- מהם המשתנים במחיר של טובין?
- מתחרים
- עלויות
- מצב השוק של המוצר
- מצב הכלכלה
- כוח המיקוח של הלקוח
- אלמנטים אחרים
- כיצד הם מזוהים?
- מכיר את השוק
- חקר את התחרות
- חישוב עלויות
- מחיר נוסף לעלות
- מחיר מבוסס על ערך
- דוגמאות
- מחיר מסומן
- פסיכולוגיית מחירים
- מחירי חבילות
- הפניות
משתנים במחיר טוב הם גורמים שונים כי החברה חייבת להביא בחשבון בעת קביעת מחיר המכירה של מוצר או שירות. מחיר הוא לרוב אחד הדברים הקשים ביותר שקובעים בעסק.
לא משנה אם בכוונתכם להציע את המוצרים במחיר נמוך או גבוה, עליכם להבין תחילה את השוק ולהתאים אסטרטגיה בהתאם לדרישה וההכנסה.
מקור: pixabay.com
אם אנשים יתבקשו לשלם יותר מדי עבור שירות או מוצר, הם יפסיקו לקנות אותו. אם להפך, המחיר נמוך מאוד, אז שולי הרווח מופחתים או שהצרכנים יניחו שהמוצר באיכות נמוכה.
מחיר אופטימלי הכולל לוקח בחשבון את כל העלויות וממקסם את שולי הרווח, תוך שהוא נשאר אטרקטיבי לצרכנים.
למידה כיצד ליצור אסטרטגיית תמחור מוצרים תחרותית היא מכריעה, במיוחד אם מטרת התוכנית השיווקית היא להגדיל את נתח השוק ולשרוד בסביבה תחרותית ביותר.
מהם המשתנים במחיר של טובין?
מתחרים
יש להם השפעה רבה על החלטות התמחור. נתחי השוק היחסיים, או חוזק השוק, של המתחרים משפיעים על האם חברה יכולה לקבוע מחירים באופן עצמאי או האם עליה לעקוב אחר ההנהגה שמראים המתחרים.
עלויות
חברה לא יכולה להתעלם מעלות הייצור או הרכישה של מוצר בכל הקשור לקביעת מחיר המכירה.
בטווח הרחוק עסק ייכשל אם הוא מוכר בפחות מעלות, או אם מרווח הרווח הגולמי שלו נמוך מכדי לכסות את העלויות הקבועות של העסק.
מצב השוק של המוצר
אם יש ביקוש גבוה למוצר, אך יש מחסור באספקה, אז החברה יכולה להעלות מחירים.
מצב הכלכלה
מוצרים מסוימים רגישים יותר מאחרים לשינויים באבטלה ובשכר העובדים. יצרני מוצרי יוקרה יצטרכו להוריד מחירים, במיוחד כאשר הכלכלה נמצאת במיתון.
כוח המיקוח של הלקוח
מיהם הרוכשים של המוצר? האם יש להם כוח משא ומתן כלשהו על המחיר שנקבע? לצרכן אינדיבידואלי מעט כוח מיקוח על סופרמרקט, למרות שהוא עשוי לצאת לקניות במקום אחר.
עם זאת, לקוח תעשייתי שרוכש כמויות משמעותיות של מוצר מחברה יכול לנהל משא ומתן על מחירים נמוכים או מיוחדים.
אלמנטים אחרים
חשוב להבין כי לא ניתן לקבוע מחירים ללא התייחסות לגורמים אחרים המרכיבים את השיווק.
ערוצי ההפצה המשמשים ישפיעו על המחיר. ניתן לחייב מחירים שונים עבור אותו מוצר שנמכר, בין אם הוא מיוצר ישירות לצרכנים או באמצעות מתווכים.
מחיר מוצר בשלב ריקבון מחזור חיי המוצר צריך להיות נמוך מכפי שהושק.
כיצד הם מזוהים?
מכיר את השוק
עליכם לברר כמה מתחרות שלכם גובות, כמו גם כמה הלקוחות שלכם ישלמו. אז אתה יכול להחליט אם אתה רוצה להתאים אותם או לחרוג מהם. נקודה זו מכונה "נקודת השבר."
עם זאת, זה מסוכן פשוט להתאים למחיר. עליכם להיות בטוחים כי כל העלויות, הן עקיפות והן ישירות, מכוסות.
חקר את התחרות
זה תמיד רעיון טוב להכיר את התחרות, כך שתוכלו לאתגר אותם בנקודת התורפה שלהם, וכך להציב את עצמכם במצב טוב. זה דורש ניתוח SWOT (חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים).
