נישת שוק: מאפיינים, חיפוש ודוגמאות - כַּלְכָּלָה - 2025

נישת שוק היא המונח המשמש להתייחס לפלח שוק קטן בו אנשים בעלי מאפיינים וצרכים הומוגניים, ואשר מתאים לשרת באופן ממוקד על ידי מוכר מוצר.

זה מבוסס על הכרה בפילוח של הזדמנות עסקית חדשה, הנובעת מצרכים לא מסופקים ואשר ניתנת לניצול כלכלי על ידי חברה. זה יכול להתעורר גם מכיוון שאין מספיק חברות שיענו על הצרכים הללו.

מקור: pxhere.com

נישות שוק אינן קיימות מעצמן, אלא נקבעות על ידי זיהוי הרצונות והצרכים שהמתחרים לא פונים אליהם, ואז מציעים מוצרים שיספקו אותם. זוהי תת המשק של השוק בו מנותבים מוצר ספציפי.

מוצרים וספקים

נישת השוק תוחמת את מאפייני המוצר המיועד לספק את הדרישות הספציפיות של השוק, כמו גם את הדמוגרפיה שאליה הוא מיועד, את איכות הייצור ואת טווח המחירים.

לא כל המוצרים ניתנים להגדרה לפי נישת השוק שלהם, מכיוון שהיא מתמחה מאוד ומבקשת לשרוד מתחרות של חברות סופר רבות. אפילו חברות מבוססות מייצרות מוצרים לגומחות שונות.

בפועל מכונים בדרך כלל ספקי מוצרים וחברות מסחריות כספקי שוק נישה.

ספקים עם הון קטן בדרך כלל הולכים לשוק נישה עם דמוגרפיה מופחתת כדרך להגדיל את מרווח הרווח הכספי שלהם.

מאפיינים

קבוצה קטנה

הגומחה מורכבת מאנשים, חברות או ארגונים במספר קטן, לעומת פלח השוק אליו הוא שייך.

צרכים ספציפיים או דומים

באופן כללי, הנישה מורכבת מצרכים או רצונות מאוד ספציפיים, ויש לה גם את מידת המורכבות שלה. לכן קבוצה זו מוכנה לשלם "תוספת" לרכישת המוצר או השירות העונים על ציפיותיהם.

נכונות לענות על צרכיך

לגומחה יש "נטייה טובה" לרכוש מוצר או שירות העומד בציפיותיו, ובמקרה של חברות או ארגונים, יש להם את היכולת לקבל החלטות רכישה.

יש יכולת כלכלית

לכל מרכיב בנישת השוק יכולת כלכלית מספקת המאפשרת לו להוציא את ההוצאות הדרושות בכדי להשיג את סיפוק הצורך או הרצון שלו.

באופן כללי חברות וחברות מוכנות לשלם סכום נוסף על מנת להשיג שביעות רצון גדולה יותר.

דורש פעולות ייעודיות

כשיש צרכים או רצונות עם מאפיינים ספציפיים ואפילו מורכבים, נישת השוק דורשת ספקים מיוחדים המסוגלים לעמוד בציפיות שלך.

מעט מאוד חברות או לא ספקים

באותם נישות שוק בהן הייחודיות והמורכבות של צרכיהם או רצונותיהם של לקוחות דורשים התמחות גבוהה, זה נורמלי כי אין יותר מחברות ספק אחת או שתיים, וייתכן שאף לא קיימות כאלה.

הוא גדול דיו בכדי לייצר רווח

לדברי פרופסור פיליפ קוטלר, נישת שוק אידיאלית היא כזו שהיא מספיק גדולה בכדי להיות רווחית.

איך למצוא נישה

דרך נפוצה להצלחה עבור עסקים קטנים רבים היא למצוא גומחה ולבסס מעמד דומיננטי בה.

לכן, תמיד יהיו חלקים מהאוכלוסייה שהצורך שלהם במוצר או בשירות מסוים אינו מספק. המושגים הבאים הם המפתח למציאת נישה בשוק.

הצע משהו ייחודי

באופן אידיאלי, אתה רוצה להיות היחיד שמוכר את מה שאתה מציע. הטריק ליצירת מוצר או שירות ייחודי הוא מציאת צרכים שלא נענו.

