- מוטיבציה פנימית. הגדרה ודוגמאות
- כמה דוגמאות למוטיבציה מהותית
- מוטיבציה קיצונית. הגדרה ודוגמאות
- כמה דוגמאות אמיתיות למוטיבציה חיצונית
- ויכוח בין מוטיבציה מהותית למוטיבציה חיצונית
- הפניות
מוטיווציה הפנימית וחיצונית יש השפעה רבה על התנהגות אנושית. אצל כל אחד האדם יותר משולט יותר וידיעה שזה יכול לשמש להגברת המוטיבציה.
מוטיבציה היא הגורם שמביא את האדם להתנהג או לפעול בנסיבות ספציפיות בצורה מסוימת ולא אחרת.
לעתים קרובות דובר על מוטיבציה כמושג יחידה, אך ישנם גורמים שיכולים לשנות באופן מהותי את מהות הפעולות ואת תוצאותיהן. כך מקימים זאת ראיין ודסי, בעבודה של שנת 2000 שפורסמה במגזין הפסיכולוג האמריקני.
לדברי מחברים מסוימים של המשמעת הפסיכולוגית, ישנן מספר תיאוריות או הנחות שונות לגבי אופן התרחשות המוטיבציה, סיווג זה עוסק בתמריץ הגורם למעשה.
סוג המוטיבציה משתנה בהתאם למקור הכוננים שמובילים אותנו להתייחס ליעדים ספציפיים ולא לאחרים, וכן בהתאם לתמריצים שמתקבלים בתמורה לאותה פעילות שמתבצעת.
במקרה של מוטיבציה חיצונית, אותם דחפים, גורמים או תגמולים של פעולות קשורים לגורמים בעולם החיצוני. מצד שני, אם מדברים על מוטיבציה מהותית, הסיבה לכך היא שהיבטים אלה קשורים לאינטרס העצמי במשימה המתבצעת או למטרותיו של האדם המבצע את הפעולה.
מושג הגמול חשוב במיוחד, מכיוון שכאשר האדם מבצע פעילות או מתנהג בצורה ספציפית, הוא יכול לצפות לקבל משהו בתמורה או ליהנות מאותה משימה בפני עצמה.
תלוי באופן בו אותו אדם מתנהג, אתה יכול לדעת אם הגורמים שהובילו להתנהגות זו הם חיצוניים או פנימיים. במילים אחרות, ניתן יהיה להבחין האם מעשה זה קשור למוטיבציה מהותית או חיצונית.
מוטיבציה פנימית. הגדרה ודוגמאות
מושג המוטיבציה הפנימית הוא חלק מתורת ההגדרה העצמית של שנות ה- 70. תיאוריה זו הוצעה ופותחה על ידי פסיכולוגים והפרופסורים אדוארד ל. דסי וריצ'רד מ. ראיין ומתמקדת ב מוטיבציה מאחורי בחירות אנושיות שאינן מותנות בגורמים חיצוניים.
על פי השערה זו, ישנם צרכים פסיכולוגיים מולדים באדם המובילים אותו להתנהג בצורה מסוימת, ללא צורך בתמריץ חיצוני להניע התנהגות כזו.
ריצ'רד מ. ראיין ואדוארד ל. דסי מגדירים את המוטיבציה המהותית כ"נטייתו המובנית של האדם לצאת לחיפוש אחר חידושים ואתגרים להרחיב ולהפעיל את יכולתו של האדם, לחקור וללמוד. "
לפיכך המטרה או התגמול היחיד שמבקשים בפעילויות בעלות מוטיבציה מהותית היא ההתפתחות הפנימית של עצמך, בין אם זה גילוי דברים שלא היו ידועים, רכישת ידע או חריגה בתכונות מסוימות.
מושג המוטיבציה הפנימית הוא בעל חשיבות רבה לפסיכולוגיה התפתחותית. אודיאור, קפלן והפנר, במאמר משנת 2007, מציינים כי פעילויות גישוש, אופייניות לסוג המוטיבציה עליה אנו מדברים, הינן מכריעות בהתפתחות הילד. וכפי שמחקרים שונים הראו, מוטיבציה מהותית קשורה קשר הדוק להתקדמות קוגניטיבית וחברתית.
