- רשימת הסוגים ומאפייניהם
- מחירים על בסיס עלות
- עלות פלוס מחירים
- מחיר תמורת תשלום נוסף
- מחירים על פי דרישה
- מחירים על בסיס תחרות
- -שיטות אחרות לתמחור
- מחיר ערך
- מחיר להחזר היעד
- מחיר תעריף נוכחי
- הפניות
שיטות תמחור הן הדרכים שבהן אתה יכול לחשב את המחיר של סחורות ושירותים בהתחשב בכל הגורמים, כולל עלויות של ייצור והפצה, התחרות, קהל היעד, אסטרטגיות מיצוב, וכו ', משפיע על התמחור.
ישנן מספר שיטות לתמחור המוצר. חלקם מוכווני עלות ואילו אחרים מכוונים לשוק. לכל אחת מהשיטות הללו יש נקודות חיוביות ושליליות שלה, כמו גם תחולתה.
מקור: pixabay.com
לארגון מספר אפשרויות לבחירת שיטת תמחור. המחירים מבוססים על שלושה ממדים: עלות, ביקוש ותחרות.
למרות שלקוחות לא רוכשים מוצרים שמתומחרים גבוה מדי, העסק לא יצליח אם מחירי המוצרים נמוכים מכדי לכסות את כל עלויות העסק.
יחד עם מוצר, מקום וקידום מכירות, מחיר יכול להשפיע בצורה עמוקה על ההצלחה של עסק קטן.
רשימת הסוגים ומאפייניהם
מחירים על בסיס עלות
הכוונה לשיטת תמחור בה מתווסף עלות המוצר לאחוז מסוים של שולי הרווח כדי להשיג את המחיר הסופי. תמחור מבוסס עלות יכול להיות משני סוגים:
עלות פלוס מחירים
זוהי השיטה הפשוטה ביותר לקבוע את מחיר המוצר. בשיטת עלות פלוס תמחור, לקביעת המחיר אחוז קבוע מאותה עלות מתווסף לסך העלות, המכונה גם אחוז ההיטל, שיהיה הרווח.
לדוגמה, ארגון XYZ מייצר את העלות הכוללת של $ 100 ליחידה לייצור מוצר. הוסף 50 $ ליחידה למחיר המוצר כרווח. במקרה כזה המחיר הסופי של מוצר בארגון יהיה 150 דולר.
עלות פלוס תמחור ידועה גם כתמחור עלות ממוצעת. זוהי השיטה הנפוצה ביותר בארגוני ייצור.
בכלכלה הנוסחה הכללית לקביעת המחיר במקרה של תמחור בתוספת עלות היא כדלקמן:
P = CVP + CVP (r), היכן:
CVP = עלות משתנה ממוצעת.
r = אחוז ההיטל.
CVP (r) = מרווח הרווח הגולמי.
כדי לקבוע את העלות המשתנה הממוצעת, השלב הראשון הוא להעריך את נפח הייצור לפרק זמן נתון, תוך התחשבות בייצור המתוכנן או ברמת הייצור הרגילה.
השלב השני הוא לחשב את העלות המשתנה הכוללת (CVT) של מה שמופק. ה- CVT כולל את כל העלויות הישירות, כגון עלויות עבור חומרים, עבודה וחשמל.
לאחר חישוב ה- CVT מתקבל ה- CVP על ידי חלוקת ה- CVT בכמות המיוצרת (C): CVP = CVT / C.
לאחר מכן נקבע המחיר על ידי הוספת אחוז מסוים מה- CVP כמרווח רווח: P = CVP + CVP (r).
מחיר תמורת תשלום נוסף
מתייחס לשיטת תמחור בה מוסיפים סכום קבוע או אחוז מעלות המוצר למחיר המוצר לקבלת מחיר המכירה.
תמחור פרימיום שכיח יותר בקמעונאות, שם קמעונאי מוכר את המוצר ברווח.
לדוגמה, אם קמעונאי לקח מוצר מהסיטונאי במחיר של 100 דולר, הוא יכול להוסיף סימון של 20 דולר כדי להרוויח. זה בא לידי ביטוי בעיקר על ידי הנוסחאות הבאות:
היטל כאחוז מהעלות = (היטל / עלות) * 100.
