6 הסוגים הרלוונטיים ביותר לפילוח השוק - אוצר מילים תרבות - 2025

הסוגים העיקריים של פילוח השוק הם פילוח התנהגותי, דמוגרפי, פסיכוגרפי, גאוגרפי, השוקל את סוג הענף ואשר מבוסס על המוצרים או השירותים המוצעים.

פילוח שוק הוא התהליך שבאמצעותו מוגדר שוק הומוגני גדול ומחולק למספר פלחים הניתנים לזיהוי עם מאפייני צרכים, רצונות או ביקוש דומים.

מטרתו היא לתכנן תמהיל שיווקי העונה על ציפיות הלקוחות בכל מגזר.

מעטות החברות גדולות מספיק כדי לענות על צרכי השוק כולו, ולכן על רובן לחלק את הדרישות הכוללות לסגמנטים כדי לבחור את אלה שבהם החברה מצוידת בצורה הטובה ביותר לעמוד בהם.

פילוח שוק הוא גם דרך יעילה לגלות את הדרך הטובה ביותר להגיע ללקוחות.

על ידי חלוקת השוק לקבוצות קטנות או קבוצות ספציפיות של לקוחות, ניתן ליצור את האסטרטגיות המדויקות הדרושות כדי להגיע לכל קבוצת לקוחות.

כדי לבצע פילוח שוק טוב חייבת להיות אפשרית למדוד את הקבוצה המדוברת, וזה חייב להיות גדול מספיק כדי להרוויח.

בפילוח טוב הקבוצה צריכה להיות יציבה ולא להיעלם לאורך זמן, והיא חייבת להיות אפשרית להגיע ללקוחות פוטנציאליים באמצעות פעילויות שיווק.

6 הסוגים העיקריים של פילוח השוק

1- פילוח דמוגרפי

מיקוד דמוגרפי הוא אחד המיקודים הפשוטים ביותר וכנראה הנפוצים ביותר. רוב החברות משתמשות בו כדי לגרום לאוכלוסייה המתאימה להשתמש במוצריהן.

ניתן לחלק את השווקים למאפיינים רבים ושונים, כמו גיל, הכנסה, גודל משפחה, עיסוק, דת, לאום, מין וגזע, בין קריטריונים אחרים.

חלוקה מסוג זה מאפשרת להסתכל ספציפית על גילאי הלקוחות, או על אבותיהם של מתחרים בענף מסוים.

כשאתה מקבץ את הלקוחות שלך באופן דמוגרפי, אתה יכול לעשות אסטרטגיות להגיע אליהם באופן ספציפי, מכיוון שאנשים השייכים לקבוצות דמוגרפיות מסוימות נוטים להגיב באותה דרך לפרסום.

חלוקת שוק מסוג זה נלקחת בחשבון כמעט בכל ענף: מכוניות, מוצרי טיפוח וטלפונים סלולריים וכלה בבגדים והנעלה.

זה מבוסס על ההנחה שהתנהגות הקנייה של הלקוחות מושפעת מהדמוגרפיה שלהם.

דוגמה לפילוח זה ניתן לראות בשוק הרכב. בשוק זה טווחי מחירים שונים; לדוגמה, מרוטי מייצרת מכוניות זולות יותר, ולכן היא מכוונת לאנשים מהמעמד הבינוני.

מצד שני, ב.מ.וו מייצרת מכוניות יקרות יותר, כך שמטרתה תהיה למשוך קונים ברמה גבוהה.

2- פילוח התנהגותי

פילוח מסוג זה מחלק את האוכלוסייה על סמך התנהגותם ודפוס קבלת ההחלטות שלהם.

אפשר לשווק מוצר או שירות על סמך התנהגותו של אדם. לדוגמה, צעירים נוטים להעדיף קפה בטעם, או שאוהדי ספורט משתמשים לרוב בדאודורנטים מתזים.

התנהגות יכולה להיות דרך נהדרת לזהות נאמנות. באופן כללי, נאמנויות לקוח למותג מסוים עוזרות למפרסמים לסווג אותם לקבוצות קטנות יותר.

