה. שוק מורכב מקבוצות של קונים ומוכרים, שמתקשרים זה עם זה כדי לקנות ולמכור מוצרים ושירותים.
מקור: pixabay.com
כל שוק מציג קבוצה שונה של מאפיינים, שעל המוכר להיות מודע אליהם. ידע זה יסייע בתכנון אסטרטגיות שיווק מתאימות. ניתן לחלק את שיעורי השוק לסיווגים שונים על פי קריטריונים שונים.
סוגי שוק ברמה המקרו כלכלית
- שוק צרכנים
זהו שוק גדול מאוד. זה מורכב מכל האנשים שיש להם דרישה שלא נענו. מספר הקונים גדול. עם זאת, מכיוון שהרכישות שהם מבצעים מיועדים לצריכה עצמית ולא לשמש למכירה או המשך לייצר, אנשים קונים בכמויות קטנות.
בשל ריבוי הצרכנים, אין קשר הדוק בינם לבין היצרן. בנוסף להיותם רבים מאוד, הקונים מופצים גם הם באופן נרחב.
כל העולם הוא שוק הצרכנים. מכיוון שיש מספר גדול של קונים והקונים הללו מפוזרים גיאוגרפית, ישנם מספר רב של מתווכים בערוץ ההפצה.
הרכישה קטנה ולצרכנים יש חלופות רבות לבחירה. לכן הם רגישים מאוד לשינויי מחירים. הביקוש בשוק הצרכני הוא אלסטי למחיר.
- שוק עסקי
זה מורכב מכל הארגונים הרוכשים מוצרים כדי להשתמש בהם בייצור סחורות אחרות שיימכרו לאחר מכן, או יסופקו לאחרים. לכן השוק העסקי לא קונה לצריכה אישית. זה יכול להיות משני סוגים:
הענפים העיקריים המרכיבים את השוק העסקי הם ייצור, חקלאות, דייג, ייעור, שירותים, בנייה, כרייה, תקשורת, תחבורה, בנקאות, שירותים, וחלוקת ביטוח.
בדרך כלל שוק זה עוסק בהרבה פחות קונים. לדוגמה, העיסוק היצרני של חברת הצמיגים גודייר תלוי בקבלת הזמנה מאחת משלושת יצרני הרכב הגדולים בארה"ב.
בתוך השוק העסקי ישנם שני תת-סוגים: שוק תעשייתי ושוק חוזר.
שוק תעשייתי
הקריטריון העיקרי הוא לשמור על סיפוק הייצור, להנגיש חומרים ורכיבים להתאמה בתהליך הייצור.
המטרה הסופית היא לספק את צרכי לקוחות החברה, בין אם מדובר ביצרני ביניים בהמשך שרשרת הייצור, ובין אם מדובר על לקוחות קצה.
קונים בשוק זה קונים ישירות מיצרנים, ולא דרך צדדים שלישיים, במיוחד כאשר הפריטים מורכבים טכנית או יקרים מאוד.
שוק משווק מחדש
הקריטריון העיקרי הוא אחוז הסימון שניתן להוסיף למוצרים שנרכשו מיצרנים וסיטונאים, ואז למכור מחדש ללקוחות בודדים.
- שוק ממשלתי
קפיטול ארצות הברית
ברוב המדינות, ארגונים ממשלתיים הם קונים מרכזיים של סחורות ושירותים. במיוחד במדינות מתפתחות, בהן התשתיות והפרויקטים העיקריים של הייצור הן חברות ממשלתיות, שוק זה הופך לחלק חשוב ביותר.
סוכנויות ממשלתיות דורשות בדרך כלל מספקים להגיש הצעות ובדרך כלל מעניקים את החוזה לכל המרבה במחיר.
במקרים מסוימים, היחידה הממשלתית תביא בחשבון את האיכות או המוניטין של הספקים בעת סיום החוזים. הם נוטים להעדיף ספקים מקומיים על פני זרים.
