דיבור משכנע: מאפיינים, דוגמאות - סִפְרוּת - 2025

הנאום המשכנע מוגדר כהצהרה של החשיבה הזו יש גם מטרה עיקרית כדי פעולת השפעה או מחשבה של אחרים. זה מבוסס על שכנוע: כלומר אמנות ניסוח טיעונים רטוריים באופן שישכנע והשפיע על מאזין.

במובן זה, השכנוע הוגדר כתהליך סמלי. בתהליך זה, מתקשרים מנסים לשכנע אנשים אחרים לשנות את עמדותיהם או את התנהגותם ביחס לנושא מסוים בתרחיש בו יש לפחות שתי אפשרויות לבחירה.

אמירת שכנוע היא תהליך סמלי בגלל סוג הכלים שהיא מעסיקה. בין הכלים המשומשים ביותר בולט השימוש בשפה עם המשמעויות העשירות והתרבותיות השונות שלה. כלים אחרים שמשתמשים בהם כוללים סמלים לא מילוליים כמו דגלים, כוכבים, צלבים או סמלי סימן מסחרי.

בדיבור המשכנע ישנם שני אלמנטים, המשכנע (או צוות המשכנעים) והמשוכנעים (שאליו מכוונת האסטרטגיה המשכנעת). כדי ששיח זה ישפיע, חייבת להיות יכולתו של המשכנע להכיר בכך שמשוכנע יש מצב נפשי הרגיש לשינוי.

עוד אחד מהתנאים ההכרחיים לקיום נאום משכנע הוא השימוש הבלעדי בכלים הסמליים שהוגדרו בפסקה הקודמת.

השימוש באיום, סחיטה או כל סוג של כפייה או אמצעים פיזיים, מעוות אותו והופך אותו לדיבור מסוג אחר.

מאפייני דיבור משכנע

שפה ישירה ומדויקת מההתחלה

נאום משכנע מרתק את הקהל כבר מההתחלה. כך, יש להציג את הנושא מההתחלה בצורה ישירה ומדויקת. כדי להשיג מטרה זו, הדובר מסתמך, בין היתר, על גישה גופנית מתאימה.

אמינות בתערוכה

הצלחה בנאום משכנע תלויה עד כמה הקהל מעריך את אמינותו או יכולתו של הדובר.

נואם חייב להיות בעל ניסיון וידע כדי לשכנע את הקהל שלו בתוקף וברלוונטיות של טענותיו. אמינות נובעת מהדרך בה הדובר מתמודד עם התנגדויות אפשריות מהקהל.

מצגת הגיונית

מבנה חשוב לניהול זרימת המידע בנאום משכנע. מכיוון שבמובן מסוים הדיבור מסוג זה נועד לתמרן, עליו להיות מובנה באופן העומד בתכנית החשיבה של רוב הקהל.

קצב מאוזן

דובר טוב מכיר בכך שאורך הדיבור חשוב לא פחות מהתוכן. יש לחשב את אלה כדי לבזבז זמן זהה בכל נקודה עיקרית.

גישה זו מעניקה לנאום קצב קבוע ומדוד שחשוב לשמירה על אמינות הקהל.

מסקנות תמריץ

בנאום משכנע, המסקנות צריכות להופיע במוחו של הקהל כאשר הדובר מפתח את הנושאים שלו.

באופן כללי, הפסקאות האחרונות הן ההזדמנות האחרונה לשכנע את המאזינים. זו הסיבה שהעיקרים העיקריים נסקרים לרוב בקצרה בחלק זה פעם נוספת.

צורות של דיבור משכנע

ידועים שני סוגים של דיבור משכנע: דיסוצציונאלי ואקטואציוני. בראשון הוא מבקש להשפיע על נטיית הקהל כלפי נושא משותף.

כוונתו של האקטואציה מצידה היא להשיג התנהגות מסוימת לפני המושגים שפולט הדובר.

דוגמאות

נאום מרטין לותר קינג (28 באוגוסט 1963)

"אני שמח להצטרף אליכם היום למה שיירד בהיסטוריה כהפגנת החופש הגדולה ביותר בתולדות ארצנו. לפני חמש שנים חתם אמריקאי גדול, שצללו הסמלי אנו עומדים כיום, על הכרזת האמנציפציה.

הגזירה הרגעית הזו הגיעה כמגדלור גדול של תקווה למיליוני עבדים שחורים שנשרפו באש של אי צדק קמל. יום שמח הגיע לסיומו של הלילה הארוך בשבי.

אבל מאה שנה לאחר מכן, הכושי עדיין לא חופשי. מאה שנה לאחר מכן חיי הכושי נותרו בעצב משותקים בגלל אזיקי ההפרדה וכבלי האפליה. מאה שנה לאחר מכן, הכושי חי על אי בודד של עוני באמצע אוקיינוס ​​עצום של שגשוג חומרי.

מאה שנה לאחר מכן, הכושי ממשיך להתמוגג בפינות החברה האמריקאית ומוצא את עצמו בגלות בארצו שלו. וכך הגענו לכאן היום כדי להמחיז מצב מביש.

במובן מסוים הגענו לבירת ארצנו להעביר צ'ק. כאשר אדריכלי הרפובליקה שלנו כתבו את המילים המפוארות של החוקה והכרזת העצמאות, הם חתמו על שטר חוב שכל אמריקאי יהיה היורש … ".

ג'סי וויליאמס, נאום קבלת פרסי BET (27 ביוני 2016)

"אחד צם לבריאות על פי החוקים השולטים בבריאות, צם כקנס למעשים עוולה ומרגיש כמו אחד. בצומות אלו האדם הצום אינו צריך להאמין באחימסה.

עם זאת, צום זה שמקודם של אי-אלימות נאלץ לעיתים להתחייב למחות נגד עוולה כלשהי שנעשתה על ידי החברה, והדבר עושה זאת כאשר כמוקדש לאחימסה אין לו ברירה אחרת. אירוע כזה עבר בדרכי.

כשחזרתי לדלהי מכלכותה ב- 9 בספטמבר, הייתי צריך לנסוע לפונג'אב המערבית. אבל זה לא היה צריך להיות. דלהי הגאה נראתה כעיר המתים. כשירדתי מהרכבת, ראיתי את העצב על כל הפנים שראיתי. אפילו סרדאר, שאליו הומור והשמחה שההומור מציע מעולם לא שומם, הפעם לא היה יוצא דופן.

את הסיבה לכך לא ידע. הוא היה על הרציף לברך אותי. הוא לא בזבז זמן להביא לי את הבשורה העצובה על המהומות שהתרחשו במטרופולין יוניון. מייד ראיתי שאני חייבת להיות בדלהי ו"לעשה או תמות … ".

הפניות

1. אורטגה פרז, נ .; טריגוארו מרטינז, לוס אנג'לס; Iboleón Salmerón, B. ו- Muñoz González, S. (2016). כוחה של התקשורת. מפתחות לתקשורת אסטרטגית במרחבים משפטיים ופוליטיים. מדריד: דיקינסון.
2. פרלוף, RM (2003). הדינמיקה של השכנוע: תקשורת וגישות במאה ה -21. נלקח מתוך journalism.uoregon.edu.
3. שרי, ק '(2018, 14 במרץ). פסיכולוגיה של שכנוע והשפעה חברתית. נלקח מ- Verywellmind.com.
4. Heibutzki, R. (2017, 17 במרץ). מאפייני נאום משכנע. נלקח מ- penandthepad.com.
5. Sellnow, D. (2004). נאום ציבורי בטוח. בלמונט: לימוד Cengage.