- מאפיינים
- -מוצר תחליפי מושלם
- -תחרות ישירה ועקיפה
- -מונופול תחרות
- -פְּגִיעָה
- מוצר עם מספר תחליפים קשה לדרג
- מגוון רחב של מוצרים לבחירה
- תחרות גבוהה
- מוצרים באיכות נמוכה
- דוגמאות למוצרי תחליף
- דוגמא גרפית
- הפניות
תחליפים הם שני מוצרים לפחות שיכול לשמש כדי לפגוש כמה מאותם צרכים של צרכנים. הם אלמנטים זהים, דומים או דומים למוצר אחר, בעיני הצרכן.
מוצרי תחליף יכולים לספק את צרכי הלקוח באופן מלא או חלקי. לכן הם יכולים להחליף זה את זה, כפי שהצרכן מחשיב זאת.
מקור: pixabay.com
בתיאוריה צרכנית, מוצרים תחליפיים הם מוצרים שהצרכן תופס כדומים או דומים, באופן כזה שיש יותר מאחד מהם הופך פחות מהאחר הרצוי. באופן רשמי, X ו- Y הם תחליפים אם ככל שמחיר ה- X עולה, הביקוש ל- Y עולה.
חשוב לציין שכשמדברים על מוצרים תחליפיים, מתייחסים לשני סוגים שונים מהם. לכן, להחלפה של טוב אחד לאחר הוא תמיד דרגה מסוימת.
לדוגמה, מכונית ואופניים יכולים להחליף זה את זה במידה מסוימת: אם מחיר הדלק המנועי עולה משמעותית, ניתן לצפות כי אנשים מסוימים יעברו לאופניים.
מאפיינים
מוצר תחליף, בניגוד למוצר משלים, הוא טוב עם גמישות צומת חיובית של ביקוש.
המשמעות היא שהביקוש לטובה אחת עולה כאשר מחירו של מוצר אחר עולה, שניהם באותו כיוון. לעומת זאת, הביקוש למוצר אחד נופל ככל שמחיר מוצר אחר נופל.
-מוצר תחליפי מושלם
אם מוצר אחד מגיב מייד לשינוי במחיר של מוצר אחר, אם הביקוש יגדל באותה אחוז כמו עליית המחירים של האחרים, אז זה יהיה מוצר תחליף "מושלם" או "כמעט מושלם".
ההגדרה של מוצר תחליף "מושלם" תלויה בהעדפת הצרכן. אם אתה מקבל אותה שביעות רצון מקולה כמו שאתה מקבל מפפסי, אז הם תחליפים מושלמים.
אם אחד מהם נחשב לטעום טוב יותר מהשני, אז פפסי יהיה תחליף "כמעט מושלם" לקוקה קולה, או להפך.
מצד שני, אם הגמישות הצולבת היא קלה, למשל אם עלייה של 20% במחיר של מוצר אחד מובילה לעלייה של 1% בביקוש למוצר אחר, זה ידוע כמוצר תחליף "חלש".
-תחרות ישירה ועקיפה
מוצרים תחליפים קרובים נמצאים בתחרות עקיפה, כלומר מדובר במוצרים דומים שמכוונים לאותה קבוצת לקוחות ומספקים את אותם צרכים.
לדוגמה, חנות יוגורט קפוא וגלידריה מוכרים מוצרים שונים. עם זאת, שניהם מכוונים לאנשים רעבים ורוצים משהו מתוק וקר. לכן הם נמצאים בתחרות עקיפה. הם מתחרים עקיפים.
חנות יוגורט קפואה מוכרת את אותם מוצרים כמו חנות אחרת מאותו סוג מזון בסביבה. הם בתחרות ישירה. הם מתחרים ישירים.
-מונופול תחרות
במספר שווקי מוצרים שנרכשים בדרך כלל, ישנם מוצרים שהם תחליפים מושלמים, אך הם ממותגים ומשווקים באופן שונה. תנאי זה מתייחס למה שמכונה תחרות מונופול.
לדוגמה, אתה יכול לשקול את ההשוואה בין שם מותג לגרסה הגנרית של תרופה. שני המוצרים יכולים להיות זהים, מכיוון שיש להם אותו מרכיב פעיל; לכן הם מהווים מוצרים תחליפיים. עם זאת, האריזה שלה שונה בתכלית.