בסוג זה של מוטיבציה, הפעילות שמתבצעת היא דרך הנאה בפני עצמה.
עם זאת, ניתן לעודד מוטיבציה מהותית באמצעות כמה אלמנטים חיצוניים, אם כי יש להקפיד על השימוש בהם, מכיוון שהם יכולים גם לייצר את האפקט ההפוך.
אבות תאוריית ההגדרה העצמית, העלו סקירה של 128 מחקרים על השפעות התגמולים החיצוניים על המוטיבציה הפנימית.
הם הגיעו למסקנה כי תגמולים חיצוניים מוחשיים הפחיתו את המוטיבציה הפנימית, ואילו גורמים בלתי מוחשיים אחרים כמו משוב חיובי הגבירו אותה. מצד שני, משוב שלילי תרם גם הוא להפחית אותו.
מצד שני, תמריצים חיצוניים יכולים להפחית את ההערכה העצמית הנוצרת כתוצאה ממוטיבציה מהותית.
כמה דוגמאות למוטיבציה מהותית
במוטיבציה מהותית, האדם שמבצע את המעשה מוצא את השכר בתוכו.
הדוגמאות הבאות למוטיבציה מהותית שחולצו לחיים האמיתיים יעזרו לכם להבין מושג זה טוב יותר:
- השתתף בשיעורי אנגלית כדי לשכלל את היכולת שלך לדבר שפות.
- לכו לחדר הכושר כדי להפחית את רמות הלחץ והחרדה ולהרגיש טוב יותר עם עצמכם, מבחינה נפשית.
- הקדיש זמן למשפחה שלך כי אתה נהנה מהחברה שלהם.
- צא לשתות עם חבריך כי כיף לך.
- הצטרף לשירות התנדבותי או למען מטרה סולידארית מכיוון שאתה מרגיש נחמה.
בכל המקרים הללו התגמולים האפשריים המובילים אותנו לבצע פעילויות אלה הם בתוך עצמכם, רגשותיהם ויוצרים סיפוק אישי שלא ניתן להשיג בחוץ.
מוטיבציה קיצונית. הגדרה ודוגמאות
לטענת Ryan and Deci (1999), מוטיבציה חיצונית מתייחסת לפעילויות המתבצעות להשגת מכשיר שניתן להפריד מהמשימה האמורה.
הסוף כבר אינו בסיפוק אישי או בהנאה מהפעילות עצמה, אלא צפוי תגמול חיצוני.
מוטיבציה קיצונית יכולה להתרחש באופן אוטונומי או לא אוטונומי, בהתאם ליכולתו של האדם לבחור, מכיוון שיש פעילויות בעלות מוטיבציה חיצונית שיכולות להתרחש כתוצאה משליטה חיצונית.
במובן זה, ריאן ודסי מציעים שתי דוגמאות להבדיל בין מקרי המוטיבציה החיצונית שנבחרה על ידי הפרט לבין אלה המתרחשים עקב לחץ חיצוני. לדוגמא, סטודנט צעיר שלומד ועושה שיעורי בית מחשש לתגובת האב לתוצאותיו אינו פועל באותה אוטונומיה כמו צעיר אחר העושה מאמץ בלימודיו ללכת לאוניברסיטה עם יוקרה אקדמית גדולה יותר.
הפעולה זהה ושני התגמולים הם חיצוניים, אך במקרה השני הבחירה שעשה התלמיד נהנית מאוטונומיה רבה יותר.
ראיין ודסי, בתיאוריה של הגדרה עצמית, קובעים השערה שנייה כדי להסביר את אופן ההתנהגות של מוטיבציה חיצונית.
הנחה זו נקראת תיאוריה של שילוב אורגניזם. זה המקום בו שני המחברים מסווגים את סוגי המוטיבציה החיצונית על פי האוטונומיה או יכולת הבחירה שיש לאדם ושמדגם לפני כן. ישנם ארבעה סוגים של מוטיבציה חיצונית.
- התנהגות מוסדרת חיצונית: זו הצורה הפחות אוטונומית של מוטיבציה חיצונית. התנהגויות מסוג זה מבוססות אך ורק על תגמול חיצוני, תמריץ או לחץ.