ארגונים ממשלתיים דורשים ניירת רבה מצד הספקים. לפיכך, יש עיכוב בקבלת ההחלטות עקב הליכים מוגזמים ובירוקרטיה, בגלל שיש יותר מדי תקנות לביצוע.
ישנם שינויים תכופים בצוות הרכש והם קונים במספרים גדולים. העלות או המחיר ממלאים תפקיד חשוב מאוד. לבידול מוצרים, פרסום ומכירות אישיות אין השפעה רבה על הצעות המחיר.
- שוק מוסדי
זה מורכב מבתי חולים, בתי ספר, בתי כלא, אוניברסיטאות, בתי אבות וסוכנויות אחרות שחייבות לספק מוצרים ושירותים לאנשים שבחזקתם. מרבית הגופים הללו מאופיינים בכך שיש להם לקוחות בשבי ותקציבים נמוכים.
הקריטריון העיקרי הוא לשמור על ההוצאות בגבולות התקציב שנקבעו מראש שנקבעו כחלק ממגבלת ההוצאות התפעוליות שהוסכם בעבר.
לדוגמא, בתי חולים צריכים להחליט על איכות המזון לקנות לחולים.
מטרת הרכישה אינה רווח, מכיוון שהאוכל מסופק למטופלים כחלק מחבילת השירות הכוללת, ואף אין מטרת המכירה לצמצם עלויות, מכיוון שמזון לקוי יגרום לחולים להתלונן ולפגוע ב המוניטין של בית החולים.
על קונה בית החולים לחפש רוכלים מוסדיים שמחירם נמוך ואיכותי העומד בסטנדרט מסוים. מוכרי מזון רבים יוצרים חלוקה למכירה לקונים מוסדיים.
באופן דומה, במקרה של בנק, נייר המכתבים לטפסים וקבצים נרכש לא למטרות רווח, אלא כחלק מחבילת השירות המוצעת.
סוגי שוק לפי צורת האינטראקציה
שוק פיזי
זהו מקום בו קונים ומוכרים יכולים להיפגש באופן גופני, כאשר שני הצדדים עוסקים בעסקה תמורת כסף. דוגמאות לכך הן חנויות כלבו, קניונים וחנויות קמעונאיות.
שוק וירטואלי
בסביבה העסקית של ימינו, שוק מסוג זה גדל במהירות. זהו מקום בו המוכר מציע סחורות ושירותים באמצעות פלטפורמה דיגיטלית דרך האינטרנט. קונים ומוכרים אינם צריכים ליצור אינטראקציה גופנית. דוגמאות: Freelancer.com, Amazon.com.
שוק מכירה פומבית
זה המקום בו הקונים יחד עם המוכרים מראים את המחירים הנמוכים והגבוהים בהתאמה שהם מוכנים לסחור. החלפה זו מתרחשת כאשר המוכרים והקונים כאחד מסכימים לאותו מחיר. דוגמה טובה היא הבורסה בניו יורק.
שוק פיננסי
זהו שוק גדול. זה מקום להתמודד עם נכסים נזילים. לדוגמא, מניות, אג"ח וכו '.
סוגי שוק לפי המאפיין העיקרי
לפי גודל המכירה
השווקים הסיטוניים והקמעונאיים משתנים בכמות המוצרים הנמכרים. השווקים הסיטוניים הם פחות רבים ונמכרים בכמויות גדולות. המוצרים נמכרים לקמעונאים או מתווכים אחרים בשרשרת ההפצה.
השווקים הקמעונאיים הם רבים ובדרך כלל נמכרים לצרכני קצה, הרוכשים כמויות קטנות יותר, לרוב יחידות בודדות של מוצר.
לפי כיסוי גיאוגרפי
- מקומי: שוק בעיר או בעיירה.
- אזורי: שוק במדינה או במדינות מסוימות.
- לאומי: שוק במדינה.
- בינלאומי: שוק ביותר ממדינה אחת.
לפי פרק זמן
- טווח קצר: כמו שוקי כסף.
