נתח שוק: סוגים, אינדיקטורים ודוגמאות - כַּלְכָּלָה - 2025

נתח השוק הוא אחוז צבר חברה מסוימת ביחס מסך המכירות בתעשייה או בשוק לתקופה של זמן. זהו חלקה של החברה בסך כל המכירות ביחס לשוק או לענף בו היא פועלת.

לדוגמא, אם חברה מוכרת טרקטורים בשווי 100 מיליון דולר בשנה בפריסה ארצית, ומספר הטרקטורים הכולל שנמכר במדינה הוא 200 מיליון דולר, נתח השוק של החברה בטרקטורים במדינה יהיה 50%.

מקור: pixabay.com

שיתוף יכול להיות מדד אחוז מסך המכירות בעיר, באזור, במדינה או ביבשת. זה יכול להיות גם אחוז מהשוק העולמי.

וריאציות

משקיעים ואנליסטים עוקבים בקפידה אחר עליות וירידות בנתח השוק, מכיוון שזה יכול להוות סימן לתחרותיות היחסית של מוצרי החברה ושירותיה.

ככל שגדול השוק הכולל של מוצר, חברה שתשמור על נתח השוק שלה תגדיל את ההכנסות באותה קצב כמו השוק הכולל.

חברה שמגדילה את נתח השוק שלה תגדיל את הכנסותיה מהר יותר ממתחרותיה.

עלייה בנתח השוק יכולה לאפשר לחברה להשיג היקף גדול יותר בפעילותה ולשפר את הרווחיות שלה.

חברה עשויה לנסות להרחיב את נתח השוק שלה, אם על ידי הורדת מחירים, שימוש בפרסום, או הצגת מוצרים חדשים או שונים. יתר על כן, אתה יכול גם להגדיל את גודל השוק שלך על ידי משיכת קהלים אחרים.

סוגים

ישנם מספר סוגים של נתח שוק. נתחי שוק יכולים להיות בערך או בנפח. נתח שוק בערך מבוסס על חלקה הכולל של החברה מכל מכירות המגזר.

נפח מתייחס למספר היחידות בפועל שחברה מוכרת ביחס למספר היחידות שנמכרו בשוק.

המשוואה לנתח שוק בערך או בנפח היא בדרך כלל לא לינארית לחלוטין. ליחידה יכולה להיות ערך כספי גבוה וכמויות נמוכות. משמעות הדבר היא כי נתח השוק בערך יכול להיות גבוה, אך הנתח בנפח יכול להיות נמוך.

בענפים כמו מוצרי צריכה, שבהם המוצרים הם בעלי ערך נמוך, נפח גבוה ועתירי מתנה, השוואת נתח שוק לפי ערך היא הנורמה.

נתח שוק ביחידות

מדובר ביחידות שנמכרות על ידי חברה מסוימת כאחוז מכלל מכירות השוק, הנמדדות באותן יחידות.

נתח שוק ביחידות (%) = 100 * מכירות ביחידות / סה"כ מכירות שוק ביחידות.

ניתן לארגן מחדש את הנוסחה הזו ליצירת מכירות ביחידות או סך מכירות השוק ביחידות של שני המשתנים האחרים, כפי שתואר בהמשך:

מכירות ביחידות = נתח שוק ביחידות (%) * סך מכירות השוק ביחידות / 100

סה"כ מכירות שוק ביחידות = 100 * מכירות ביחידות / נתח שוק ביחידות (%).

נתח שוק בהכנסות

נתח השוק בהכנסות שונה מנתח השוק ביחידות בכך שהוא משקף את המחירים בהם נמכרים המוצרים.

דרך פשוטה לחשב מחיר יחסי היא על ידי חלוקת נתח השוק בהכנסות בנתח השוק ביחידות.

נתח שוק בהכנסות (%) = 100 * הכנסות ממכירות / סך הכנסות השוק במכירות.

בדומה לנתח שוק ביחידות, ניתן לארגן מחדש את המשוואה של נתח שוק בהכנסות לחישוב הכנסות ממכירות או סך הכנסות השוק במכירות, משני המשתנים האחרים.

אינדיקטורים

נתח שוק הוא אינדיקטור מרכזי לתחרותיות בשוק. כלומר, זה מראה כמה מצליחה חברה מול מתחרותיה בשוק.

אינדיקטור זה מסייע למנהלים להעריך לא רק את הצמיחה או הירידה הכללית של השוק, אלא גם את מגמת בחירת הלקוחות בקרב המתחרים.

הגידול במכירות כתוצאה מהצמיחה הכוללת של השוק הוא פחות יקר ורווחי יותר מהצמיחה המתקבלת על ידי לקיחת השתתפות מהמתחרים.

נהפוך הוא, אובדן נתח שוק יכול להעיד על בעיות חמורות, אשר ידרשו התאמות אסטרטגיות.

חברות מבקשות לקבל נתח שוק גבוה, שכן בדרך כלל זה קשור לרווחים גבוהים. עם זאת, נתח שוק גבוה מאוד מרמז גם על סיכון גבוה יותר.

זה מייצר תחרות אגרסיבית, אפילו מובילה לפעולה בנושא הגבלים עסקיים. כתוצאה מכך חברות מבקשות לשמור על נתח השוק שלהן נמוך מהרצוי, כדי למנוע התקפה על ידי תחרות ותקנות נוקשות.

ניתן לחלק את נתח השוק לשלושה אינדיקטורים. שלושת האינדיקטורים הבסיסיים הללו משמשים כדי לסייע בזיהוי הזדמנויות לצמיחת נתח שוק

נתח חדירה

חדירה מציינת את מספר האנשים שקנו מוצר מהחברה, יחסית למוצרים בקטגוריה שנמדדת.