לאחר שזיהית את החולשות שלך, אתה יכול ללכת אחרי לקוחות שאינם מרוצים מהמוצרים והשירותים שמציעה התחרות שלך ולהמשיך הלאה.
אתה יכול גם למקד למיקומים שבהם התחרות יחסית חלשה כדי להשיג נתח שוק מספיק מהר.
חישוב עלויות
יש לכלול את כל העלויות הישירות, כולל כסף שהוצא לפיתוח שירות או מוצר. לאחר מכן מחושבים עלויות משתנות (אריזה, חומרים וכו '). ככל שמיוצרים או נמכרים יותר, כך עלויות אלה גבוהות יותר.
חשב איזה אחוז מהעלויות הקבועות, שהם תקורה כמו משכורות ושכר דירה, שהמוצר צריך לכסות. כל העלויות הללו מתווספות ומחולקות לפי הנפח לייצור עלות יחידה ממוצעת.
מחיר נוסף לעלות
תמחור נוסף לעלות כרוך בהוספת אחוז רווח לעלויות. זה מבטיח כי עלויות החברה בתוספת מרווח הרווח שנקבעו מראש יתאוששו במלואה.
זהו המחיר הקלאסי לדוכני לימונדה, והוא נפוץ בענף הייצור העסקי-לעסק.
מחיר מבוסס על ערך
זה נקבע לפי כמות הערך שהלקוחות מקצים למוצר. עליכם להיות מודעים היטב לשוק כדי לקבוע מחיר המבוסס על ערך.
לדוגמה, עלות הבאת בלנדר לשוק יכולה להיות 11 $. עם זאת, יתכן כי הלקוחות יחויבו ב -26 דולר, אם זהו שווי השוק הקיים.
דוגמאות
מחיר מסומן
רוב הקמעונאים משתמשים במחירי הסימון. הם מוכרים מחדש את הפריטים שרכשו מסיטונאי ואז קבעו מחיר קמעונאי לצרכן הסופי המורכב מהמחיר הסיטונאי המקורי בתוספת הסימון המסומן של הקמעונאי.
לדוגמא, חנות ספרים עשויה למכור ספרים תמורת 10% מעל העלויות שנגרמה לחנות ברכישת המלאי שלה.
היטל זה אמור לכסות עלויות ניהול מלאי לעסק (עבודה, ביטוח, שכר דירה וכו ') ולספק מרווח רווח נוסף.
פסיכולוגיית מחירים
קביעת מחיר שעון על 199 $ הוכחה כמושכת יותר צרכנים מאשר קביעת מחירו על 200 $, אם כי ההבדל האמיתי כאן הוא די קטן.
הסבר אחד למגמה זו הוא שהצרכנים נוטים לשים לב יותר למספר הראשון בתג מחיר מאשר בקודמתו.
מטרת פסיכולוגיית המחירים היא להגדיל את הביקוש על ידי יצירת אשליה של ערך גבוה יותר לצרכן.
מחירי חבילות
מחירי החבילות יעילים ביותר עבור חברות המוכרות מוצרים משלימים. לדוגמא, מסעדה יכולה לנצל את מחיר החבילה על ידי הכללת קינוח עם כל מנה שנמכרת ביום מסוים בשבוע.
עסקים קטנים צריכים לזכור כי הרווחים שהם משיגים מפריטים בעלי ערך גבוה יותר צריכים לעלות על ההפסדים שהם מקבלים מהמוצר בעל הערך הנמוך יותר.
הפניות
- סופגנייה שיווקית (2019). שבע דרכים לתמחר את המוצר. נלקח מ: marketingdonut.co.uk.
- ג'ייסון גיליקין (2019). תמחור מוצרים כאסטרטגיה שיווקית. עסקים קטנים - כרון. לקוח מ: smallbusiness.chron.com.
- Tutor2u (2019). תמחור - גורמים שיש לקחת בחשבון בעת קביעת מחיר. נלקח מ: tutor2u.net.
- סמריטי צ'נד (2019). גורמים המשפיעים על תמחור המוצר: גורמים פנימיים וגורמים חיצוניים. ספריית המאמרים שלך. לקוח מ: yourarticlelibrary.com.
- אפריל מגווייר (2019). 6 אסטרטגיות תמחור שונות: מה מתאים לעסק שלך? פנקסים מהירים של אינטואיט. נלקח מ: quickbooks.intuit.com.