מכיוון ששני המוצרים זהים במהותם, ההבדל האמיתי היחיד בין שתי התרופות הוא המחיר. כלומר, שני הספקים מסתמכים בעיקר על מותג ומחיר כדי להשיג מכירות.
-פְּגִיעָה
מוצר עם מספר תחליפים קשה לדרג
כל יצרן של מוצר תחליף ינסה תמיד למכור יותר. עם זאת, הדבר היחיד שאפשר לסמוך עליו הוא המותג והמחיר. לכן מחיר המוצרים עם מספר תחליפים הוא תנודתי ביותר.
בשוק בו יש פחות מוצרים תחליפיים, תהיה סבירות גבוהה יותר להשיג רווחים גבוהים יותר.
מגוון רחב של מוצרים לבחירה
הזמינות של מוצרים נוספים יכולה לעבור דרך ארוכה. אף מוצר ככזה לא יכול לספק את כל הצרכנים מסוג מסוים מהם.
לפיכך, ככל שמספר התחליפים גדול יותר, כך גדל ההסתברות שכל צרכן יקבל את הטוב ביותר עבורו.
תחרות גבוהה
ככל שמספר המוצרים התחליפים בשוק גדול יותר, כך היריבות בענף גדלה.
כאשר התחרות נעשית אינטנסיבית, ישנם בקרים הקשורים לסיכון הקרוב.
מוצרים באיכות נמוכה
בניסיון להיות הספק הנמוך ביותר בשוק, חברות מבקשות להשתמש במשאבים המועטים ביותר בתהליך הייצור שלהן כדי להפחית עלויות.
עם זאת, הדבר פועל כנגד רווחת הצרכנים ומביא ליצירת מוצרים באיכות נמוכה.
דוגמאות למוצרי תחליף
תפוחי אדמה ממרכולים שונים הם דוגמה: אם מחירם של סופרמרקט אחד עולה, ניתן להניח שפחות אנשים יקנו תפוחי אדמה מאותו מפעל ויקבלו אותם ממקום אחר.
אם למישהו אין גישה לרכב, הוא יכול לנסוע באוטובוס או באופניים. לפיכך, אוטובוסים או אופניים הם תחליף לרכבים, מכיוון שהם אלמנטים בהם יכול הצרכן להשתמש להחלפה כדי להשיג את אותה מטרה.
ההמבורגרים של מקדונלד'ס ובורגר קינג עומדים בדרישות הצרכנים שיוגשו במהירות ובזול יחסית.
למחיר ההמבורגרים של בורגר קינג יש השפעה ישירה על הביקוש של מקדונלד, ולהיפך. הם מספקים את מרכיב האלסטיות החוצה חיובי של הביקוש למוצרים תחליפיים.
חמאה ומרגרינה מייצגים דוגמא קלאסית למה זה מוצר תחליף. להלן רשימה של כמה מוצרים תחליפיים נפוצים:
- משחת שיניים קולגייט וקסט.
- תה וקפה.
- קינדל וספרים המודפסים על נייר.
- פנטה וקראש.
דוגמא גרפית
פפסי קולה הוא תחליף טוב לקוקה קולה, ולהיפך. אם מחיר הקוקה קולה יעלה, הביקוש לפפסי קולה יגדל בהמשך, למקרה שפפסי לא תעלה גם את מחירו.
נניח שמחיר פחית קוקה קולה עולה מ- P1 ל- P2. אנשים היו צורכים פחות קוקה קולה: הכמות יורדת מ- C1 ל- C2.
עבור פחית פפסי, שהיא המוצר החלופי, עקומת הביקוש נעה כלפי מעלה לכל רמות המחירים שלה מ- D ל- D1, מה שמוביל לצריכה גבוהה יותר של המוצר התחליף.
הפניות
- חדשות עסקיות בשוק (2019). מהם מוצרים תחליפיים? הגדרה ומשמעות. נלקח מ: marketbusinessnews.com.
- ויקיפדיה, האינציקלופדיה החופשית (2019). תחליף טוב. נלקח מ: en.wikipedia.org.
- CFI (2019). מהם מוצרי תחליף? נלקח מ: corporatefinanceinstitute.com.
- וויל קנטון (2019). תחליף. Investopedia. נלקח מ: investopedia.com.
- טייוואן פטינגר (2016). תחליפי טובין. עזרה בכלכלה. נלקח מ: economicshelp.org.