- היבטים שקובעים כוח מיקוח גבוה
- מספר הספקים ביחס למספר הקונים
- החלפת עלות על ידי קונה
- אפשרות לשילוב על ידי ספקים
- ניתן להשיג מוצרים תחליפיים
- תלות במכירת הספק לקונה
- תלות של הקונה במוצר של הספק
- ניתוח כוח המיקוח של הספקים
- דוגמאות
- תעשיית המזון המהירה
- מספר הספקים ביחס לקונים
- מוצרים מובחנים
- תלות במכירת ספק לקונה
- עלויות החלפה
- שילוב
- סיכום
- -תעשיית דיאמונד
- סוגיות כוח מיקוח
- הפניות
כוח המיקוח של הספקים מתואר הלחץ כי הספקים יכולים להפעיל על חברות על ידי הגדלת מחירים, צמצום איכות, או להקטין את הזמינות של המוצרים שלהם. כל זה מייצג עלויות עבור הקונה.
זהו אחד הכוחות במסגרת ניתוח התעשייה של חמשת הכוחות שיצר פורטר. זו הדימוי שמתנגד לכוח המיקוח של הקונים.
מקור: pixabay.com
כוח המיקוח של הספקים יכול להשפיע על הסביבה התחרותית של הקונים בענף ומתערב ביכולתו של הקונה להשיג רווחיות. החברות הן הקונים ומי שמספק חברות אלה הוא הספקים.
זהו אחד הכוחות המעצבים את הנוף התחרותי של ענף ועוזר לקבוע את האטרקטיביות של הענף. הכוחות האחרים כוללים יריבות תחרותית, כוח המיקוח של הקונים, איום על תחליפים, ואיום של מתמודדים חדשים.
היבטים שקובעים כוח מיקוח גבוה
כל הענפים זקוקים לחומרי גלם כתשומות לתהליך שלהם. זוהי פונקציה חיונית הדורשת מערכת יחסים חזקה בין קונים למוכרים.
אם יש פחות ספקים או אם יש להם חוזקות וידע מסוימים, הם יוכלו להפעיל כוח משמעותי על הענף.
כוח הספק שאותו בחן פורטר כולל מספר קביעים לכוח המיקוח על הספק:
מספר הספקים ביחס למספר הקונים
אם הספקים מתמצאים בהשוואה לקונים, מה שאומר שיש מעט ספקים וקונים רבים, כוח המיקוח של הספקים יהיה גבוה.
החלפת עלות על ידי קונה
אם עלויות המעבר מצד הקונה, שהם עלות הצורך לשנות את המוצר של ספק אחד למוצר של ספק אחר, גבוהות, כוח המשא ומתן של הספקים יהיה גבוה.
אפשרות לשילוב על ידי ספקים
אם ניתן לשלב ספקים בקלות או להתחיל בייצור המוצר שהקונה מייצר, אז כוחו של הספק הוא גבוה.
ניתן להשיג מוצרים תחליפיים
אם אין מוצרים תחליפיים זמינים בשוק, אז כוחו של הספק הוא גבוה.
תלות במכירת הספק לקונה
כוח המיקוח של הספקים הוא גבוה אם הקונה אינו מייצג חלק משמעותי ממכירות הספק.
תלות של הקונה במוצר של הספק
אם המוצר של הספק מובחן מאוד, אז כוח המיקוח של הספק הוא גבוה.
עוצמת הספק גבוהה גם אם הקונה אינו רגיש למחיר ואין לו ידע טוב על המוצר.
כמו כן, הזמינות של הספק כדי להיות מסוגלת לספק רכישה מיידית.
ניתוח כוח המיקוח של הספקים
כשעושים ניתוח של כוח הספק בענף, כוח ספק נמוך מגדיל את פוטנציאל הרווח ויוצר ענף אטרקטיבי יותר, מכיוון שקונים אינם מוגבלים על ידי ספקים.
עוצמת ספק גבוהה מפחיתה את פוטנציאל הרווח ויוצרת ענף פחות אטרקטיבי, מכיוון שהקונים צריכים להסתמך יותר על הספקים.
אם כוחו של הספק יגדל חזק מדי בשוק, חברות ינסו למצוא דרכים להפחית את הכוח הזה. אם הביקוש למוצר מספיק גבוה, יתכנו דרכים לפתח חלופות לייצור או מכירת מוצר שמפחית את כוחו של הספק.
