- חלק מהסחר
- מאפיינים
- שרשרת אספקה
- יחסים עם ספקים
- פיתוח מערכות יחסים מתמשכות
- השקיעו בטכנולוגיה
- שלם בזמן
- הסכמים מפושטים
- מאפיינים
- ציות לחוקים
- עסקאות הוגנות לכולם
- המחיר הטוב ביותר האפשרי
- אין ניגוד אינטרסים
- סוגים
- ספקים של יצרנים
- סיטונאים ומפיצים
- בעלי מלאכה עצמאיים וסוכנים מסחריים
- יבואנים
- דוגמאות אמיתיות
- מדינות ספק
- אירועים עסקיים
- הפניות
הספקים הם יחידים, ארגונים או גופים אחרים המספקים סחורות או שירותים שאתה צריך עוד אדם, ארגון או ישות. ניתן להבדיל בין ספק לקבלן או לקבלן משנה, מכיוון שבדרך כלל זה מספק תשומות מיוחדות למספקים.
הם הצד שמספק סחורות או שירותים בעסקה עסקית תמורת פיצוי מוסכם. ככאלה, ספקים בדרך כלל אינם מקיימים קשר ישיר עם צרכנים, ומשאירים את המשימה לספקים או לבעלי החנויות.
מקור: pixabay.com
המונח "ספק" משמש בדרך כלל עם אותה משמעות כמו "מוכר". מקובל שספק מציע הנחות נפח לקמעונאים כאשר הם מסכימים לחתום על חוזים ארוכי טווח, או להזמין כמויות גדולות.
אינך צריך לקנות את המוצרים מעשרות ספקים. אתה זקוק רק למספר ספקים טובים שאתה יכול לסמוך עליהם. הזמנות רכישה משמשות בדרך כלל כהסכם חוזי עם ספקים לרכישת סחורות או שירותים.
חלק מהסחר
בכל סחר צריך להיות לפחות שני צדדים. אחד מהם הוא הספק, שמספק או מספק מוצרים או שירותים, ואילו השני הוא הקונה או הלקוח, שמקבל אותם.
המונח "מסחר" מתייחס לפעילות של קנייה ומכירה של מוצרים ושירותים. במילים אחרות, החלפו אותם בכסף. לדוגמא, בעסקים לכל חברה יש לפחות ספק אחד. הספקים מספקים או מספקים לחומרים חומרים, מוצרים ושירותים.
מאפיינים
- על ספק להיות אמין ולשלוח את ההזמנה המבוקשת נכון, בזמן וללא נזק.
- ניתן לנהל משא ומתן על מחירים עם ספק. זו אחת הסיבות העיקריות ליצירת קשרים עם הספק.
- תחילה על ספק לעמוד בתקציב החברה. וודאו שהמחיר המוסכם מספק את החברה וגם את הספק.
- עליכם לבקש לקנות מספק יציב, שיש לו סיכוי קטן להיסגר בזמן הקרוב.
שרשרת אספקה
ספק הוא חלק משרשרת האספקה. בין ייצור מוצר לבין לקוח שקונה אותו, המוצר עובר בין האנשים והחברות המרכיבות את שרשרת האספקה.
בעיקרון מדובר ברשת שמעבירה מוצרים מהמפעל לקומת המכירות. חלק מהרשתות פשוטות, ואילו אחרות מורכבות. למרות שכל שרשרת אספקה שונה, הרוב יהיה משהו כזה:
- יצרן מייצר טובין ומוכר אותו לאדם או לחברה. מחיר המוצר הוא הנמוך ביותר בשלב זה.
- מפיץ מעביר את המוצר מהיצרן לסיטונאי או קמעונאי.
- סיטונאי קונה את המוצר מיצרן או מפיץ ומוכר אותו לקמעונאי. מחיר המוצר עולה ביחס למחיר היצרן.
- קמעונאי קונה את המוצר מהסיטונאי ומוכר אותו לציבור הצרכני. מחיר המוצר עולה שוב.
- לקוח קונה את המוצר מקמעונאי.
יחסים עם ספקים
פיתוח מערכות יחסים מתמשכות
אם חברה מתכוונת להשתמש בספק לא פעם, עליה לשאוף לבנות מערכת יחסים מתמשכת, בה ניתן יהיה לנהל משא ומתן בקלות על הספק.
