- מאפיינים
- קונים ומוכרים מיוחדים
- כוח קנייה רציונלי
- מערכת יחסים בין קונה למוכר
- ערך עסקה גבוה
- קווי מוצרים מורכבים
- איכות ומחיר
- לאחר תמיכה במכירות
- סוגים
- -חומרים טבעיים
- מוצרים חקלאיים
- מוצרים טבעיים
- -חומרי גלם ורכיבים מיוצרים
- חומרים מיוצרים
- חלקים מיוצרים
- - הוצאות הון
- מתקנים
- צוותים
- -אספקה
- שירותי חברה
- שירותי ייעוץ
- שירותי תחזוקה
- דוגמאות
- מוצרים חקלאיים
- מוצרים טבעיים
- חומרים מיוצרים
- חלקים מיוצרים
- מתקנים
- צוותים
- אספקה
- הפניות
המוצרים התעשייתיים הנם קניינה בשימוש על ידי חברה לשימוש עסק עצמו. הם שונים ממוצרים מתכלים, שהם מוצרים שנרכשים על ידי אנשים לשימושם האישי והמשפחתי.
חברה שמוכרת מוצרים לחברה אחרת לצריכה עסקית היא דוגמא מצוינת לשיווק עסקי לעסק או B2B. מוצרים תעשייתיים מבוססים על הביקוש למוצרי צריכה שהם עוזרים לייצר. הם מסווגים כמוצרי ייצור או כמוצרי תמיכה.
מקור: pixabay.com
מוצרי יצרנים משמשים ביצירת מוצר צריכה אחרון, בעוד שמוצרי תמיכה מסייעים בתהליך הייצור של מוצרי צריכה, כגון מכונות וציוד.
הם אולי פחות מעניינים ממוצרי צריכה, אך לעתים קרובות שווקים של מוצרים תעשייתיים הם משמעותיים מבחינת גודל השוק. לדוגמא, כל יצרני מוצרי הצריכה צריכים לרכוש חומרים תעשייתיים כדי לפעול.
מאפיינים
קונים ומוכרים מיוחדים
הקונים של מוצרים תעשייתיים הם החברות עצמן. לכן יש להם יותר ניסיון ודרישות מומחים. לרוב מדובר בקונים מקצועיים בהחלט.
כוח קנייה רציונלי
ההחלטה והדחף לרכוש מוצרים תעשייתיים היא רציונלית, בהשוואה למוצרי צריכה שנרכשים בעיקר מתוך צורך רגשי.
מערכת יחסים בין קונה למוכר
יש לתת את הדגש הגדול ביותר להנהלה הנדרשת בכדי להיות מסוגלת לחזק את הקשר עם הלקוח ככל האפשר, כך שהעסק יחזור על עצמו.
ערך עסקה גבוה
ערך הרכישה לרוב משמעותי בעסקה יחידה. לדוגמא, באמצעות חוזה רכישה המוני.
מוצרים תעשייתיים מתומחרים בדרך כלל גבוהים יותר בגלל אופיים מורכב ושוק היעד המוגבל שלהם.
קווי מוצרים מורכבים
מוצרים תעשייתיים הם בדרך כלל מורכבים באופיים, מכיוון שהם יכולים להיות טכניים מאוד. מי שמשתמש בהם חייב להיות מוסמך מאוד.
איכות ומחיר
יש לתת דגש רב ככל האפשר על איכות המוצר ומחירו, כאשר קיימים מוצרים חלופיים מקובלים. לעתים קרובות משא ומתן על המחיר על ידי הקונה.
לאחר תמיכה במכירות
למוצרים תעשייתיים הדרישה הגדולה ביותר היא שיש תמיכה לאחר מכירה.
סוגים
-חומרים טבעיים
מוצרים חקלאיים
הם מוצרים שניתן לשחזר או למחזר בקלות. הם קיימים בכמויות מספיקות. עם זאת, בגלל אופיים הם מתכלים ויש לטפל בהם ככאלה. מכיוון שהם נפוצים, קשה ליישם אותם בשיווק.
מוצרים טבעיים
הם מוצרים המופיעים באופן טבעי על פני האדמה, ולכן לא ניתן למחזר אותם או לשחזרם.
המחיר תלוי לחלוטין באמינות אספקתו ומשתנה באופן רציף. גם ההתערבות הממשלתית למוצרים אלה גבוהה.
-חומרי גלם ורכיבים מיוצרים
חומרים מיוצרים
כל תהליך הדורש עיבוד של חומר הגלם לייצור מוצר סופי הוא חלק מסוג החומרים המיוצרים. במקרה זה, המחיר והמסחור של המוצר תלויים בחומר הגלם המשמש.
חלקים מיוצרים
אם אתה מייצר רכיבים קטנים הממלאים תפקיד במוצרים גדולים יותר, אתה הופך אותו למוצר תעשייתי.
המחיר והזמינות של החלקים המיוצרים חשובים יותר מפרסום, מיתוג או שיווק.