- רגולציה מופנמת: במקרה זה הסיבה שמקורה בהתנהגות היא חיצונית, אך הפרט בזמן ביצוע הפעילות נועד להגביר את ההערכה העצמית שלו, להפחית את רגשות האשמה או הדאגה שלהם.
- ויסות באמצעות זיהוי: בסוג זה של התנהגות, האדם מנתח בעבר את היעדים או התגמולים המוטלים חיצונית ומבין שהם חשובים לו.
- רגולציה משולבת: זוהי הצורה האוטונומית ביותר של מוטיבציה חיצונית. בסוג זה של רגולציה, האדם מקבל תמריצים חיצוניים כאילו היו שלהם. שלב זה שונה מהמוטיבציה החיצונית, מכיוון שהיעדים שיש להשיג אינם שייכים ליכולות הפנימיות של הפרט, אלא נשארים חיצוניים.
כמה דוגמאות אמיתיות למוטיבציה חיצונית
- עבדו במשרד שרמת הביקוש והלחץ הם גבוהים מאוד מכיוון שתקבלו שיפורים בקורות החיים שלכם, לקדם בעתיד ולבחור במשרה רגועה יותר.
- דיאטה והליכה לחדר כושר כדי לרדת במשקל מכיוון שזה מה שנראה היטב על ידי החברה או על ידי אופנה.
- ללמוד נושא שאתה לא אוהב, בין אם אתה מקבל ציונים עולמיים טובים, או מכיוון שתוך אותו נושא אתה יכול לבחור למשרה עם תנאים טובים יותר מאשר עם דיסציפלינות שמעניינות אותך באמת על ידי ייעוד.
- ביצוע פעילות, למשל איסוף החדר, בתמורה לקבלת אישור הורים להשתתף במסיבה. דוגמא זו נפוצה מאוד בסביבה הביתית כאשר ישנם ילדים או מתבגרים.
- לשים שעות נוספות בעבודה כדי לקבל תגמול כספי גדול יותר או לקבל מתנה או תמריץ חומרי ספציפי שמציעה החברה.
ויכוח בין מוטיבציה מהותית למוטיבציה חיצונית
מוטיבציה פנימית וחיצונית לא חייבים להתרחש תמיד בנפרד, יש פעילויות שיכולות להיות מונעות על ידי גורמים פנימיים וחיצוניים.
לדוגמא, יציאה לעבודה יכולה לגרום לך להרגיש מועילה לגבי עצמך, אך יש גורם חיצוני שמעודד אותך להמשיך לעבוד, שהוא הפיצוי הכספי או שאתה מקבל בתמורה או את התשלומים החודשיים שעליך לעמוד בפניהם.
מחקר משנת 1975 של קלדר וסטאו, שפורסם בכתב העת Journal of Personality and Psychology Psychology, כבר הוכיח כי מוטיבציה פנימית וחיצונית יכולה לתקשר זה עם זה, אך לא לפעול באופן מוסף.
עם זאת, יש הרבה מחקרים שמראים שמוטיבציה מהותית וחיצונית יכולה להתרחש יחד ולייצר השפעות חיוביות על התנהגות אנושית.
קרול סנסון אוספת בספרה מוטיבציה פנימית וחיצונית: החיפוש אחר מוטיבציה וביצועים אופטימליים, אוספת ציטוטים מחקירות שונות שהראו את ההשפעה החיובית של הביצוע המתואם של שני סוגי המוטיבציה או התמריצים. לדוגמה, הוא מתייחס לסימפוזיון הרטר מ -1981 בו הכותב הצהיר כי היו "מצבים שבהם עניין מהותי ותגמולים חיצוניים יכולים לשתף פעולה, כביכול, כדי להניע את הלמידה."
הקשר בין מוטיבציה אקסטרינית לבין מהותית תמיד היה מורכב.
כפי שכבר הוזכר בפסקת ההסבר למוטיבציה מהותית, ישנם גורמים חיצוניים מסוימים שיכולים להגביר או להקטין את המוטיבציה המהותית, במקביל לרווחתו של האדם.
במובן זה, יש ויכוח שנוי במחלוקת לגבי איזה סוג של תמריצים יש להשתמש בתחומים כמו בית ספר, עבודה או פשוט בחינוך ברמה הביתית.