קשר זה יבטיח את הבנת היכולות של הספק, כך שתדע מתי נשאל יותר מדי.
זה גם יבטיח כי הספק יענה לצרכים העתידיים של העסק לפני אחרים.
השקיעו בטכנולוגיה
כיום קל למצוא את תוכנת ניהול הספק הנכונה המותאמת לצרכים הספציפיים של עסק.
בעזרת טכנולוגיה זו, חברות יכולות לחקור ספקים, ולגלות במהירות חולשות באמצעות נתונים קלים לקריאה.
שלם בזמן
זוהי דרך נהדרת לשמור על קשר טוב עם הספקים. חברות מסוימות עוקבות אחר הזמנות בצורה לא טובה, מה שאומר שתשלומים יכולים להיות מאוחרים.
זה משאיר את הספק במצב גרוע, שכן תזרים המזומנים שלהם אינו מאובטח. יתכן שהם לא סומכים על לקוח זה לא פחות מלקוח חדש שהם מקבלים.
הסכמים מפושטים
המשמעות היא שכל הספקים מקבלים את אותו הטיפול, ללא קשר לשירות שהם נותנים.
מאפיינים
תפקיד הספק בעסק הוא לספק מוצרים באיכות גבוהה מיצרן, במחיר טוב, למפיץ או קמעונאי למכירה חוזרת.
ספק בחברה הוא הישות הפועלת כמתווכת בין היצרן לקמעונאי, תוך הבטחת ביצוע תקשורת אפקטיבית וכי המלאי באיכות מספקת.
הספקים ממלאים תפקיד חשוב מאוד בכל שלב של מחזור חיי המוצר. החל ברכישת חומרים להגדלת הייצור, כמו גם בחינת אפשרויות טובות יותר לחומרי גלם ככל שהשוק מתחיל להיות רווי.
על חברות לעבוד באופן הדוק עם הספקים שלהן בכדי לרכוש את מיטב נכסיהן.
תפקידו של ספק בחברה יכול להיות תובעני, מכיוון שקמעונאים מצפים לקבל רמה מסוימת של איכות, והיצרנים מצפים שספקים ימכרו כמות גדולה של מוצרים.
בגלל זה, ספקים חייבים להיות גמישים ולהבין כיצד לנהל מערכות יחסים. אלמנטים חשובים נוספים בתפקיד הספק כוללים:
ציות לחוקים
על הספקים לעמוד בכל החוקים והתקנות הרלוונטיים, כולל ההגנה על זכויות אדם ועבודת ילדים.
עסקאות הוגנות לכולם
על הספקים לספק הזדמנות שווה לכל הקמעונאים לעשות איתם עסקים. אסור לפנות קמעונאי בגלל המיקום שלו או מסיבה אחרת.
המחיר הטוב ביותר האפשרי
על הספקים להבטיח את המחיר והאיכות הטובים ביותר לקמעונאים בכדי לשמור על אמון זה עם זה. זה יעזור להבטיח עסקים חוזרים בעתיד.
אין ניגוד אינטרסים
על הספקים לא לעשות עסקים עם מי שעשויים להיות להם ניגוד אינטרסים. זה יכלול בני משפחה חדשים או ישנים, חברים ועמיתים. זה כדי להפחית את הסבירות של יחס לא הוגן בין לקוחות אחרים.
סוגים
ספקים של יצרנים
עם ספקי ייצור, אנו עובדים עם מקור שרשרת האספקה. הם חוקרים, מפתחים ומייצרים את המוצר המוגמר שנרכש.
אכן, אספקת החומרים על ידי היצרן פירושה שאף חברה לא תשלם יותר עבור הטיפול והאחסון של המוצר.
יצרנים רבים מייצרים את החומרים לאחר שהוזמנו. זה יכול ליצור זמן להוביל ארוך יותר מכפי שיתקבל אצל סיטונאים ומפיצים.
עם זאת, אם הדבר הדרוש אינו דבר זמין או המיוצר בהמונים, היצרנים יכולים לעמוד במפרט המדויק הנדרש.
סיטונאים ומפיצים
ידוע כי סיטונאים ומפיצים קונים אספקה בכמויות גדולות, מאחסנים אותם ומוכרים אותם בכמויות קטנות לעסקים וקמעונאים.