דוגמה לפילוח זה היא פרסום בחגים. בחג המולד דפוסי הצריכה שונים מאלה שנראו בימים אחרים.

3 פילוח פסיכולוגי

חלוקה זו מגדירה פלח שוק באמצעות אורח חיים, פעילויות, תחומי עניין וחוות דעת של אנשים.

פילוח זה דומה לזה ההתנהגותי, אך הפסיכוגרפי גם לוקח בחשבון את ההיבטים הפסיכולוגיים של התנהגות הרכישה של הצרכנים.

הקהל מחולק בהתבסס על אישיותך, אורח חייך וגישתך. תהליך פילוח זה מבוסס על ההנחה שתא הקניות של הצרכן יכול להיות מושפע מאישיותו ואורח חייו.

אישיות היא שילוב של מאפיינים המרכיבים אופי אינדיבידואלי (הרגלים, גישה, מזג, בין גורמים אחרים) ואורח החיים הוא האופן בו האדם חי את חייו.

בעזרת מידע זה תוכלו לבנות תמונה כיצד אנשים נהנים לבלות את זמנם הפנוי ומה גורם להם לקבל תגובה מיידית יותר.

על ידי הגדרת הפעילויות והאינטרסים של שוק היעד, תוכלו לפתח מוצרים ושירותים המותאמים באופן מושלם לצרכים שלכם.

לדוגמה, חנויות בגדים כמו זארה מפלחות את השוק שלהן על בסיס אורח חיים: לקוחות שרוצים את הטרנדים האחרונים או הבגדים לסגנון חיים מסוים יכולים לקנות שם את הבגדים שלהם.

4 - פילוח גיאוגרפי

פילוח שוק זה מחלק אנשים על פי הגיאוגרפיה שלהם. ללקוחות פוטנציאליים צרכים שונים על סמך הגיאוגרפיה בה הם נמצאים.

חלוקת שוק מסוג זה חשובה לחברות שכן לאנשים מאזורים שונים עשויות להיות דרישות שונות.

לדוגמה, חברה עשויה לשווק תנורי חימום במדינות קרות שיש להם חורפים קשים, ואילו אותה חברה עשויה לשווק מזגנים במדינות חמות יותר או במדינות עם קיץ עז.

כיום היקף הענפים גבוה מבעבר, אך חברות ממשיכות להשתמש בעקרונות פילוח גיאוגרפי כאשר הן מעוניינות להרחיב את העסק באזורים מקומיים יותר או בשטחים בינלאומיים.

5 - פילוח לפי ענף כלכלי

שוק זה מחולק לתעשיות השונות. לדוגמא, ניתן להגדיר את ענף החקלאות ויכול לכלול את כל מה שקשור לאזור זה: מיצרני מזון מאסיביים לחוות משפחתיות קטנות.

ניתן לציין זאת עוד יותר, על פי פילוח לפי מוצרים כמו חלב, בשרים, מוצרים אורגניים, פירות, בין היתר. ככל שיותר ספציפי, כך גדל ההסתברות להגדרת שוק הצרכנים.

6- פילוח לפי מוצרים או שירותים המוצעים

אתה יכול לקחת קטגוריה רחבה, כמו מחשבים, או לבחור נישה ספציפית כמו גווני חלונות.

ניתן גם לפלח אותו מנקודת מבט של שירות: מקטגוריה רחבה כמו תיקון רכב, לפריט ספציפי כמו בלמים או ניקוי מזרקים.

ככל שהמיקוד ספציפי יותר, כך הסיכוי שהפרסומת, המוצר או השירות יצליחו.

הפניות

1. 7 סוגים של פילוח שוק (2015). התאושש מ- blog.udemy.com
2. פילוח שוק - הגדרה, בסיס, סוגים ודוגמאות (2017). התאושש מ- feeddough.com
3. 4 סוגים של פילוח שוק וכיצד לפלח איתם (2017). התאושש מ- marketing91.com
4. פילוח שוק. התאושש מ- businessdiction.com
5. פילוח שוק. התאושש מ- investopeidia.com