שוק תעשייתי: מאפיינים, מגזרים ואסטרטגיות - אוצר מילים תרבות - 2025

השוק התעשייתי מורכב משתמשים המשתייכים לארגונים ימכרו מוצרים ושירותים לייצר סוגים אחרים של מוצרים. בשוק זה היצרן הוא זה שעושה רכישה של, למשל, קבוצת חומרים כימיים שמהם ייצר דשנים המיועדים לשוק החקלאי או גם לאנשים פרטיים אשר ישתמשו בו בגנים שלהם.

משתמש תעשייתי ידוע כאותו אדם שבתוך אותו שוק מבצע את רכישת המוצרים שלו. לדוגמה, אתרים הרוכשים מנקה רצפות מחברה.

יש אפוא סביבה בה שוק זה מתפתח בהיקף גדול. המוצרים הנמכרים מיוצרים בכמויות גדולות אך יש מספר קונים נבחר. למעשה, היצרנים לוקחים בחשבון את כל המשתמשים שלהם שנמצאים גם הם בסביבה התעשייתית.

מוצרים נרכשים כדי להרחיב את מגוון המוצרים והשירותים, למכור אותם ללקוחות אחרים ולבצע פעולות הנוגעות לחברה. בהתחשב בכמות העצומה של המוצרים שנמצאים במחזור, חברות צריכות זו את זו כדי לייצר את המוצרים שלהן.

מסיבה זו, השוק התעשייתי, למרות שהוא תחרותי, יכול להשאיל את עצמו לשיתופי פעולה, מכיוון שאותו אובייקט זקוק לסוגים שונים של חומר גלם כדי שיימכר. סוג זה של שוק מורכב משלל חברות ותאגידים העוברים מהמגזר הראשוני לתחום השלילי של המשק.

מאפייני השוק התעשייתי

השוק התעשייתי מאופיין בשישה היבטים מהותיים:

מעטים הקונים

השוק התעשייתי אינו מכוון למספר רב של קונים כפי שניתן להניח, אך הוא מתמקד בקונים המתאימים ביותר ובאלו שיכולים לעשות שימוש מיידי במוצר.

לכן הלקוחות נבחרים, נבחרים אסטרטגית, על מנת שהמכירות יהיו פוריות.

תפוצה גיאוגרפית

זה נוטה להיות מרוכז באזורים עירוניים או כפריים ספציפיים מאוד. השוק התעשייתי אינו נמצא בכל מקום, אלא נמצא במקומות ספציפיים שבהם יכול להיות היקף ייצור גדול, אשר בתורו מצריך מספר גדול של כוח אדם להסתובב במפעל.

חזון עתידי

השוק התעשייתי אינו רודף כל כך אחר סיפוק צרכיהם המיידיים של המשתמשים; במקום זאת, אתה רוצה לחשוב מחוץ לקופסה ולבצע תוכניות ארוכות טווח שאינן רגישות לרגישות למחירים.

בדרך זו שוק מסוג זה מנסה תמיד לחדש את עצמו ולהמציא מחדש את מוצריו, כדי לא להישאר מאחור.

השפעה מופחתת על הביקוש

במיוחד בתביעה הסופית. השוק התעשייתי מתבלט בכך שהוא לא השפיע רבות על מה שהמשתמשים רוצים לקנות, מכיוון שיש להם כבר דרישות שנקבעו שעליהן לעמוד היצרן.

כוח קנייה גבוה

השוק התעשייתי מסוגל לרכז הרבה כוח קנייה בגלל העובדה הפשוטה שיש לו תקציב גבוה בו תוכלו לקבל יותר עם פחות, כמו שקורה בחברות סיטונאיות.

רַצִיוֹנָלִיזם

רכישת מוצרים אינה נעשית על פי קריטריונים סובייקטיביים, אלא על פי אלמנטים אובייקטיביים. מכיוון שרכישות בשוק התעשייה מזיזות כסף רב, יש לדעת מה לקנות, מתי וממי, כדי לא להפסיד כסף.