לדוגמה, עסק עשוי ליצור תלבושות מימי הביניים בעבודת יד. קמעונאים גדולים ואפילו חנויות תחפושות מיוחדות אינן מספקות בגדים מסוג זה.

תהליכים יכולים להיות גם מוצרים. לדוגמה, מישהו שקל פעם מחסניות למדפסת הזרקת דיו והעלה את הרעיון ואת התהליך של מילוי מחדש.

הצע משהו סחיר

ניתן לתכנן כל מיני מוצרים ושירותים מקוריים, אך אם איש אינו מעוניין במה שהופק, הדבר יועיל מעט. כמו כן, גם אם אתה מכוון לשוק נישה, חייב להיות מספיק ביקוש שהמוצר יוכל להרוויח.

כדי לקבוע את הביקוש, עליך להעריך את השוק ולבצע בדיקה מעמיקה שלו. אם אתה רוצה לדעת אם יש שוק למוצר שלך, הדרך הטובה ביותר לגלות זאת היא להגיע לשוק היעד שלך, לצאת החוצה ולשאול שאלות.

בחר נישה זמינה

שווקי נישה נוטים להיות קטנים, ואין מקום לספקים רבים מדי. לפני שתתחיל עסק, עליך לחקור את המתחרים שלך, את גודל השוק וכמה שוק זה עשוי להיות זמין לחברה חדשה.

אם אין לך מתחרים והביקוש נראה גבוה, אז לתפיסה העסקית יש פוטנציאל.

שׁוּק

שיווק הוא אולי חשוב יותר עבור חברות נישה מאשר לכל סוג אחר של חברה, מכיוון שהידע הצרכני של המוצר נמוך.

ההצלחה תהיה תלויה בחיבור ללקוחות מהסוג הנכון ובגורם להם להבין שהם זקוקים למוצר המוצע.

לדוגמה, אם סטארבקס נפתח, אנשים יידעו למה לצפות והם יידעו אם הם זקוקים לקפה. במובן זה, פרסום פחות חשוב.

נהפוך הוא, אם אתה פותח עסק המציע טיפולים נטורופתיים לחיות מחמד, אנשים יהיו פחות בקיאים ופחות בטוחים אם הם זקוקים למוצר.

ההבדל בין קטע לגומחה

שתי אסטרטגיות השיווק הנפוצות ביותר המשמשות למיקוד לשווקים הן נישות ופלחים.

אלה מוגדרים על ידי גורמים כמו מחיר, איכות, מיקום, דמוגרפיה ופסיכוגרפיה.

גודל

נישות יכולות להיות קטנות מאוד. נישה יכולה להיות, למשל, הפיצה הטובה ביותר בעיר קטנה.

הקטעים נוטים להיות גדולים יותר. קטע אחד הוא מכוניות כלכליות או מצלמות מתקדמות.

בניגוד לקהל של קטע, המייצג כמות גדולה של אנשים, קהל הנישה הוא קהל קטן יותר ומשפיע יותר.

שיווק בנישה הרבה יותר קל מאשר למשוך פלח שוק, מכיוון שמרכיבי נישה משותפים הרבה יותר מבחינת צרכים, רצונות או העדפות.

הימנע מתחרות

שיווק נישה הוא אסטרטגיה המשמשת עסקים קטנים כדי להימנע מתחרות עם מובילי השוק.

אם אתה חנות קטנה, אינך רוצה להתחרות ישירות עם הקמעונאים הגדולים, מכיוון שיש להם כוח קנייה ויכולות המקשים על חברה קטנה להכות.

קמעונאי קטן עשוי לבחור נישה כמו יינות יוקרתיים או ציוד הוקי כדי להימנע מתחרות ישירה עם מתחרים גדולים.

השתתף בתחרות

פילוח שוק הוא אסטרטגיה המיושמת על ידי חברות גדולות כדי לחפש מקורות צמיחה חדשים. מוביל שוק יכול להשתמש בפילוח כדי למצוא לקוחות חדשים.

