מהם הערכים הכלכליים? - כַּלְכָּלָה - 2025

ערכים כלכליים הם מושגים המיושמים על מוצרים ושירותים כדי לקבוע את מחירם ואת הערכת השווי שלהם. לדוגמה, הערכים הכלכליים של מכונית יהיו המחיר שלשמה ניתן לרכוש והמעמד החברתי שרכישתה יכולה להיות כרוכה בה.

מושגים אלה מועילים להערכת הבחירות הכלכליות של האדם. כלומר, מדדים בעלי ערך כלכלי מבוססים על מה שאנשים רוצים, גם כאשר הם לא מודעים מאוד למה שהם באמת רוצים.

התיאוריה של הערכת שווי כלכלית מבוססת על העדפות ובחירות אינדיבידואליות. אנשים מביעים את העדפותיהם באמצעות הבחירות שהם מבצעים על בסיס הכנסותיהם או זמנם הזמין.

ג'וש קאופמן, מחבר הספר MBA Personal (2010), מסביר כי על סוחרים לברר מה הערך של הלקוחות הפוטנציאליים שלהם הכי טוב לגבי טוב או שירות, ולא על הכוח הכלכלי שיש להם.

קאופמן מזהה תשעה ערכים כלכליים נפוצים שאנשים שוקלים בדרך כלל בעת הערכת רכישה פוטנציאלית: יעילות, מהירות, אמינות, קלות שימוש, גמישות, מצב, ערעור אסתטי, רגש ולבסוף עלות.

קווין מאן מצידו מציין כי דברים מהירים, אמינים, קלים וגמישים הם נוחים, בעוד שדברים שמציעים איכות, מעמד, אפיל אסתטי או השפעה רגשית הם נאמנות גבוהה. שני מושגים אלה קובעים את החלטת הרכישה.

בסופו של דבר, איך אנשים בוחרים לבזבז את הכנסותיהם וזמנם קובע את הערך הכלכלי של טובין או שירות.

ערכים כלכליים מסחריים

ערך כלכלי מתייחס לסכום המקסימלי של דברים אחרים (כסף, בכלכלה חופשית וזמן בכלכלה סוציאליסטית), שאדם מוכן לתת עבור טובין או שירות, לעומת מה שהוא מוכן לתת עבורו טוב אחר או שירות.

מחיר שוק

משמעות הדבר היא כי מחיר השוק של מוצר מתייחס לסכום המינימלי שאנשים מוכנים לשלם עבורו, בעוד ששווי השוק הוא הסכום אותו אדם ישלם כדי להשיג את היתרונות המוחשיים והבלתי מוחשיים של אותו מוצר.

אנשים יקנו את התועלת הזו רק אם נכונותם לשלם שווה או גדולה ממחיר השוק. המשמעות היא גם ששני מוצרים שנמכרים באותו מחיר יכולים להיות בעלי שווי שוק שונה.

עודף צרכני

ערך כלכלי נוסף הוא העודף הצרכני שקשור לחוק הביקוש, לפיו אנשים דורשים פחות ממשהו כשהוא יקר יותר.

ערך זה משתנה אם מחיר או איכות הסחורה המדוברת משתנים. כלומר, אם איכות הסחורה עולה, אך המחיר נשמר, הנכונות של אנשים לשלם עשויה לגדול, ולכן גם הרווח או העודף הצרכני יגדל.

וריאציה זו מתרחשת גם אם מה שמשתנה זה המחיר ו / או האיכות של תחליף או טובין משלימים. ערך כלכלי הוא אפוא ערך דינמי, לא קבוע.

שינויים אלה עשויים להצביע על שינויים בצורכי הלקוח או לשנות את תנאי התחרות.

עודף היצרן

בצד השני נמצא עודף היצרן, או היתרונות הכלכליים עבור מפיק הטובין או השירות. הכוונה לרווח שהיא מייצגת עבור היצרן, ומקבלת מחיר גבוה יותר מהמחיר בו הוא היה מוכן למכור את התוצר.

ערך כלכלי ללקוח

הערך הכלכלי עבור הלקוח (EVC) משמש לקביעת מחירי מוצרים או שירותים, תוך התחשבות בערך המוחשי (הפונקציונאלי) והבלתי מוחשי (רגשות) שאנשים מקצים למוצר.

ישנם קונים רציונאליים שמוסיפים את היתרונות הצפויים של המוצר שלך, משווים אותם לעלויות וקונים את המוצר אם הוא מציע מספיק יתרונות כדי להצדיק את מחירו (EVC מוחלט) או אם הוא מציע ערך רב יותר ממה שמציע ספק אחר (EVC יחסית).

ערך זה חשוב מכיוון שכאשר הוא גבוה ממחיר המוצר שלך, לצרכנים יש תמריץ לקנות אותו, אך אם ה- EVC הוא נמוך יותר, ההיפך יכול להתרחש.

