- התמקדו בעתיד
- מאפיינים
- סוגים
- תְעוּדַת זֶהוּת
- הגע לשוק הפוטנציאלי
- מה השימוש לדעת זאת?
- גודל שוק פוטנציאלי
- איך לחשב את זה?
- גודל השוק
- שיעור צמיחה
- עלות תועלת
- תַחֲרוּת
- ניתוח לקוחות פוטנציאליים
- דוגמאות
- תַעֲשִׂיָה
- שוק היעד
- הפצה
- קביעת השוק הפוטנציאלי
- גודל השוק
- צמיחה בשוק
- עלות תועלת
- תַחֲרוּת
- סוג לקוח
- הפניות
השוק הפוטנציאלי הוא החלק של השוק שאפשר לתפוס בעתיד. זה כולל את כל האנשים שלא קונים מהחברה כיום, אבל שיכולים להיות לקוחות.
אנשים אלה עשויים לרכוש מוצרים חדשים שהחברה טרם יצרה, או שהם עשויים לרכוש מוצרים שהחברה תשפר או תשווק בצורה יעילה יותר בהמשך.
מקור: pixabay.com
זהו החלק החשוב ביותר בצמיחה העתידית של חברה. השוק הפוטנציאלי יהיה קבוצת הצרכנים שמביעים רמה מסוימת של עניין בהצעת שוק. זהו הגודל הכולל של השוק של מוצר בזמן מסוים.
קחו בחשבון שהשוק הפוטנציאלי הוא רק צילום בזמן. זהו מספר נוזל שמשתנה עם הסביבה הכלכלית.
לדוגמה, העלאה או ירידה של שיעורי הריבית ישפיעו על הביקוש למוצרים שממומנים בדרך כלל, כמו מכוניות ובתים.
התמקדו בעתיד
יתכן שאתה מאוד מרוצה מהמכירות והביצועים שלך היום, אבל זה לא אומר שיש לך מספיק שווקים פוטנציאליים לעתיד.
ניתן לשנות זאת על ידי קבלת ההחלטה להתמקד בשוק הפוטנציאלי של העסק. על ידי התמקדות בשוק הפוטנציאלי, אינך מגדיל את נתח השוק שלך להיום. מובטח כי נתח השוק יגדל לעתיד.
מאפיינים
השוק הפוטנציאלי הוא הערכה של המכירות המרבית של מוצר או שירות. זוהי הערכה דמיונית מעט, מכיוון שהיא מניחה שניתן יהיה לתפוס את כל השוק של מוצר. עם זאת, זו יכולה להיות התייחסות שימושית.
מייצג את הגבולות העליונים של שוק המוצר. זה נמדד בדרך כלל לפי ערך המכירות או לפי נפח המכירות. לדוגמא, השוק הפוטנציאלי לאופניים עם עשרה הילוכים עשוי להיות שווה $ 5,000,000 במכירות שנתיות.
מצד שני, השוק הפוטנציאלי לאופנועים יכול להיות 500,000 יחידות בשנה, שזה מדד להיקף המכירה ולא לשווי המכירה.
סוגים
ישנם סוגים אינסופיים של שווקים פוטנציאליים. תוכלו למצוא אחד בכל פעם שתמצאו סוג חדש של לקוח אליו תרצו למכור, ועליכם לוודא שחשבתם על כולם לפני שתמשיכו הלאה.
למרות שאתה צריך להתמקד בקבוצות הגדולות ביותר, אתה גם תבקש לתפוס את הקטן ביותר.
תְעוּדַת זֶהוּת
חפש אנשים בגיל מסוים ומצב סוציו-אקונומי כדי לבחון את צרכיהם הספציפיים.
אתה יכול לחפש כדי להרחיב את קבוצות האנשים שאתה כבר מוכר אליהם, או למצוא קבוצה חדשה של לקוחות שמעולם לא נלקחה בחשבון.
לדוגמא, חברה שמוכרת רק לגילאי 35-55 עשויה להתחיל למכור לקבוצת הגילאים 18-34 עם מוצר חדש או מעודכן.
הגע לשוק הפוטנציאלי
לאחר שזוהה השוק הפוטנציאלי, המפתח יהיה לשלוח את ההודעה הנכונה לאדם הנכון, בזמן הנכון. יהיה עליכם גם לזהות כיצד תוכלו ליצור קשר איתם.