היטל כאחוז ממחיר המכירה = (היטל / מחיר מכירה) * 100
לדוגמה, מוצר מוכר ב 500 $, שעולה 400 $. הסימון כאחוז מהעלות שווה ל (100/400) * 100 = 25%. הסימון כאחוז ממחיר המכירה שווה ל (100/500) * 100 = 20%.
מחירים על פי דרישה
הם מתייחסים לשיטת תמחור בה מחיר המוצר נקבע על פי דרישתו.
אם הביקוש למוצר גבוה יותר, ארגון יעדיף לקבוע מחירים גבוהים עבור המוצרים כדי להרוויח. מצד שני, אם הביקוש למוצר נמוך יותר, יחויבו מחירים נמוכים כדי למשוך לקוחות.
הצלחת התמחור מבוסס הביקוש תלויה ביכולתם של המשווקים לנתח את הביקוש. תמחור מסוג זה ניתן לראות בענפי הנסיעות והתיירות.
לדוגמה, חברות תעופה בתקופת הביקוש הנמוך גובות פחות תעריפים לעומת תקופת הביקוש הגבוהה.
תמחור מבוסס דרישה עוזר לארגון להרוויח יותר אם הלקוחות מקבלים את המוצר במחירו ולא במחירו.
מחירים על בסיס תחרות
הם מתייחסים לשיטה בה ארגון שוקל את מחירי המוצרים המתחרים כדי לקבוע את מחירי המוצרים שלו.
הארגון רשאי לגבות מחירים גבוהים יותר, נמוכים יותר או שווים בהשוואה למחירי מתחרותיו.
ענף התעופה הוא הדוגמה הטובה ביותר לתמחור מבוסס תחרות, בו חברות התעופה גובות מחיר זהה או נמוך יותר עבור אותם מסלולים אותם מתחרות מתחרות.
בנוסף, מחירי המבוא שגובים ארגוני הוצאה לאור עבור ספרי לימוד נקבעים על פי מחירי המתחרים.
-שיטות אחרות לתמחור
בנוסף לשיטות התמחור שנקבעו, קיימות שיטות נוספות המתוארות להלן:
מחיר ערך
זה כרוך בשיטה בה ארגון מנסה לזכות בלקוחות נאמנים על ידי גביית מחירים נמוכים עבור המוצרים האיכותיים שלו.
הארגון מבקש להפוך ליצרן בעלות נמוכה מבלי לוותר על האיכות. אתה יכול להציע מוצרים באיכות גבוהה במחירים נמוכים על ידי שיפור תהליך המחקר והפיתוח שלך.
מחיר להחזר היעד
עוזר להשיג את שיעור ההחזר הנדרש על ההשקעה שבוצעה במוצר. במילים אחרות, מחיר מוצר נקבע על סמך הרווח הצפוי.
מחיר תעריף נוכחי
זה כרוך בשיטה בה ארגון קובע את מחיר המוצר בהתאם למגמות המחיר הקיימות בשוק.
לפיכך, אסטרטגיית התמחור שאומץ על ידי הארגון עשויה להיות זהה או דומה לזו של ארגונים אחרים.
עם זאת, בתמחור מסוג זה, המחירים שנקבעו על ידי מובילי השוק אחריהם כל ארגוני התעשייה.
הפניות
- ניתשה (2019). 4 סוגים של שיטות תמחור - הסבירו! דיון בכלכלה. לקוח מ: economicsdiscussion.net.
- סמריטי צ'נד (2019). שיטות תמחור: שיטה מכוונת עלות ושיטה מכוונת שוק. ספריית המאמרים שלך. לקוח מ: yourarticlelibrary.com.
- Business Jargons (2019). שיטות תמחור. נלקח מ: businessjargons.com.
- ג'וש קאופמן (2019). מהן '4 שיטות התמחור'? תואר שני במנהל עסקים אישי. נלקח מ: personalmba.com.
- לומן (2019). שיטות תמחור. נלקח מ: Courses.lumenlearning.com.