ישנם שלושה מפתחות לערך הכלכלי עבור הלקוח:

• זה לא אמור להיות שווה למחיר הטוב.
• זה שונה מהנכונות של הלקוח לשלם
• זה משתנה בהתאם לסוג הלקוח (מפולח לפי הצרכים שהוא רוצה לספק).

במובן זה ג'יל אייברי, פרופסור מבית הספר למינהל עסקים בהרווארד, מאשר כי אנשים, כאשר הם קונים מוצר, בדרך כלל מספקים צרכים מסוג זה.

• פונקציונלי (או תועלתני)
• חֶברָתִי
• אקספרסיבי (או סמלי)
• פנאי

ערכים כלכליים אחרים

הערך הכולל של הנכסים הפיזיים של החברה כאשר הוא יוצא מהעסק

נכסים הינם רכוש, נדל"ן, אביזרים, ציוד ומלאי. הערכת שווי זו נעשית לרוב בארבע רמות: שווי שוק (תפיסה), שווי ספר (זה שמוצג במאזן), שווי פירוק (או שווי צפוי של הנכס) ושווי הצלה (או גרוטאות).

ערך מוסף כלכלי (EVA)

זהו מדד ביצועים של ניהול פנימי שמשווה את הרווח התפעולי הנקי עם עלות ההון הכוללת. ערך זה משמש אינדיקטור לרווחיות הפרויקטים של החברה.

הרעיון שמאחורי EVA הוא שרווחיות החברה נמדדת ברמת העושר שהיא מייצרת לבעלי המניות שלה. מדידה זו מוגבלת לפרק זמן ספציפי ולכן לא ניתן לקחת תחזיות לגבי הביצועים העתידיים של אותו ארגון.

ערך כלכלי של תארים באוניברסיטה

זה מתייחס להבדל בהערכה הכלכלית שמקבלים תארים מסוימים באוניברסיטה בהשוואה לאחרים. לדוגמה, מי שמתמחה בתחומים כמו מדע, טכנולוגיה, הנדסה ומתמטיקה, יכול להיות מוערך טוב יותר מבחינה כלכלית מאשר אלה שלומדים חינוך.

ערכים כלכליים קובעים את מחירי הסחורות והשירותים הנצרכים בעולם וכלכלנים משתמשים בהם כדי למדוד את היתרונות הכלכליים של מדיניות או יוזמה.

דוגמא מעשית לערך כלכלי

כרמן מאבדת את הסמארטפון שלה וצריכה לקנות עוד מכיוון שהמקצוע שלה כעיתונאית גורם לה להזדקק לאחת מיד. הוא עושה את המתמטיקה וקובע שאפשר להוציא עד 700 אירו לדגם חדש.

לאחר ניתוח מכשירים ניידים שונים הוא מוצא שיש דגם של המותג Xiaomi שמביא שורה של פיצ'רים ופונקציות העולים על הציפיות של כרמן. יש לו זיכרון RAM של 6 ג'יגה-בייט, זיכרון פנימי של 256 מגה-בייט, מצלמה של 64 מגה פיקסל וסוללה של 4500 מגה-בתים.

כלומר, דגם זה עומד בכל הפונקציונליות המעשית (מהירות, עוצמה, יעילות) וגם עולה 650 אירו, כך שהוא גם משלים את מחיר העלות שמוכן להניח.

עם זאת, כרמן בוחרת סוף סוף לדגם אייפון בשווי של 750 אירו, בהנחה שתשלם 50 אירו יותר ממה שחשבה. הדגם בעל מאפיינים זהים לזה של ה- Xiaomi, למעט הסוללה שהיא מעט פחות מ- 4000 מאה.

כרמן בוחרת באייפון מכיוון שהוא מייצר סדרה של ערכים כלכליים לא מוחשיים כמו מעמד חברתי, הקשר הרגשי או ביטחון לרכוש נייד עם פרסום טוב יותר מהאחר.

בשני המקרים, כרמן עמדה על השולחן ערכים כלכליים שונים שהיא מנתחת לפני שהחליטה על אחד מהשניים, וסופית סוף סוף לעבר הערכים הכלכליים הקשורים יותר למעמד, אפיל אסתטי או השפעה רגשית עליהם דיבר קווין מאן.

ערכות נושא

• דוגמאות נוספות לערכים כלכליים.

הפניות

1. ערך כלכלי. התאושש מ: investopedia.com
2. ערכים כלכליים (ים). התאושש מ: personalmba.com
3. ecosystemvaluation.org
4. מילון פיננסי (ים). התאושש מ: investinganswers.com
5. גאלו, איימי (2015). עדכון של הערך הכלכלי עבור הלקוח. התאושש מ: hbr.org
6. מאני, קווין. טרייד-אוף: מדוע דברים מסוימים מבוצעים ואחרים לא.