במקרים רבים, חברה גדולה משתמשת בפלחים כדי להשתתף בתחרות. לדוגמה, שתי חברות מזון גדולות יכולות להתמודד כדי להוביל את השוק. כאשר אחד מפתח קטע חדש (למשל אוכל אורגני), השני עוקב.

חברות גדולות יכולות גם לפתח מגזרים כהגנה מפני תחרות נישה. לדוגמה, אם קמעונאית גדולה בקנדה תגלה כי מתחרים מומחים מצליחים בשוק ציוד ההוקי, הם עשויים לפתח פלח הוקי להתחרות.

דוגמאות לנישת שוק

תעשיית המזון

הביקוש הגדול למאכלים מלאכותיים מייצר עסקים רבים למילוי הגומחה, משוקולד מיוחד ועד גבינות, נקניקים, ריבות וג'לי, ועד קפה קלוי.

המכירות ללא גלוטן עלו ב -34% משנה לשנה 2010-2015, כאשר המכירות הכוללות צפויות להגיע ל -2.34 מיליארד דולר בארה"ב עד 2019. בתי קפה ומאפיות ללא גלוטן המיוחדים צצים ב בכל מקום.

מכירת התוצרת האורגנית ממשיכה לגדול ככל שהצרכנים מודאגים יותר מההורמונים והחומרי ההדברה המשמשים בגידול מוצרי מזון קונבנציונליים.

מכוניות מזון ייעודיות הופכות פופולריות יותר ויותר בקרב צרכנים שרוצים יותר מאשר רק מזון מהיר מסורתי, כמו המבורגרים, צ'יפס, נקניקיות.

ייצור בירה מלאכה הוא שוק נישה פופולרי מאוד בצפון אמריקה, שכן אניני בירה יותר ויותר מעדיפים בירה מלאכתית טעימה נהדרת.

בני העידן השלישי

75 מיליון אמריקאים שנולדו בין השנים 1946 ל- 1964 פורשים כעת או נכנסים לפנסיה. על פי תחקיר של האיגוד האמריקני לפנסיונרים, כמעט 90% מהם רוצים להמשיך לגור בבית.

זה פתח בפני הזדמנויות רבות לעסקים קטנים המספקים שוק נישה זה:

- שירותי הובלה ומשלוח למי שאינו יכול לנהוג או להישבר אליו.

- שירותי טיפול בבית כגון ניקיון, הכנת ארוחות וכו '.

- גינון וגינון.

ענף טיפוח לחיות מחמד

להלן שוק נישה פופולרי מאוד: אמריקאים הוציאו 60.5 מיליארד דולר על חיות המחמד שלהם בשנת 2015. הפופולריות של חיות המחמד פתחה מגוון הזדמנויות לעסקים קטנים, כולל:

- טיפול בחיות מחמד לבעלים שנעדרים.

- אילוף הליכה וחיות מחמד.

- ניקיון (זה יכול להיות שירות ביתי).

- מזון לחיות מחמד מיוחדות, כמו פינוקי כלבים, אוכל גולמי וכו '.

טֶכנוֹלוֹגִיָה

לחברת Hewlett-Packard מכונות All-in-One להדפסה, סריקה ופקס עבור נישת המשרד הביתי, ובמקביל יש לה מכונות נפרדות לכל אחת מהפונקציות הללו, עבור הנישה העסקית הגדולה.

הפניות

1. מילון עסקי (2019). נישת שוק. נלקח מ: businessdiction.com.
2. עסקים וכלכלה (2019). נישת שוק. נלקח מ: business-and-economics.com.
3. ויקיפדיה, האינציקלופדיה החופשית (2019). שוק הנישה. נלקח מ: en.wikipedia.org.
4. סוזן וורד (2018). כיצד למצוא שוק נישה ולהפוך אותו משלך. המאזן העסקים הקטנים. נלקח מ: thebalancesmb.com.
5. סוזן וורד (2018). הגדרת שוק נישה לעסקים. המאזן העסקים הקטנים. נלקח מ: thebalancesmb.com.
6. אנה מאר (2013). נישה לעומת פלח: מה ההבדל? נלקח מ: simplicable.com.