- סוגי מחירים
- 1- מחיר פרימיום
- 2 - מחירי חדירה
- 3 - מחיר המשק
- מחיר 4- "רזה"
- 5 - מחיר פסיכולוגי
- 6- מחירי חבילות
- 7- מחירים גיאוגרפיים
- הפניות
סוגי המחיר מתייחסים אסטרטגיות השונות המשמשות להגדרת הערך של מוצר או שירות בשוק. מגוון רחב של גורמים נחשב בתהליך התמחור.
יש לקחת בחשבון את עלויות הייצור וההפצה, היצע התחרות, מצב הכלכלה, אסטרטגיות המיקום והלקוחות אליהם אתם רוצים להגיע.
לא תמיד המחיר הנמוך ביותר הוא המתאים ביותר. זה נחשב שישנם סוגים שונים של לקוחות וכי הכרה בהם חיונית בכדי לקבוע מחירים.
במקרה של מי שאינו מוכן לשלם עבור סחורה יקרה, יש לקחת בחשבון את המנגנונים הנחוצים להפחתת עלויות הייצור ולהציע מחירים נמוכים.
עם זאת, ישנם גם לקוחות עבורם חשוב לשלם עבור מוצר שיש לו מבדל. במקרים אלה ניתן לקחת מחירים גבוהים כאינדיקטור לאיכות.
אסטרטגיית תמחור טובה חשובה מכיוון שהיא מאפשרת לך לזהות את הנקודה המדויקת בה המחיר הנוח ביותר לחברה.
כלומר, סוג המחיר המאפשר למקסם את היתרונות במכירת מוצרים או שירותים.
סוגי מחירים
אלה הם כמה מסוגי המחירים השונים בהם חברות משתמשות לרוב בכדי למקסם את הרווחים שלהן:
1- מחיר פרימיום
אסטרטגיית תמחור זו כוללת השקת המוצר במחיר גבוה יותר מהמתחרות להשגת מיצוב פרימיום.
במקרים אלה, הכרחי כי הטובין או השירות המקודם יהיו בעלי מאפיינים מבדילים המצדיקים את העלות הנוספת.
ניתן לתת את המאפיינים המבדילים הללו על ידי גורמים שונים. אחת מהן עשויה להיות באיכות מעולה של המוצר, אבל זה קשור גם לאסטרטגיית השיווק, האריזה ואפילו קישוט המפעלים.
זו יכולה להיות אסטרטגיה טובה לחברות שנכנסות לשוק עם טובין או שירות חדש.
כניסה ישר עם אסטרטגיית תמחור פרמיום יכולה לעזור למקסם את ההכנסות במהלך מחזור החיים הראשון של המוצר.
2 - מחירי חדירה
תמחור מסוג זה מיושם בדרך כלל על מנת לתפוס בסיס לקוחות במהלך השלב הראשון בחיי המוצר.
האסטרטגיה היא להיכנס לשוק עם מחיר נמוך יותר מהמתחרים כדי למשוך את תשומת ליבם של לקוחות פוטנציאליים.
זו יכולה להיות אסטרטגיה שנותנת תוצאות טובות לטווח הארוך, עם זאת היא יכולה לייצג הפסדים במחזור החיים הראשון של המוצר.
לכן יש להחיל אותו בזהירות מכיוון שבמצב לא צפוי שמקטין עוד יותר את מרווח הרווח. מה שיכול לסכן את כל העסק שלך.
אסטרטגיה זו משמשת לרוב במטרה להגדיל את הכרת המותג.
עם זאת, לאחר שתפס את נתח השוק הרצוי, המחירים בדרך כלל מעלים על פי ממוצע השוק.
3 - מחיר המשק
זהו סוג של מחיר שמטרתו למשוך את אותם צרכנים שממקדים את תשומת ליבם למחירים.
מטרת אסטרטגיה זו להפחית את העלויות הכרוכות בייצור ושיווק על מנת להציע מוצר במחיר נמוך יותר.
כתוצאה מכך, מוצרים אלו ממוקמים לרוב בקטגוריית הסחורות הנצרכות על בסיס קבוע ולא כפריט יוקרה. זה יכול להיות נוח מאוד לחברות מסוימות מכיוון שהוא מבטיח תזרים מזומנים קבוע.