מכיוון שהמוצר כבר נוצר, יתכן שיש לך אפשרויות מוגבלות, אך זמני האספקה להזמנה יהיו קצרים יותר.
בעלי מלאכה עצמאיים וסוכנים מסחריים
אומנים היוצרים יצירות משלהם מוכרים לעתים קרובות את עבודתם באופן עצמאי או שותפים לסוכנים, המסייעים למכור את המוצר הסופי שלהם.
חומרים שמקורם של אומן עצמאי הם בדרך כלל אידיאליים לפרויקטים הכרוכים ברכישות בנפח נמוך, כאשר זמן ההובלה מקבל עדיפות נמוכה יותר.
בדרך כלל הם מוכרים ישירות לקמעונאים או לצרכן הסופי באמצעות סוכנים או תערוכות.
יבואנים
ספקים שמייבאים ומוכרים מוצרים מיוצרים זרים אלה ידועים כיבואנים.
כאשר חומרים מועברים דרך היבואנים, היתרון הגדול ביותר יימצא בהזמנות בנפח גבוה.
הנפח הגבוה עוזר לקזז את העלויות שנגרמו למשלוח והובלת החומרים. מקובל לקנות מסיטונאי או מפיץ שבמקרה גם הוא יבואן.
דוגמאות אמיתיות
נניח ש- ABC היא יצרנית רהיטים. חלק מהספקים שלך יכולים להיות חברת כריתת עצים, חברת חשמל ויצרנית כלים. אלה מספקים את העץ, החשמל והכלים לייצור הרהיטים.
עם זאת, כמה ספרנים רק מפרטים ספקים של חומרי גלם (כמו דגנים, עצים, מינרלים גולמיים כמו נחושת וכו ') כספקים.
הם לא מתייחסים לספקי שירותים כמו חשמל, מים, תיקונים וכו ', אלא רק לספקי חומרים.
מדינות ספק
יש לחשוב על ספקים כפרטים או חברות. עם זאת, משתמשים גם במונח של מדינות.
לדוגמא, יפן מייבאת כמעט את כל הנפט והגז שלה. ספקית הנפט הגדולה ביפן היא ערב הסעודית, ואחריה איחוד האמירויות ואז קטאר. גם כווית, רוסיה, עירק, מקסיקו וקזחסטן הן ספקיות ליפן.
ארצות הברית היא אחת הספקיות המובילות בסין. ככל שסין העלתה את המכסים על פולי הסויה בארה"ב, עלו רכישות הסויה שלה מברזיל וארגנטינה.
אירועים עסקיים
אירועים עסקיים גדולים הם דוגמאות טובות למידת הצורך של ספקים.
אם, למשל, מחלקת משאבי אנוש של החברה מתכננת מסיבת חג לעובדיה, היא תחפש לשכור ספקים שיספקו את הסחורה והשירותים לאירוע.
ראשית, יש לבחור מיקום, ובמקרה כזה בעל חלל האירועים הופך לספק כאשר התאריך שמור והחוזה נחתם.
בהמשך, המחלקה ניגשת למעצבים, שהופכים לספקים כששוכרים אותם כדי להפוך את חלל האירועים למסיבה עם נושא.
לאחר יישום הנושא נשכר קייטרינג שיספק אוכל ומשקאות למסיבה. כאשר החברה מספקת את שירותה היא הופכת לספק לחברה.
הפניות
- חדשות עסקיות בשוק (2019). מהו ספק? הגדרה ודוגמאות. נלקח מ: marketbusinessnews.com.
- המשא ומתן העולמי (2019). ספק. נלקח מ: globalnegotiator.com.
- קארין קוריגאן (2018). מהו ספק ומה תפקידם בעסק? נלקח מ: oberlo.com.
- קורי לין (2017). 4 סוגים של ספקים חומריים והשפעתם על העסק שלך. עץ קרחוני. נלקח מ: glacialwood.com.
- מייק קפל (2016). מהו ספק? - סקירה כללית לבעלי עסקים קטנים. תוכנת פטריוט. נלקח מ: patriotsoftware.com.
- ג'וליה קגן (2018). מוֹכֵר. Investopedia. נלקח מ: investopedia.com.