פלחים

פלחי השוק התעשייתי רבים, אך באופן מסורתי הם מקובצים לארבעה:

שוק חקלאי

זה הכרחי מכולם, מכיוון שהוא זה שתומך במיליוני אנשים ועליו יש לחץ רב יותר, שכן אל מול הביקוש הגובר למזון יש צורך להגדיל את הייצור.

בנוסף, סוג זה של שוק מושפע מהסכסוכים הבלתי פוסקים הסובבים את החזקה על האדמות והלטיפונדיה.

שוק המשווקים

הוא מתמקד בנוכחות מתווכים דרכם מבוצעת מכירה חוזרת של מוצרים ששולי הרווח שלהם גבוהים מהמחיר הראשוני של המכירה לציבור.

אמנם נכון שהוא יכול להשאיל את עצמו לגליזות כמו ספקולציות ואגודות בזמנים של מחסור, אולם שוק המשווקים משמש להגדלת מכירות המפעל ולייצור משרות עקיפות.

שוק סקטור רשמי

זה זה שבו מטפלים במנגנון הממשלתי ותלותו בהתאמה הנמצאים תחת תחום שיפוטו. עסקים עם השוק המגזר הרשמי יכולים להועיל כל עוד יש ידע שיווקי טוב, אך גם אם יש אקלים ביורוקרטי ופוליטי המעדיף מימון.

שוק עסקי ללא כוונת רווח

זה מתייחס לשוק של חברות הטרוגניות שאינן יכולות לייצר כסף באותה מידה כמו שווקים אחרים, מכיוון שהכספים שלהן מגיעים מצדקה או מתרומות של יחידים (מפלגות פוליטיות, קהילות דתיות, ארגונים לא ממשלתיים וכו ').

בעיות השיווק שלך גדולות יותר מכיוון שקהל הלקוחות שלך לא נמשך בקלות.

אסטרטגיות

ניתן לטפח את השוק התעשייתי, כמו כל אחד אחר, על ידי אסטרטגיות שונות שיכולות לעזור לו לצמוח.

רבים מהם מעדיפים עדיפות למוצרים למכירה, בעוד שאחרים מתמקדים בהתאמה לפלח אליו שייכת החברה.

יש כאלה שמשרטטים מתודולוגיה מעורבת שאינה מזניחה את היצע וביקוש, אך גם לא מחירי הצרכן וגורמים נלווים אחרים, כגון אמצעי הפצה ומכירה.

דוגמאות לשוק התעשייתי

בהתבסס על האמור לעיל, השוק התעשייתי הוא גדול, דבר שמתורגם להיקפו הגדול.

עובדה זו נצפתה בכרייה, דייג, חקלאות, בניה, תחבורה, סחר סיטונאי וקמעוני, נדל"ן, שירותים שונים, ביורוקרטיה ממשלתית ועמותות, בקרב רבים אחרים.

על מנת שכל המעגל המסחרי הזה יעבוד, רשת לוגיסטית המבוססת על מגזרים ואסטרטגיות תעשייתיות חייבת לנוע.

הפניות

1. האג, פול נ '(1985). מדריך לחקר שוק התעשייה. לונדון: קוגן פייג 'בע"מ.
2. (2002). מחקר שוק: מדריך לתכנון, מתודולוגיה והערכה. לונדון: קוגן פייג 'בע"מ.
3. רתרפורד, דונלד (2002). מילון כלכלה של Routledge, המהדורה השנייה. לונדון: Routledge.
4. Sabino, Carlos (1991). מילון כלכלה ופיננסים. קראקס: עריכה פנאפו.
5. וובסטר, פרדריק א '(1995). אסטרטגיית שיווק תעשייתי, מהדורה שלישית. ניו ג'רזי: וויילי.