תורת הצרכנים: מאפיינים, יישומים, דוגמאות - כַּלְכָּלָה - 2025

תיאוריה של הצרכן היא ענף של microeconomics כי מוקדש ללימוד איך אנשים מחליטים על להוציא את הכסף, תוך התחשבות בהעדפות ואילוצי תקציב שלהם. כלומר, תיאוריה זו מראה כיצד אנשים מקבלים את החלטות הצריכה שלהם על פי מגבלות מסוימות, כמו הכנסותיהם ומחירי המוצרים והשירותים.

המודלים המרכיבים את תיאוריית הצרכנים משמשים לייצוג דפוסי הביקוש הנצפים באופן פרוספקטיבי אצל קונה בודד. באמצעות תיאוריה זו ניתן להבין טוב יותר כיצד הטעם וההכנסה של האנשים משפיעים על עקומת הביקוש. אפשרויות אלה הן מהגורמים הקריטיים ביותר המעצבים את הכלכלה הכללית.

מקור: pixabay.com

צרכנים יכולים לבחור בין חבילות מוצרים ושירותים שונים. מבחינה הגיונית הם בוחרים באלה המספקים את התועלת הגדולה ביותר או ממקסמים את התועלת, מבחינה כלכלית.

צריכה וייצור

תיאוריית הצרכנים קשורה לביקוש, כשם שתיאוריית היצרן קשורה להיצע.

הצריכה שונה מייצור מכיוון ששני סוכנים כלכליים שונים מעורבים. במקרה הראשון הצריכה נעשית על ידי אדם. במקרה השני, מפיק יכול היה להכין משהו שהוא לא יצרוך. לכן מעורבים מוטיבציות ויכולות שונות.

ההבדל העיקרי הוא שתורת היצרנים מניחה שמוכרים מונעים על ידי רווח, אותם ניתן למדוד ישירות.

מאפיינים

תורת הצרכנים מבוססת על מה שאנשים אוהבים, כך שהיא מתחילה במשהו שלא ניתן למדוד ישירות, אך יש להסיק ממנו.

כלומר, תיאוריית הצרכנים מבוססת על ההנחה שאפשר לא להסיק מה שאנשים אוהבים מהבחירות שהם מבצעים. ניתוק מה שאנשים אוהבים מההחלטות שהם מקבלים אינו שולל טעויות.

עם זאת, נקודת המוצא היא לשקול את השלכותיה של תיאוריה בה הצרכנים אינם מבצעים טעויות, אלא במקום זאת מקבלים החלטות שיעניקו להם את הסיפוק הרב ביותר.

פריטים חובה

תיאור הצרכנים דורש בדרך כלל מקרים ו / או דוגמאות, בדרך כלל את המרכיבים הבאים:

- ערכת צריכה שלמה C, שהיא הסט של כל אפשרויות החבילה שהצרכן יכול היה לצרוך.

- יחס העדפה על פני החבילות של C, שניתן לתאר כפונקציית כלי שירות סדירה, המתארת ​​את השירות אותו מקבל הצרכן מכל חבילה באותה קבוצת אפשרויות.

- מערכת תמחור, שהיא פונקציה שמקצה מחיר לכל חבילה.

- הקצאה ראשונית, שהיא חבילת C שהצרכן בתחילה בבעלותו. הצרכן יכול למכור את החבילה הראשונית שלו או את חלקה במחירים הנתונים, והוא יכול לקנות חבילה אחרת, גם במחירים הנתונים.

אתה צריך להחליט איזו חבילה לקנות כדי למקסם את הרווח שלך, על סמך התמחור והתקציב שלך.

השפעת החלפה והכנסה

המשתנים המובילים המשמשים להסברת השיעור בו נרכש מוצר הם מחיר היחידה של אותו מוצר, מחירי המוצרים הקשורים ועושרו של הצרכן.

