- 9 הדוגמאות המובילות לערוצי הפצה
- 1- ערוץ ישיר
- דוגמאות
- 2- ערוץ קצר
- דוגמאות
- 3 - ערוץ ארוך
- דוגמא
- 4- ערוץ מסורתי, קונבנציונאלי או עצמאי
- דוגמא
- 5- ערוץ אוטומטי
- דוגמא
- 6- ערוץ אורקולי ואלקטרוני
- דוגמא
- 7- ערוץ מנוהל
- דוגמא
- 8- ערוץ משולב
- דוגמא
- 9. ערוץ משויך
- דוגמא
- הפניות
ערוצי ההפצה להגדיר ולבסס את הצעדים דרך הקניין של מוצר מהיצרן או המפיק אל הצרכן.
הם מורכבים מסדרת אנשים או חברות הנקראות מתווכים, אשר החל מהיצרן, מפיצים את המוצר עד שהוא מגיע לצרכן או למשתמש הקצה. ישנן שתי דרגות של ערוצי הפצה: ישירות ועקיפות.
מעגלי שיווק ישירים או קצרים הם אלה שבהם היצרן או היצרן מציב את המוצר או השירות בידי הצרכן הסופי, ללא מתווכים.
בעקיפין, האופייניים למוצרי צריכה, מעורבים מתווך אחד או יותר בין היצרן למשתמש הקצה.
9 הדוגמאות המובילות לערוצי הפצה
1- ערוץ ישיר
זה נפוץ בענף השירותים ובמכירות התעשייתיות בגלל ריכוז ביקוש גבוה, וזה נדיר במוצרי צריכה.
דוגמאות
בנקים, בנקי חיסכון, חברות ביטוח, תעשיות ומכונות אוטומטיות.
2- ערוץ קצר
גודל ערוצי ההפצה נמדד על פי מספר המתווכים המעורבים במסע המוצר. לערוץ הקצר יש 3 רמות: המפיק, הקמעונאי או המתווך ומשתמש הקצה.
ערוץ זה נפוץ במגזרים בהם ההצעה מרוכזת באופן דומה הן אצל היצרן והן הקמעונאי.
דוגמאות
סחר אלקטרוני, תחום הרכב, ריהוט וחנויות כלבו.
3 - ערוץ ארוך
יש לו 4 רמות או יותר: מפיק, סיטונאי, קמעונאי ומשתמש קצה. הוא מעוצב באזורים שבהם יש שבריר ניכר של היצע וביקוש, בעיקר במוצרי צריכה המוניים.
בערוץ מסוג זה יש ליצרן או ליצרן כוח מכירות דרכו הם מתקשרים עם מתווכים, אשר ממשיכים לשווק את המוצרים.
דוגמא
אירוח, חנויות מסורתיות וסופרמרקטים.
4- ערוץ מסורתי, קונבנציונאלי או עצמאי
זה מאופיין בכך שלא שילב חידושים טכנולוגיים לביצוע פעולות חילופי מסחר.
זה נבדל גם על ידי התערבות של שתי דרגות מתווכים בלבד בין היצרן לצרכן הסופי; אלה הם הסיטונאים והקמעונאים.
דוגמא
מותג בגדים המשווק את מוצריה באמצעות חנויות מסורתיות.
5- ערוץ אוטומטי
היא מבוססת על שימוש בטכנולוגיה מתקדמת כאמצעי רב הידוע ליחסי חילופי מסחר.
דוגמא
כספומטים.
6- ערוץ אורקולי ואלקטרוני
היא משלבת מדיה אורקולית ומחשבתית כמפיצה, מידע וצור קשר עם חילופי הדברים. אמצעי תקשורת כאלה הם טלוויזיה, תקשורת טלפונית ודוא"ל.
דוגמא
הטלמרקטים.
7- ערוץ מנוהל
הם אותם ערוצים שבהם יש לחלק מחבריה סמכויות המשפיעות על החלטותיהם של שאר חברי הערוץ.
דוגמא
תעשיית הקולנוע.
8- ערוץ משולב
היא מאופיינת בקבוצה מחדש של מוסדות התופסים מפלסים אנכיים או אופקיים באותו ערוץ.
דוגמא
מרכזי הרכש.
9. ערוץ משויך
זה מורכב מחברים באותה רמה של ערוץ ההפצה, באופן קבוע על ידי סיטונאים וקמעונאים.
דוגמא
קואופרטיבים צרכניים ומספר סניפים.
הפניות
- ערוץ הפצה. (5 בדצמבר 2017). בתוך: es.wikipedia.org
- ערוצי תפוצה. (sf). הוחזר ב- 7 בדצמבר 2017 מ: encyclopedia.com
- ערוצי הפצה. (sf). הוחזר ב- 7 בדצמבר 2017 מ: marketingmo.com
- Longenecker, J. (2009). מינהל עסקים קטנים.
- קוטלר, פ '(2003). יסודות השיווק.