תמהיל מוצרים: ממה הוא מורכב, עלויות ודוגמאות - דודס

התערובת של מוצרים , הידוע גם בשם מגוון מוצרים, מתייחסת למספר הכולל של קווי מוצרי חברה מציעה ללקוחותיה. חברה יכולה למכור קווי מוצרים מרובים.

זה הסט של כל מה שחברה מוכרת. זה מורכב מקווי מוצרים, שהם פריטים קשורים אותם צרכנים נוטים להשתמש יחד או לשקול מוצרים או שירותים דומים. קו המוצרים הוא תת-קבוצה של תמהיל המוצרים.

מקור: pixabay.com

קו מוצרים מתייחס למוצרים שהחברה מציעה. לדוגמא, חברת פטנג'אלי עוסקת בקווי מוצרים שונים, כולל שמפו, קמח, משחת שיניים וכו '.

אלה קווי מוצרים שונים עבור החברה ויחד הם מהווים את התמהיל של החברה.

קווי מוצרים יכולים להיות דומים למדי, כמו נוזל שטיפת כלים וסבון בר המשמשים לניקוי ומשתמשים בנוסחאות דומות. הם יכולים גם להיות שונים מאוד, כמו חיתולים וסכיני גילוח.

ממה זה מורכב?

תמהיל המוצרים הוא תת-קבוצה של התמהיל השיווקי ומהווה חלק חשוב במודל העסקי של החברה. יש לו את הממדים הבאים:

רוֹחַב

מימד זה תואם את מספר קווי המוצרים שחברה מוכרת.

לדוגמה, נניח שלחברת EZ Tool יש שני קווי מוצרים: פטישים וברגים. רוחב תמהיל המוצר שלך הוא שני.

לחברות בדרך כלל אין קו מוצרים רחב. מעשי יותר להתחיל עם כמה סחורות ולהגדיל את נתח השוק.

טכנולוגיה ארגונית תאפשר לחברה להתגבש לאחר מכן לתעשיות אחרות ולהרחיב את רוחב תמהיל המוצרים.

אורך

אורך הוא המספר הכולל של הפריטים בתמהיל המוצרים של החברה.

לדוגמה, ל- EZ Tool יש שני קווי מוצרים. בקו מוצרי הפטיש ישנם פטישי טופר, פטישי כדור, פטישונים, פטישי גג ופטישים תעשייתיים.

קו הברגים מכיל ברגי אלן, מפתח ברגים, ברגים מחגר, ברגים משולבים וברגים מתכווננים.

לפיכך אורך תערובת המוצר של כלי EZ יהיה 10. חברות עם קווי מוצרים מרובים מחשבות את האורך הממוצע לכל קו מוצרים.

עוֹמֶק

מתאים למספר הווריאציות הכולל של כל מוצר. וריאציות יכולות לכלול גודל, טעם וכל מאפיין מובחן אחר.

לדוגמה, אם חברה מוכרת שלושה גדלים ושני טעמים של משחת שיניים, לקו הספציפי הזה יש עומק של שישה.

עֲקֵבִיוּת

הוא מתאר עד כמה קווי המוצרים קשורים זה לזה, מבחינת השימוש, הייצור וההפצה.

ככל שהשונות בין מוצרים קטנה יותר, כך עולה העקביות. לדוגמא, לחברה שמשווקת רק מוצרי חלב יש עקביות רבה יותר מחברה העוסקת בכל סוגי המוצרים האלקטרוניים.

תמהיל מוצרים של חברה יכול להיות עקבי בהפצה, אך שונה מאוד בשימוש. לדוגמה, חברה עשויה למכור חטיפי תזונה ומגזיני בריאות בחנויות קמעונאיות.

עם זאת, קווי המוצרים של חברת משחת השיניים זהים. יש להם אותו שימוש, מיוצרים ומופצים באותה צורה. לכן קווי מוצרים אלה הם עקביים.

עלויות

תמחור הוא גורם קריטי בתמהיל המוצר. על חברות לקבל החלטות אסטרטגיות כיצד לתמחר את מוצריהן בכדי להשיג את היעדים העסקיים שלהן.

אסטרטגיות תמחיר נעות בין להיות מובילות העלויות ועד להיות אפשרות בעלת דירוג גבוה, עם תג מחיר גבוה לצרכנים.

עלות גבוהה יותר

העלות הגבוהה ביותר היא סוג העלות הבסיסי ביותר. זה פשוט מייצג קביעת עלות מוצר ברמה גבוהה יותר מעלות ההפצה והייצור שלו.