חוק הביקוש קובע כי שיעור הצריכה יורד ככל שמחיר המוצר עולה, גם כאשר הצרכן מקבל פיצוי כספי על השפעת אותו מחיר גבוה יותר.

זה נקרא אפקט התחלופה. ככל שמחיר של מוצר יעלה, הצרכנים יחליפו אותו על ידי בחירה בסחורות חלופיות אחרות בשיעור גדול יותר.

אם אין פיצוי עבור עליית המחירים, כרגיל, אז ירידת כוח הקנייה עקב עליית המחירים תביא, עבור מרבית המוצרים, לירידה נוספת בכמות הנדרשת. זה נקרא אפקט ההכנסה.

יתר על כן, ככל שעושרו של הפרט יגדל, הביקוש לרוב המוצרים יגדל, יגדיל את עקומת הביקוש לכל המחירים האפשריים.

יישומים

עקומת אדישות

זהו גרף המציג שילוב של שני מוצרים המעניקים לצרכן את אותה שביעות רצון ושימושיות, מה שהופך אותו לאדיש אליהם.

עקומות אדישות הן מכשירים היוריסטיים המשמשים במיקרו כלכלה עכשווית להפגנת העדפת צרכנים ואילוצים תקציביים.

לאחרונה אימצו כלכלנים את עקרונות עקומות האדישות במחקר כלכלת הרווחה.

ניתוח עקומת אדישות סטנדרטית פועל על גבי גרף פשוט. כל ציר מייצג סוג של טוב כלכלי. לאורך העקומה אין לצרכן העדפה לשילוב של מוצרים משום ששני הסחורות מספקות את אותה רמת תועלת לצרכן.

לדוגמה, ילד עשוי להיות אדיש בין בעלות של שני חוברות קומיקס ומשאית צעצוע, או ארבע משאיות צעצוע וספר קומיקס.

פיצוי עבודה ופנאי

ניתן להשתמש בתורת הצרכנים לניתוח בחירת הצרכן בין פנאי לעבודה. פנאי נחשב לטובה אחת (לרוב מונחת על הציר האופקי) והצריכה נחשבת לטובה השנייה.

מכיוון שלצרכן יש זמן מוגבל, עליו לבחור בין פנאי, שאינו מייצר הכנסה לצריכה, לבין עבודה, שאמנם מניבה הכנסה לצריכה.

המודל הישן של תיאוריית בחירת הצרכן מיושם עם שינויים קלים בלבד.

פרק הזמן הכולל שיש לאדם להקצות ידוע כ"הזמנת הזמן "שלו, ומצוין כ- T. משך הזמן שאדם מקצה לעבודה (L) ופנאי (O) מוגבל על ידי T , באופן כזה: O + L = T.

הצריכה של אדם C היא כמות זמן העבודה שהוא בוחר כפול הסכום ששולם לו לשעת עבודה, שהיא משכורתו ומצוינת כ- s. לכן הכמות שאדם צורכת היא: C = s * (TO).

כאשר צרכן אינו בוחר בשעות הפנאי, יוצא ש- O = 0. לכן, (TO) = T ו- C = s * T.

באמצעות מודל פיצויים זה בין עבודה לזמן פנוי, ניתן לנתח את אפקט ההחלפה ואת אפקט ההכנסה מתוך השינויים השונים הנגרמים כתוצאה מהטבות סוציאליות, מיסי עבודה או זיכוי מס.

מגבלות התיאוריה

ישנם אתגרים רבים בפיתוח נוסחה פרגמטית שמנבאת כיצד יבזבז הצרכן את כספו. לדוגמא, אנשים לא תמיד מתנהגים באופן רציונלי ולעיתים אדישים לאפשרויות הקיימות.

להחלטה יש מרכיב רגשי שלא ניתן לתפוס בפונקציה כלכלית. כמו כן, קשה לקבל החלטות מסוימות מכיוון שהצרכן אינו מכיר את המוצרים.

