היתרון התחרותי של מייקל פורטר קובע שיש הן שלוש דרכים עיקריות כדי למקם עצמו בשוק על פני המתחרים: במחירים הנמוכים, בידול ומיקוד.
מייקל פורטר הוא כלכלן אמריקאי, פרופסור וחוקר מאוניברסיטת הרווארד. פורטר פרסמה סדרת עבודות הממוסגרות בתחום האסטרטגיה העסקית, שנחשבות להשפיע מאוד על המודלים הארגוניים הנוכחיים.
מייקל פורטר
בשנת 1985 פרסם את הספר יתרון תחרותי, המוקדש במיוחד למנהלים בכירים, אך היה השפעה חשובה על אנשים רבים ברמות עסקיות שונות, המעוניין לדעת את הדרכים היעילות ביותר להצליח בעסקים.
פורטר קובע כי לכל חברה צריכה להיות אסטרטגיה ברורה, מכיוון שרק באמצעותה ניתן יהיה להעלות על ביצועים טובים יותר מהתחרות.
לדברי פורטר, חלק מהותי מהאסטרטגיה הוא לקבוע מה היתרון התחרותי של חברה, יתרון שיהיה בר-קיימא במהלך חיי החברה האמורה ויאפשר לה להתמודד מול מתחרים בענף.
רעיון מהותי נוסף לחשיבתו של פורטר הוא הרעיון של שרשרת הערך, הנוצרת כתוצאה מהוספת ערך לכל אחת מהפעילויות הנכללות בחברה.
תפיסת היתרון התחרותי של מייקל פורטר מרמזת על שינוי מבנה האסטרטגיות התאגידיות ועודדה יזמים רבים, גדולים כקטנים, להוציא לפועל רעיונות אלה שהציג בצורה מפושטת.
אתה עשוי להתעניין ביהלום של פורטר: הגדרה ו -4 העמודים שלו.
סוגי יתרון תחרותי לפי פורטר
למחירים נמוכים
יתרון תחרותי מסוג זה קשור ליכולתה של חברה להציע מוצר או שירות במחיר הנמוך ביותר בשוק.
חברה תוכל להציע מחירים נמוכים ממתחרותיה אם תוכל לייצר מוצרים או שירותים אלה בעלות נמוכה.
רעיון זה מבוסס על הדברים הבאים: אם בפני הצרכן מוצגים שני מוצרים שהם תחליפים, והאחד זול יותר מהשני, הצרכן נוטה לבחור במוצר הזול ביותר.
מנהיגות במחירים נמוכים לא בהכרח מחשיבה כי המוצר המיוצר באיכות טובה יותר או גרועה מאלו של התחרות.
הכוונה בלעדית למיצוב שנוצר על ידי הצעת מוצרים או שירותים במחירים נמוכים מאלו של חברות מתחרות.
בין הגורמים שיכולים להשפיע על יצירת מנהיגות עקב עלויות נמוכות, בולטות יתרונות הגודל.
מונח זה מתייחס לעלות הייצור הנמוכה שחברה יכולה להשיג כאשר רמת הייצור שלה גבוהה: ככל שרמת הייצור גבוהה יותר, כך העלות נמוכה יותר. כל חברת ייצור בקנה מידה גדול היא דוגמא לכלכלת גודל.
גורם נוסף שיכול להשפיע על יצירת יתרון תחרותי עקב מחירים נמוכים עשוי להיות מיקומם של תעשיות יצרניות באזורים גיאוגרפיים שמשמעותם פחות השקעה בהיבטים כמו עבודה, תשלום שירותים או תחזוקת המרחב הפיזי.
על ידי בידול
במקרה של יתרון תחרותי על ידי בידול, חברה מציעה מוצר או שירות, אשר נתפס בעיני הציבור כמחליף מוצרים או שירותים תחליפיים המוצעים על ידי חברות אחרות בשוק.
למרות שכל תהליכי הייצור תמיד יבקשו לייצר מוצרים או שירותים בצורה הכי פרודוקטיבית שאפשר (כלומר לייצר את האיכות הגבוהה ביותר תוך השקעה של כמות המשאבים הנמוכה ביותר), ביתרון תחרותי על ידי בידול, לא נותנת חשיבות רבה יותר להציע מחיר נמוך יותר מזה שמציעות חברות מתחרות.
ההבדל יכול להתבסס על היבטים שונים המגיבים לתועלת שהחברה יכולה להציע, המוסיפים ערך למוצר או לשירות, ושהם כל כך רלוונטיים לצרכן שהוא עשוי להיות מוכן להשקיע יותר כסף כדי לקבל את מה שהוא ישקול מוצר טוב יותר ממה שהתחרות יכולה להציע.