כששומרים על שני הדברים האלה, המסר ואיך ליצור חיבור, עליך להתאים את השיווק שלך לשוק הפוטנציאלי הזה. זה נדרש להשתמש לא רק בהודעה הנכונה, אלא גם בערוצי השיווק והתקשורת הנכונים.
ניצול שווקים חדשים פוטנציאליים דורש הרבה תכנון ויסודיות.
מה השימוש לדעת זאת?
השוק הפוטנציאלי הוא דבר שניתן לצפות לו בעתיד, וזה שוק שבוודאי ירוויח כסף בעתיד אם החברה תתמקד בו.
עם זאת, אינך יכול להרוויח כסף ללא כתובת, ולכן תצטרך לחשוב הרבה על השוק הזה.
קביעת יעדים חדשים לעתיד היא חיונית. החברה יכולה להסתפק במכירות השוטפות, אך זה לא עושה דבר לעתיד. הבנת השוק הפוטנציאלי מראה שיש לך עתיד.
גודל שוק פוטנציאלי
גודל השוק הפוטנציאלי מסייע לחברה להבין את רמת ההשקעה שהיא צריכה לבצע בשוק, תוך התחשבות בגורמים אחרים.
גודל השוק הפוטנציאלי מספק אומדן מה עסק צריך לעשות וכמה עליו להשקיע.
אם השוק הפוטנציאלי הוא קטן מאוד, זה אומר שישנו חלק קטן מאוד מכלל האוכלוסייה שמגלה עניין במוצר או בקטגוריה. זה מצביע על כך שמוטב לחברה לא להשקיע יותר במוצר או בקטגוריה, מכיוון שאנשים לא יקנו אותו.
אם גודל השוק הפוטנציאלי גדול הוא פירושו שיש חלק גדול מהאוכלוסייה שמגלה עניין במוצר, שעבורו ניתן לבצע השקעה גדולה יותר בפיתוח או שינוי המוצר, שיווק, מבצעים וכו '.
איך לחשב את זה?
קביעת השוק הפוטנציאלי למוצר הינה חלק מתהליך שיווקי מוצלח ומחייבת מחקר שוק.
יש לבחון את הגורמים שיקבעו אם השוק הפוטנציאלי למוצר שווה את ההשקעה.
גודל השוק
זהו הגורם הראשון שיש לקחת בחשבון בקביעת השוק הפוטנציאלי. זהו שוק המכירות הפוטנציאלי של כל החברות יחד.
אם מתוכנן סבון חדש, חברות כמו HUL ו- P&G הן המתחרות. מכירות סבון, המשלבות שם מותג ללא מותג, יהיו בגודל השוק המלא.
ברמה הצרכנית, גודל השוק הוא עצום. זה יהיה מיליונים ואפילו מאות מיליונים. על ידי ירידה לרמה התעשייתית ניתן לצמצם את גודל השוק לאלפים.
הדרך הטובה ביותר להשיג את גודל השוק היא על ידי יצירת קשר עם סוכנויות מחקר מקומיות, אם אתם עסק קטן. עבור עסק גדול עדיף לשכור מחקרי שוק מחברות ברמה גבוהה.
שיעור צמיחה
ניתן לקבוע זאת על ידי בדיקת הנתונים של חמש השנים האחרונות עבור הענף בו אתה נמצא.
רבים מהאתרים הגדולים יספקו מידע כזה. אפילו העיתונים לעתים קרובות מנתחים אילו תעשיות צומחות ובאיזו אחוז.
המגמה הנוכחית בענף חשובה, שכן ניתן לצפות את עתיד המוצר.
עלות תועלת
חשוב לקבוע ולחזות את הרווחיות להבנת השוק הפוטנציאלי.
אם העסק עומד לתת רווחיות נמוכה, הנפחים חייבים להיות גבוהים. אם לעסק יהיו נפחים נמוכים, הרווח חייב להיות גבוה.
חישוב הרווחיות לקביעת השוק הפוטנציאלי יכול להשתמש באינדיקטורים הבאים: החזר השקעה ותשואה על המכירות.
תַחֲרוּת
יש לדעת כי התחרות קובעת את השוק הפוטנציאלי למוצר שיושק.