לפיכך, הנחות שונות נעשות בתיאוריה צרכנית כדי להקל על התהליך. לדוגמה, כלכלה יכולה להניח שהיא מבינה את העדפות הצרכנים עבור חבילות מוצרים ושירותים שונים, ויכולה להחליט כמה כל אחד רוצה לקנות.

זה גם מניח שיש מספיק חבילות של מוצרים ושירותים עבור הצרכן כדי לבחור את הסכום שהוא רוצה של כל אחד מהם.

חוסר עקביות

אחד החסרונות הגדולים בהסתמכות רבה מדי על תורת הצרכנים הוא שהצרכנים לעתים רחוקות מיישמים את אותם הצעדים באותה צורה בכל רכישה של מוצרים ושירותים.

זה מקשה על המשווקים לנסות לעורר צורך או להעביר מסרים המגדילים את הסבירות לרכישה עבור המותג שלהם.

לכן, רוב החברות צריכות לעשות יותר מחקר על פלחי השוק הספציפיים שלהן וכיצד הן מתקרבות למותג שלהן.

ריבית קונה מוגבלת

מגבלה מרכזית נוספת עבור משווקים המשתמשים בתורת הצרכנים היא שלעתים צרכנים מעורבים הרבה פחות בהחלטת רכישה.

לדוגמא, מישהו שקונה חומר ניקוי כביסה מעורב פחות ברכישה מאשר מישהו שקונה מכונית, או מכונת כביסה ומייבש כביסה.

לכן היכולת של המוכרים להשפיע על צרכנים מוגבלת. צרכנים שעוסקים פחות מבלים פחות זמן בחיפוש או במידע על רכישה.

דוגמאות

שקול צרכן בשם קרלוס, שיש לו 200 דולר ברשותו. לכן סכום זה הוא אילוץ התקציב שלך. עליכם לבחור כיצד להקצות את כספכם בין פיצה ומשחקי וידאו, אלו הם חבילת המוצר.

נניח שהעלות של משחקי וידאו היא 50 $ ועלות הפיצות היא 10 $. קרלוס יכול לרכוש כל שילוב של משחקי וידאו ופיצוציות שעולות לא יותר מ -200 דולר. אתה יכול לקנות שלושה משחקי וידאו וחמש פיצות, או ארבעה משחקי וידאו, או 20 פיצות. אתה יכול גם לשמור על 200 $.

עם זאת, כיצד מישהו יכול לחזות את הדרך הסבירה ביותר שקרלוס יבלה את כספו? כדי לענות על שאלה זו, תיאוריית הצרכנים יכולה לעזור.

השפעת החלפה והכנסה

לדוגמה, נניח שההכנסה של הצרכנים היא 15 דולר. מצד שני, עלות התפוחים היא $ 1 ועלות התפוזים היא 3 $.

במחירים אלה הצרכן יכול לקנות שישה תפוחים ושלושה תפוזים. ברגע שעלות התפוזים יורדת ל -1 דולר, הצרכן קונה שמונה תפוחים ושבעה תפוזים.

כך, בעקומת הביקוש לתפוזים, הצרכן קונה שלושה תפוזים כשהערך הוא $ 3 ושבעה תפוזים כשהערך הוא $ 1.

הפניות

1. ג'יימס צ'ן (2019). תורת הצרכן. Investopedia. נלקח מ: investopedia.com.
2. ויקיפדיה, האינציקלופדיה החופשית (2019). בחירת הצרכן. נלקח מ: en.wikipedia.org.
3. גיט Hub (2019). פרק 12 תורת הצרכן. נלקח מ: saylordotorg.github.io.
4. מסות בבריטניה (2019). תיאוריות של התנהגות צרכנית. נלקח מ: ukessays.com.
5. קרוליין בנטון (2019). עקומת אדישות. Investopedia. נלקח מ: investopedia.com.
6. ניל קוקמולר (2017). מגבלות התנהגות קנייה של צרכנים. ביזפלואנט. נלקח מ: bizfluent.com.