לדוגמא, צורף עשוי לקבל את ההחלטה לתמחר את מוצריו בסימון של 100%, על סמך העלויות הכרוכות ביצירת המוצר.

מבוסס על תחרות

מדובר בעלויות שנקבעו במיוחד כדי לעמוד ולהגיב למחירים שמציב התחרות על מוצריהם.

חברות יכולות לקבל את ההחלטה לקבל מחיר גבוה יותר, מחיר נמוך יותר או באותה רמת תחרות. עם זאת, החלטותיהם מבוססות על הערכה של מה שמתחרים עושים ואיך הם רוצים למקם את תמהיל המוצרים שלהם.

-צָפוּי

זוהי אסטרטגיה המשמשת לעתים קרובות על ידי משתתפים חדשים בשוק, או חברות שפיתחו מוצרים חדשים, שיש להם מעט תחרות או לא.

קבע מחירים גבוה כדי לנצל את המכירות שמקורן לפני כניסת המתחרים לשוק.

-חֲדִירָה

זוהי אסטרטגיית תמחור של תמהיל מוצרים המיועדת לצבור נתח שוק על ידי הצגת מוצר חדש במחיר נמוך כדי לפתות את הצרכנים לנסות את המוצר שלך.

אפילו חברות יכולות לתמחר את המוצרים שלהן בכדי לנצל נתח גדול מהשוק.

דוגמאות

קוקה קולה

קוקה קולה יש תחת שמה מותגי מוצרים כמו Minute Maid, Sprite, Fanta, Thumbs up וכו '. ישנם בסך הכל 3,500 מוצרים שמטופלים על ידי המותג קוקה קולה. אלה מהווים את אורך תערובת המוצר.

למיץ עוזרות דקות יש גרסאות שונות, כגון מיץ תפוחים, מיץ תפוזים, פירות מעורבים וכו '. הם מהווים את העומק של קו המוצרים "Minute Maid".

אם חברה מייצרת רק משקאות מוגזים ומיצים, פירוש הדבר שהתמהיל שלהם הוא ברוחב של שני קווי מוצרים. קוקה קולה עוסקת במיצים, משקאות קלים ומים מינרלים, ולכן, תמהיל המוצרים של קוקה קולה הוא שלושה קווי מוצרים.

קוקה קולה מטפלת בעיקר במוצרי משקאות ולכן יש יותר עקביות בתמהיל המוצרים שלה.

P&G

בואו ניקח P&G כחברה כדי להבין את תמהיל המוצרים. זו לא דוגמה מדויקת וייתכן שלא ניתן לקחת בחשבון את כל מוצרי ה- P&G, אך הדוגמא תעזור לך להבין את תמהיל המוצר בתוך ארגון.

דטרגנטים: אריאל, אריאל בר, אריאל אוקסיבוב, גאות ושפל, לבן גאות, גאות פלוס, גאות ושפל.

שמפו: ראש וכתפיים רגילות, ראש וכתפיים נגד קשקשים, פנטן, פנטן פרו-וי, תיקון נזקי פנטן.

מדוגמה זו ניתן ללמוד על התערובות של P&G להלן:

- רוחב ערבוב מוצר: 2.

- אורך תערובת המוצר: 12.

- עומק ערבוב מוצרים: 7 בחומרי ניקוי ו -5 בשמפו.

- עקביות של תערובת המוצר: גבוהה, מכיוון ששניהם הם מוצרי ניקוי.

הפניות

ריק סאטל (2018). מהו תמהיל מוצר? עסקים קטנים - כרון. לקוח מ: smallbusiness.chron.com.
עאשיש פחווה (2018). מה זה תמהיל מוצרים? הסבר עם דוגמאות. מספיק. נלקח מ: feedough.com.
CFI (2018). תערובת מוצר. נלקח מ: corporatefinanceinstitute.com.
Hitesh Bhasin (2017). תמהיל מוצרים וקו מוצרים. שיווק 91. נלקח מ: marketing91.com.
ניל קוקמולר (2017). מרכיבי תמהיל המוצר. ביזפלואנט. נלקח מ: bizfluent.com.
ליי ריצ'רדס (2018). אסטרטגיות תמחור של תמהיל מוצרים. עסקים קטנים - כרון. לקוח מ: smallbusiness.chron.com.

תמהיל מוצרים: ממה הוא מורכב, עלויות ודוגמאות - דודס - 2025