נתח חדירה (%) =% חדירת מותג /% חדירת שוק.

השתתף

מציין כמה לקוחות מוציאים בחברה, בהשוואה לאחרים באותה קטגוריה.

נתח תיקים (%) = הוצא עם החברה / סך ההוצאה בקטגוריה.

אינדיקטור לשימוש כבד

זה מראה עד כמה לקוחות משתמשים באופן אינטנסיבי במוצרים שלנו לעומת חברות אחרות באותה קטגוריה. ניתן לקחת אותו ביחידות או בערך כספי.

אינדיקטור לשימוש כבד = רכישות ממוצעות בקטגוריה על ידי הלקוחות שלנו / רכישות ממוצעות בקטגוריה לפי השוק כולו.

אינדיקטור נתח שוק

נתח שוק (%) = נתח חדירה * נתח תיק * אינדיקטור לשימוש אינטנסיבי.

כיצד לחשב נתח שוק?

נתח שוק הוא שיעור המכירות בשוק שלם שנלקח על ידי ארגון ספציפי. זה מיוצג כאחוז מהשוק.

כדי לחשב נתח שוק, מכירות החברה בתקופת זמן מחולקות במכירות השוק כולו באותה תקופה שצוינה. הנוסחה היא:

נתח שוק = מכירות חברה / סך מכירות שוק

אינדיקטור זה משמש כדי לתת מושג כללי על גודל החברה ביחס לשוק שלה ומתחרותיה.

משקיעים יכולים לקבל את נתוני נתח השוק ממקורות עצמאיים שונים כמו קבוצות סחר, גופי רגולציה. גם לעתים קרובות מהחברה עצמה. עם זאת, יש תעשיות שקשה יותר למדוד אותן במדויק מאשר באחרות.

שיטות לחישובו

למרות שנתח השוק הוא ככל הנראה האינדיקטור השיווקי החשוב ביותר, אין שיטה אחת לחישוב זה.

זה מצער, מכיוון ששיטות שונות יכולות ליצור הערכות נתח שוק שונות בכל זמן נתון. באותו אופן הם גם מייצרים מגמות שונות מאוד זו מזו.

הסיבה לפערים אלה נובעת משינויים בעדשות שדרכם נצפה נתח שוק: יחידות במקום הכנסות, בהן נלקחות מדידות ערוצים (משלוחי יצרן לעומת רכישת צרכנים), הגדרת ה- שוק (היקף היקום התחרותי) ושגיאות במדידה.

דוגמאות

לדוגמה, נניח ש- XYZ אלקטרוניקה מכרה טלוויזיות בשווי 5 מיליון דולר בארצות הברית, בשוק כולל בו נמכרו טלוויזיות בשווי 100 מיליון דולר באותה תקופה.

נתח השוק של XYZ אלקטרוניקה הוא 5%. חברות משתמשות במספר זה כדי להעריך את חוזקותן בהתאמה בשוק אצל קוני היעד שלהן.

ניתן לחלק את נתח השוק לקטגוריות מאוד ספציפיות כך שהחברה תדע היכן יש לה יתרון תחרותי. ניתן לחלק דוגמה טלוויזיונית למגזרי מכירות בטלוויזיה, כמו פלזמה, LED או טלוויזיות תלת ממדיות.

זה יכול להיות מחולק לאזורים גיאוגרפיים. חברה שיש לה נתח שוק לאומי של 5% בענף יכולה להרגיש חזקה מאוד אם יש לה מיקום בודד במדינה קטנה.

נתח שוק של 5% עשוי לא להיות מספר גדול, אם לחברה זו יש 50 מיקומים בכל אחת מ -50 המדינות.

אפל בשוק הסיני

כל החברות הרב-לאומיות מודדות את הצלחתן על סמך השתתפותן בשווקים ספציפיים. סין הייתה שוק חשוב עבור חברות. מדינה זו ממשיכה להיות שוק הצומח במהירות עבור מוצרים רבים.

לדוגמא, Apple Inc. משתמשת במספרים של נתחי השוק שלה בסין כאינדיקטור ביצועים מרכזי לצמיחת העסק שלה.

לאפל נתח שוק עצום בענף הסמארטפונים. עם זאת, יש לה נתח שוק קטן בענף המחשוב האישי.

נתח השוק של אפל בשוק הסמארטפונים הסיני ירד מ 13.6% בסוף 2015 ל 9.6% לשנת 2016. זה קרה למרות ששוק הטלפונים החכמים הסיניים הכללי צמח ב 9% בשנת 2016.

המכירות של אפל ירדו בסין באותה השנה מכיוון שלא הצליחה להשיק אייפון חדש. לאחר מכן היא איבדה נתח שוק נוסף מכיוון שמספר סמארטפונים בינוניים הושקו על ידי המתחרות הסיניות OPPO ו- Vivo.

הפניות

1. Investopedia (2018). נתח שוק. נלקח מ: investopedia.com.
2. העיתון הכלכלי (2018). הגדרת 'נתח שוק'. לקוח מ: economictimes.indiatimes.com.
3. ויקיפדיה, האינציקלופדיה החופשית (2018). נתח שוק. נלקח מ: en.wikipedia.org.
4. טכטרג'ט (2018). נתח שוק. לקוח מ: whatis.techtarget.com.
5. קימברלי לאונרד (2018). מהו נתח שוק? עסק קטן-כרון. לקוח מ: smallbusiness.chron.com.
6. קורס החשבונאות שלי (2018). מה זה נתח שוק? לקוח מ: myaccountingcourse.com.
7. Economy Watch (2018). מה זה נתח שוק? מדדי נתח שוק, נוסחת נתח שוק. נלקח מ: economywatch.com.