אם בתעשייה יש הרבה תחרות, חסמי הכניסה יהיו גבוהים. כמו כן, הקמת עצמה תדרוש משאבים גדולים. ייתכן שיהיה צורך להוריד מוצרים למרות שהם מציעים ערך גבוה יותר.
קביעת השוק הפוטנציאלי מחייבת הכרת מיקום השוק של המתחרים השונים וכן דורשת שיהיו להם התוכניות הנחוצות כדי להבין כיצד להתמודד עם מתחרים אלה בבוא העת.
ניתוח לקוחות פוטנציאליים
יש לקבוע את הגודל והדמוגרפיה של הצרכנים הפוטנציאליים.
המידע שניתן להשיג כולל את גודל אוכלוסיית היעד, העדפות המוצרים שלהם וההכנסה הממוצעת למשק בית. זה יציין את מספר הלקוחות הפוטנציאליים ואם הם באמת יכולים להרשות לעצמם את המוצר.
אתה יכול להעריך את בסיס הלקוחות הזה על ידי עיון בנתונים קיימים או משניים, כגון נתונים דמוגרפיים שנאספו על ידי לשכת המפקד, על דמוגרפיה של משק בית.
אתה יכול גם להחליט לאסוף נתונים ראשוניים, שהם נתונים ספציפיים לניתוח השוק הפוטנציאלי למוצר.
בין אמצעי איסוף הנתונים העיקרי הם סקרי טלפון, באמצעות מדגם אקראי של משקי בית הרואים עצמם חלק משוק היעד.
דוגמאות
תַעֲשִׂיָה
גודל הענף, כמו מזון מהיר. אומדן מסוג זה נוטה להיות מדויק, שכן ממשלות ועמותות בתעשייה יכולות לפרסם נתונים רלוונטיים.
שוק היעד
הערכת השוק הפוטנציאלי למוצר עם שוק יעד ספציפי, על בסיס גורמים כמו מחיר, אורח חיים או דמוגרפיה. לדוגמא, גודל השוק למגפי סנובורד לילדים.
הפצה
נלקח בחשבון היקף ערוצי ההפצה. לדוגמא, אם נמכרים מגפי סנובורד בקנדה ובאירופה, ניתן להעריך את גודל השווקים הללו. זה ידוע גם בשם שימושי זמין.
קביעת השוק הפוטנציאלי
הם רוצים להשיק מסעדת מטבח סינית בעיירה. השוק הפוטנציאלי נקבע כדלקמן.
גודל השוק
בעיירה גרים אלפיים איש. הם מדמוגרפיה שונה. מחקרי שוק מסוימים מגלים שרבים מהם הם צעירים.
צמיחה בשוק
ככל שיש לאזור יותר דירות ובניינים, השוק יצמח ולא יתכווץ.
עלות תועלת
יש לך מושג לגבי המחירים שהמתחרים שלך שומרים, ובמחירים האלה אתה בהחלט יכול להרוויח מרווח טוב.
תַחֲרוּת
יש תחרות חזקה של מסעדות סיניות מקומיות. עם זאת, הטבח והניסיון נחשבים טובים יותר מהתחרות כשמדובר בהגשת אוכל סיני.
סוג לקוח
זה הולך להיות עסק חוזר, מכיוון שלקוחות שאוהבים אוכל יש סיכוי גבוה יותר להגיע שוב ושוב.
כל לקוח יהיה חשוב, מכיוון שבתעשיית המזון עם טעות אחת בלבד לקוחות רבים ומוניטין יכולים לאבד.
הפניות
- The Small Business Small Business (2018). זיהוי הזדמנות בשווקים פוטנציאליים חדשים. נלקח מ: thebalancesmb.com.
- מחקר (2018). פוטנציאל שוק של מוצר: דוגמה להגדרה וניתוח. נלקח מ: study.com.
- Mba Skool (2018). שוק פוטנציאלי. נלקח מ: mbaskool.com.
- ג'ון ספייסי (2017). 5 דוגמאות לפוטנציאל השוק. נלקח מ: simplicable.com.
- Hitesh Bhasin (2018). כיצד לקבוע את פוטנציאל השוק למוצר או שירות כלשהו? שיווק 91. נלקח מ: marketing91.com.
- טים ברי (2013). מתי, מדוע וכיצד לחשב שוק פוטנציאלי. מינהל עסקים קטנים בארה"ב. נלקח מ: sba.gov.