- הוצאות הון
כדי לאפשר כל עסק ייצור בקנה מידה גדול אפשרי, משתמשים באלמנטים הוניים. אלה כלולים בעמודה "נכסים מאזניים".
הם אלמנטים הכרחיים להפעלת הארגון והם שימושיים מאוד להשקעה לטווח הארוך.
מתקנים
הם משמשים די הרבה זמן. יש מעט מתווכים כאשר חברה רוכשת מתקן כמו מפעל ייצור. העיצוב הוא קריטי וקיים היעדר שיווק מוחלט.
צוותים
שניהם מכונות כבדות וציוד קטן. הם נמכרים בעיקר באמצעות מתווכים, אם כי ככל שהצוותים גדולים יותר, כך מעורבותו הישירה של המותג גדולה יותר.
-אספקה
הם כל המוצרים או החומרים המתכלים הנחוצים לתפעול היומיומי של חברה.
הם נסחרים באמצעות מתווכים ולא ישירות באמצעות חברות. המקור למוצר רגיל חשוב יותר משיווק.
שירותי חברה
בדרך כלל מדובר בשירותי צד ג 'הניתנים לחברות. לדוגמה, שירותי תחזוקה או ייעוץ לעסקים.
שירותי ייעוץ
כל עסק שקיים דורש רואה חשבון מורשה. ניתן להעסיק רואה חשבון זה או שזו יכולה להיות חברה שמנהלת את העסק.
באופן דומה, תחומים כמו ייעוץ משפטי, פרסום ושיווק מתבצעים על ידי סוכנויות עסקיות המספקות שירותים לתעשיות.
שירותי תחזוקה
שירות תחזוקה הוא למשל ניקוי חלונות או תיקון מדפסות ומכונות צילום, דבר שהכי טוב להשאיר לאנשי המקצוע.
דוגמאות
מוצרים חקלאיים
כמה מוצרים נפוצים מסוג זה הם גבינה, ביצים, פירות וירקות, כותנה, חיטה וכו '. באזור זה הם משמשים להפוך אותם בהמשך למוצרים מוגמרים.
מוצרים טבעיים
בנזין, דיזל או שמן הם מוצרים שניתן לסווג כמוצרים תעשייתיים. אלה נמצאים בתפזורת וככל שהם נדירים יותר, ערכם גבוה יותר.
חומרים מיוצרים
אם הברזל המסופק משמש לייצור מוצר סופי, אז זה מוצר תעשייתי. באותה דרך, החוט נארג לייצור מוצרים סופיים: שמלות ובגדים באופן כללי.
אם החוט המשמש לייצור הבד הוא באיכות גבוהה מאוד, מחיר המוצר הסופי יהיה גבוה והשיווק ייעשה גם ברמת שיווק גבוהה.
חלקים מיוצרים
מיסבי כדור הם הדוגמה המושלמת לחלקים מיוצרים. יש כל כך הרבה יצרנים של נושאות כדורים בחוץ, עד שהשיווק שלהם הפך מייגע, מכיוון שאין הבחנה ביניהם.
מתקנים
מתקנים כמו מפעלים, מחסנים ומבנים אחרים הם פריטים חשובים שניתן למכור ישירות לחברות.
צוותים
הציוד במקרה של מפעלים יהיה מכונות, משאיות, מנופים ואחרים. הציוד במקרה של שירותים תעשייתיים יהיה מחשבים, ציוד עיצוב, מדפסות, מכונות צילום וכו '.
מסעדות רוכשות גם ציוד ומכונות מטבח תעשייתיות להכנת אוכל במטבח רחב היקף.
אספקה
גיליונות הנייר הלבן הנדרשים להפעלת משרד עסקי הם דוגמא טובה לאספקה. משרד יחיד בחברה גדולה עשוי לדרוש אלפי גיליונות נייר ליום להדפסה.
צבעים הם סוג של אספקת תחזוקה. שירותי ניקיון הם סוג אחר של אספקה.
עטים, פנקסים וחומרי סיכה לרכב הם חלק מהאספקה התפעולית הנדרשת מדי יום. מהדקים ודיו מדפסות שייכים גם הם לקבוצה זו.
הפניות
- ניל קוקמולר (2017). מהם מוצרים תעשייתיים? ביזפלואנט. נלקח מ: bizfluent.com.
- Hitesh Bhasin (2018). סיווג מוצרים תעשייתיים - סיווג מוצרים תעשייתיים. נלקח מ: marketing91.com.
- Tutor2u (2019). מוצרים צרכניים ותעשייתיים. נלקח מ: tutor2u.net.
- אוון טרבר (2019). תעשייתי מול מוצרי צריכה: מה ההבדל? נלקח מ: investopedia.com.
- מדריך למוצרים תעשייתיים (2016). סוגי מוצרים תעשייתיים. נלקח מ: industrialproductguide.wordpress.com.