מנקודת מבט זו, חדשנות ממלאת תפקיד מפתח, מכיוון שמדובר על הצעה של מאפיין אחד או כמה באמת מדהים כך שהמוצר או השירות הם בעלי ערך רב לצרכן.
אחת הדוגמאות האופייניות ביותר ליתרון תחרותי על ידי בידול היא חברת אפל, המציעה ללא הרף מוצרים המציעים מעט חידושים ולמרות שההצעה שלה אינה כוללת מחירים נמוכים ממתחרותיה, היא אחת מענפי המוצרים הטכנולוגיים הנמכרים ביותר. .
לפי מיקוד
יתרון תחרותי זה קשור למסירות המוחלטת להבין היטב את המאפיינים והצרכים של הציבור או היעד אליו מציעה חברה מוצר או שירות מסוים.
מכיוון שהתמקדות ביעד ספציפי רומזת מסירות כמעט מוחלטת לקהל זה, יתרון תחרותי זה בדרך כלל עולה בשווקים קטנים. הדגש הוא על יצירת החוויה הכי אישית שאפשר.
ניתן ליצור את המיקוד על ידי יישום נקודת מבט של מחיר נמוך או בידול. בכל מקרה, המטרה הסופית היא שהצרכן ירגיש שמטופלים בו באופן ישיר ואישי.
באופן כללי, לתעשיות גדולות מאוד המוקדשות לטיפול בשווקים גדולים למדי אין יתרון תחרותי מסוג זה.
לחברות קטנות יותר, בעלות אפשרות גדולה יותר של הגעה אישית ללקוחות, עשויות להיות יכולות לכוון באופן יעיל את לקוחותיהן.
מביאים את חזונו של פורטר
בשנת 2014 פרסמה הכלכלה ריטה גונתר מקגרת ספר בשם "סוף היתרון התחרותי".
בעבודה זו הוא טוען, בהתחשב בתנאי החברה הקיימים כיום, מושג היתרון התחרותי כבר אינו המדויק ביותר, ומעלה סוג אחר של יתרון: היתרון החולף.
חזון זה מתבסס על העובדה כי הצרכנים כיום אינם קלים לחיזוי וחיזוי כמו בזמנים העבר, ומשמעות הדבר היא כי היתרונות התחרותיים שניתן לזהות אינם נשמרים לאורך זמן, בשל השונות הרחבה בשוק. התנהגות צרכנית.
החזון העומד מאחורי מודל היתרון החולף מעיד כי לחברה תהיה תוצאות טובות יותר אם היא תעבוד על מספר יתרונות במקביל, והיתרונות הללו יהיו זמניים מכיוון שהם יכולים להשתנות, תמיד בכפוף לתנועת שוק.
הפניות
- "יתרון השוואתי" ב- Investopedia. הוחזר ב- 8 בספטמבר 2017 מ- Investopedia: investopedia.com.
- Satell, G. "מדוע היכולת לשתף פעולה היא היתרון התחרותי החדש" (4 בדצמבר 2017) בפורבס. הוחזר ב -8 בספטמבר 2017 מפורבס: forbes.com
- גונטר, ר. "יתרון חולף" (יוני 2013) בסקירה העסקית של הרווארד. הוחזר ב- 8 בספטמבר 2017 מהסקירה העסקית של הרווארד: hbr.org.
- "מייקל פורטר" (1 באוגוסט 2008) בסרט "הכלכלן". הוחזר ב -8 בספטמבר 2017 מ- The Economist: economist.com.
- אמדאו, ק. "מה היתרון התחרותי? 3 אסטרטגיות שעובדות ”(11 במאי 2017) במאזן. הוחזר ב 8 בספטמבר 2017 מהיתרה: thebalance.com.
- "אפל הפחיתה את הרווחים אך הגדילה את מכירות האייפון" (31 בינואר 2017) באל אינפורדור. הוחזר ב 8 בספטמבר 2017 מ- El Informador: informador.com.mx.
- "מייקל א. פורטר" בבית הספר לעסקים בהרווארד. הוחזר ב -8 בספטמבר 2017 מבית הספר למינהל עסקים בהרווארד: hbs.edu.
- "יתרון תחרותי" (4 באוגוסט 2008) בסרט The Economist. הוחזר ב -8 בספטמבר 2017 מ- The Economist: economist.com.