דוגמאות
תעשיית המזון המהירה
כדי לקבוע את כוח המיקוח של הספקים העומדים בפני מקדונלד'ס בתעשיית המזון המהיר, נבדק הניתוח הבא:
מספר הספקים ביחס לקונים
יש מספר משמעותי של ספקים ביחס לקונים (חברות). לכן כוחו של הספק נמוך.
מוצרים מובחנים
ספקים עם מותגים חזקים יוכלו להפעיל שליטה רבה יותר. לדוגמה, ספקי תבלינים יכולים לנצל את העדפת הצרכנים עבור המותג שלהם על פני גנרי מאותו סוג.
בנוסף, אפשרויות משקאות, כמו העדפת קוקה קולה על פני פפסי, יכולות להוביל אנשים מרשת לרשת אחרת.
תלות במכירת ספק לקונה
בהנחה שלספקים יש מעט לקוחות, אז הם עשויים להיכנע לדרישת הקונים.
מכיוון שלא ידוע אם לספקים אלה יש קונים מעטים או רבים, קרקע בינלאומית תהיה תשובה סבירה. לכן כוחו של הספק הוא בינוני.
עלויות החלפה
מכיוון שיש מספר משמעותי של ספקים בענף המזון המהיר, עלויות המעבר נמוכות עבור הקונים. כוח הספק נמוך.
שילוב
קיימת אינטגרציה נמוכה של ספקים בתעשיית המזון המהיר וגם האפשרות להתרחש היא נמוכה.
סיכום
באופן כללי, מקדונלד'ס מתמודדים עם כוח מיקוח נמוך מספקים. לכן, כוח ספקים אינו נושא עבור מקדונלד'ס בתעשיית המזון המהיר.
-תעשיית דיאמונד
היסטורית היהלומים העולמית נשלטת באופן היסטורי על ידי דה בירס, חברה מפורסמת בעולם.
שרשרת אספקת היהלומים רחבה מאוד וכוללת תהליכים כמו חיפוש, כרייה, דירוג, חיתוך וליטוש, ייצור תכשיטים וקמעונאות.
סוגיות כוח מיקוח
יש מספר גדל והולך של מתחרים בשוק, מה שפירוש היצע גדול יותר של יהלומים בשוק.
בעבר פתר דה בירס את בעיית ההיצע יתר על ידי איסוף ואחסון יהלומים למכירה במידת הצורך.
משמעות הדבר הייתה כוח עצום מצד הספק על הענף. עם השינוי במבנה השוק ולחץ החוקים נגד הקרטלים, כוח זה פחת מעט.
דה בירס מתמקד כעת יותר במיקום מחדש כספק הבחירה ולא כספק הבלעדי. היא מתמקדת יותר בשילוב אנכי חזק יותר, עוברת לקמעונאות בעלת ערך מוסף ובריתות עם מותגי אופנה מובחרים כמו לואי ויטון.
מצד שני, יש מודעות מוגברת ומחאות נגד מה שמכונה יהלומי דם, מה שהפך את הצורך בספקים להשתמש בפרקטיקות טובות יותר.
בנוסף, שוק היהלומים הסינתטיים הולך וגדל, מכיוון שהטכנולוגיה אפשרה לייצר את אלה כמעט בשווה לערך של הטבעיים. זה שינה את הרווחיות ואת תפיסת הערך של הלקוחות.
הפניות
- CFI (2019). כוח מיקוח של ספקים. נלקח מ: corporatefinanceinstitute.com.
- ג'יימס וילקינסון (2013). כוח ספק (אחד מחמשת הכוחות של פורטר). סמנכ"ל הכספים האסטרטגיים. נלקח מ: strategcfo.com.
- מרטין (2014). כוח מיקוח של ספקים - מודל חמשת הכוחות של פורטר. לקוח מ: smartism.com.
- מאדים (2019). כוח מיקוח של ספקים: חמשת הכוחות של פורטר. נלקח מ: ללמוד.marsdd.com.
- האקדמיה להערכה (2019). חמישה כוחות של פורטר - כוח מיקוח של ספקים. נלקח מ: valuationacademy.com.