מצד שני, אסטרטגיית תמחור זו אינה יעילה באותה מידה עבור כל החברות.
במקרה של חברות גדולות זה מועיל ביותר, אך במקרה של חברות הזנק זה בדרך כלל מסוכן מכיוון ששמירה על מחיר נמוך יכולה להפחית את הרווחים לרמות בלתי בר קיימא.
מחיר 4- "רזה"
מחיר "רזה" או "מסומם" הוא אסטרטגיה שנועדה למקסם את היתרונות שמקבלת החברה במהלך השקת מוצרים ושירותים חדשים.
שיטה זו כוללת שמירה על מחירים גבוהים במהלך היכרות. עם זאת, בהמשך החברה מורידה בהדרגה את המחירים כשמתחרות מופיעות בשוק.
אסטרטגיית תמחור זו מבקשת לאפשר לחברות למקסם את הרווחים במחזור החיים הראשון של המוצר.
בהמשך, בזכות הצמצום, היא מאפשרת למשוך קהלים חדשים המתמקדים יותר בדאגה להוצאות.
מצד שני, אחד היתרונות העיקריים של אסטרטגיה זו הוא בכך שהיא מאפשרת לחברה להשיב את ההוצאות הראשוניות שלה. יתר על כן, זה יוצר אשליה של איכות ובלעדיות כאשר המוצר מושק לראשונה בשוק.
5 - מחיר פסיכולוגי
תמחור פסיכולוגי מתייחס לטכניקות בהן משתמשים אנשי מכירות כדי לעודד לקוחות להגיב רגשית, ולא בצורה הגיונית או מעשית.
מטרתו היא להגדיל את הביקוש על ידי יצירת אשליה של תועלת רבה יותר לצרכן.
דוגמה לאסטרטגיה זו היא כאשר מחיר של פריט עומד על 9.99 במקום 10.
למרות שההבדל אינו משמעותי, פעולת מגמה זו נובעת מהעובדה שהצרכנים נותנים תשומת לב רבה יותר למספר הראשון במקום האחרון.
6- מחירי חבילות
מחיר מסוג זה מבוסס על מכירת מספר פריטים בתוך חבילה כדי להציע למשתמשים במחיר נמוך יותר מאשר אם הם קנו אותם בנפרד.
אסטרטגיה זו אפקטיבית לגיוס מוצרים שלוקחים את הזמן הארוך ביותר למכירה. עם זאת, זה גם עוזר ללקוחות לתפוס תועלת גדולה יותר, מכיוון שהם מרגישים שהם מקבלים משהו בחינם.
מחירי החבילות יעילים ביותר עבור חברות שמוכרות מוצרים משלימים.
לדוגמא, מסעדה יכולה לנצל אסטרטגיה זו על ידי הכללת קינוח בכל צלחת.
כדי שטכניקה זו תהיה פונקציונלית במקרה של עסקים קטנים, יש לקחת בחשבון כי הרווחים שמגיעים מהפריטים בעלי ערך גבוה יותר צריכים לפצות את ההפסדים שמפיק המוצר בעל ערך נמוך יותר.
7- מחירים גיאוגרפיים
זה מתייחס לשונות במחירים בהתאם למיקום הגאוגרפי בו מוצעים המוצרים.
בדרך כלל זה מושפע בעיקר משינויים במטבע כמו גם מתהליכי האינפלציה של כל מדינה.
זהו סוג של מחיר שמיושם בדרך כלל בחברות רב לאומיות. דוגמה לכך היא חברות המכונות הכבדות ששוקלות, כדי להגדיר את מחירן, את עלות ההובלה במקומות השונים בהן הן מציעות את מוצריהן.
הפניות
- באשין, ח. (2017). 11 סוגים שונים של תמחור ומתי להשתמש בהם. התאושש מ: marketing91.com.
- צ'אנד, ס. (SF). 8 סוגים של אסטרטגיות תמחור שאומצו בדרך כלל על ידי חברות. התאושש מ: yourarticlelibrary.com.
- דיון כלכלי. (SF). 4 סוגים של שיטות תמחור - הסבר. התאושש מ: economicsdiscussion.net.
- Maquire, A. (SF). 6 אסטרטגיות תמחור שונות: מה מתאים לעסק שלך? התאושש מ: quickbooks.intuit.com.