- שבועי: כמו ירידי הכפר.
- עונתי לטווח הארוך: כגון שווקים חקלאיים.
סוגי שוק לפי מבנה
תחרות מושלמת
תחרות מושלמת נצפתה בעסקי תעשיית המזון המהיר, כאשר מקדונלדס היא החברה הרלוונטית ביותר להתמודדות עם תחרות מושלמת מצד המתחרים.
עבור סוג זה של שוק, מרווח ההכנסה ושולי העלויות בדרך כלל נשארים זהים. במהלך בחירת המחירים, על מקדונלד'ס לשקול את נקודת ההפסקה שבה עדיין צריכה החברה לייצר.
החלטת הייצור של מקדונלד מבוססת רעיונית על סוג הייצור וכמות הייצור כדי להרוויח. הוא מתמקד גם באופן בו הוא יכול לאזן את עצמו אם נגרם אובדן.
ההחלטה מבוססת גם על עובדה של הבחנה בין פעולות לטווח קצר לבין פעולות לטווח ארוך, ומוסיפה את עלות ההזדמנות לעלות הייצור הכוללת.
מוֹנוֹפּוֹל
ניתן להכיר את GlaxoSmithKline כחברה מרכזית בשוק התרופות. בשוק מונופול זה, לחברה יש שליטה על התמחור שלה, אם מכיוון שאין לה יריבים או שיש מעט מאוד יריבים שיכולים לרסן את מכירת מוצריה בשוק.
מצד שני, ההחלטה על כושר הייצור נקבעת גם על ידי החברה על בסיס ביקוש בשוק, שכן הביקוש הזה עדיין עצום.
תצורת המחיר והייצור תלויה לחלוטין ברווחים הצפויים והצפויים שארגון מונופול מרוויח בדרך כלל.
אוליגופול
באוליגופול השוק הוא הדומיננטי בגלל המספר המועט של צורות גדולות המשמשות לייצור מוצרים זהים או דומים. בשוק מסוג זה קשה להיכנס אליו ולצאת ממנו.
יוניליוור היא אחת הדוגמאות הגדולות בשוק האוליגופול. החלטת התמחור מבוססת ברובה על ניתוח המתחרים האחרים, מכיוון שיש מספר קטן מאוד של חברות בשוק, כמו פרוקטר וגמבל וקולגייט-פלמוליב.
כמו כן, ההחלטה על איכות הייצור מבוססת על צרכי ותגובות השוק. מחיר יציב מכוון על ידי הארגון. במקרה זה, המותג הוא יתרון תחרותי נוסף שמתרחש בדרך כלל באסטרטגיית התמחור.
דואופול
רק שני מתחרים עיקריים פועלים בשוק זה כדי לשלוט בשוק. השוק העולמי למטוסים חשוב בהקשר זה. איירבוס ובואינג הם המתחרים החשובים ביותר בשוק. כאן נחשב המחיר הדינמי.
רמת המחירים וההחלטות הייצור התקניות מתקבלות על בסיס המגמה והביקוש בשוק כך שניתן לשמור על גמישות המחירים.
הפניות
- מטלות OZ (2020). סוגי מבני השוק בכלכלה. נלקח מ: ozassignments.com.
- סמריטי צ'נד (2020). סוגי שוק: 4 סוגים חשובים של שוק (מחקר). ספריית המאמרים שלך. לקוח מ: yourarticlelibrary.com.
- סוניה קוקרג'ה (2020). סוגים שונים של שווקים. לימודי ניהול HQ. נלקח מ: managementstudyhq.com.
- פיטר אנטוניוני (2020). סיווג סוגי שווקים במיקרו כלכלה. בובות. נלקח מ: dummies.com.
- אומאר פארוק (2018). מהו שוק, הגדרה וסוגי שוק. מורה לשיווק. לקוח מ: marketingtutor.net.
- Hitesh Bhasin (2017). סוגי שוק. שיווק 91. נלקח מ: marketing91.com.