פרסים בעלי אופי חיצוני הושתלו מאז ומתמיד בחברה ובחיי היומיום. תמריצים כלכליים נפוצים בחברות, כמו גם מתן ממתק לילד שמתנהג יפה או שעושה שיעורי בית גם בבית הספר וגם בבית.
גורמים חיצוניים אלה מתרחשים גם במובן השלילי. לדוגמא, זה לא יוצא דופן לראות שילד נענש על מתן תשובה לא טובה.
עם זאת, תגמולים וסנקציות אלה עלולים להזיק פסיכולוגית ולמניעת התפתחות התנהגות.
מחקר שנערך על ידי רולן בנבו וז'אן טירול שפורסם בשנת 2003 בכתב העת "סקירת מחקרים כלכליים", מדבר על מחלוקת זו. מחלוקת המושפעת מההבדלים הקיימים בין עקרונות כלכליים ופסיכולוגיים.
מבחינת המשמעת הכלכלית, זהו הרציונל שאנשים מגיבים לתמריצים. במקרה זה, נתפס כגירויים חיצוניים ומוחשיים או תגמולים.
עם זאת, עבור סוציולוגים ופסיכולוגים, תגמולים ועונשים יכולים להיות פרודוקטיביים, מכיוון שהם פוגעים במוטיבציה הפנימית של האדם למשימות.
Bénabou ו- Tirole מיישבים את שתי הדעות, הכלכליות והפסיכולוגיות, ומראים את ההשפעות השליליות שיש להן השפעות חיצוניות על מוטיבציה מהותית ועל אובדן העניין האינדיבידואלי במשימה.
השפעות מזיקות אלו קלות מאוד להסביר באמצעות חלק מטכניקות הגיל הרך. לדוגמה, בחלק מהבתים מקובל להכריח ילדים לסיים צלחת אוכל שהם לא אוהבים. זה יכול לגרום לילד לשנוא את המנה הזו ולסרב לחלוטין לנסות דברים חדשים, ולהפוך את טקס האכילה לנצחי.
לבסוף, מסיקים Bénabou וטירול כי תמריצים משמשים לחיזוק ביצוע הפעולות בצורה חלשה מאוד ורק בטווח הקצר. בנוסף, בטווח הארוך הם יכולים להיות בעלי השפעות שליליות.
לכן ניתן להסיק שכדי להניע ילדים ומבוגרים, בבית הספר ובסביבת העבודה, כמו גם בחיי היומיום, עדיף להשתמש בטכניקות שאינן מקטינות מוטיבציה מהותית או רווחה נפשית. למשל עם פידבק חיובי.
הפניות
- Benabou, R., and Tirole, J. (2003). מוטיבציה פנימית וחיצונית. סקירת מחקרים כלכליים, 70 (3), 489-520. doi: 10.1111 / 1467-937x.00253.
- Calder, BJ, & Staw, BM (1975). תפיסה עצמית של מוטיבציה פנימית וחיצונית. כתב העת לאישיות ופסיכולוגיה חברתית, 31 (4), 599-605. doi: 10.1037 / h0077100.
- Oudeyer, P., Kaplan, F., & Hafner, VV (2007). מערכות מוטיבציה פנימיות להתפתחות נפשית אוטונומית. עסקאות IEEE על חישוב אבולוציוני, 11 (2), 265-286. doi: 10.1109 / tevc.2006.890271.
- ראיין, RM, ודסי, EL (2000). תיאוריית ההגדרה העצמית והנחיית המוטיבציה המהותית, ההתפתחות החברתית והרווחה. פסיכולוג אמריקאי, 55 (1), 68-78. doi: 10.1037 // 0003-066x.55.1.68.
- ראיין, RM, ודסי, EL (2000). מניעים פנים-קיצוניים וקיצוניים: הגדרות קלאסיות והוראות חדשות. פסיכולוגיה חינוכית עכשווית, 25 (1), 54-67. doi: 10.1006 / ceps.1999.1020.
- Sansone, C., and Harackiewicz, JM (2007). מוטיבציה פנימית וחיצונית: החיפוש אחר מוטיבציה וביצוע מיטביים. סן דייגו: עיתונות אקדמית.