תרומה שולית: כיצד היא מחושבת ודוגמא - דודס - 2025

התרומה השולית מייצגת את הכסף מצטבר שנוצר על ידי כול מוצר או יחידה נמכר לאחר ניכוי החלק המשתנה של עלויות החברה. זה יכול להיות מוגדר על בסיס ברוטו או ליחידה. זה ידוע גם כמרווח התרומה או התרומה בדולרים ליחידה.

ה"תרומה "מייצגת את חלק הכנסות המכירה שאינה נצרכת בעלויות משתנות, ולכן היא תורמת לכיסוי העלויות הקבועות. מושג זה הוא אחד מאבני הבניין העיקריות של ניתוח break-even.

מקור: pixabay.com

בניתוח עלות-נפח-רווח, סוג של חשבונאות ניהולית, מרווח התרומה (הרווח השולי ליחידת מכירה) הוא כמות שימושית לחישובים שונים ויכולה לשמש אינדיקטור למינוף תפעולי.

התרומה השולית היא הבסיס לניתוח הפירוק, המשמש בתכנון הכללי של עלות ומחיר המכירה של מוצרים.

מה התרומה השולית?

תרומה שולית מציינת כיצד מוצר מסוים תורם לרווח הכולל של העסק. מספק דרך להראות את פוטנציאל ההשתכרות של מוצר מסוים שמציעה חברה. מציג את חלק המכירות המסייע בכיסוי העלויות הקבועות של החברה.

כל הכנסה שנותרה לאחר כיסוי עלויות קבועות היא הרווח שנוצר.

שולי התרומה עוזרים להפריד את רכיב העלות הקבועה מהרווח ממכירות מוצרים.

ניתן להשתמש בו כדי לקבוע את טווח מחיר המכירה של מוצר, את רמת הרווח שאפשר לצפות ממכירות וכדי לבנות את עמלות המכירה המשולמות לחברי צוות מכירות, מפיצים או סוכני עמלות.

שימושים במרווח התרומה

התרומה השולית יכולה לסייע להנהלה לבחור בין מספר מוצרים אפשריים, ולהתחרות להשתמש באותה קבוצה של משאבי ייצור.

נניח שלחברה יש מכונה לייצור עטים, המסוגלת לייצר עטים ועטים כאחד, ועל ההנהלה לקבל את ההחלטה לייצר רק אחד מהם.

אם מרווח התרומה של עט גבוה יותר מזה של עט כדורי, תינתן עדיפות לייצורו, בגלל פוטנציאלו הגדול יותר לרווחיות. קבלת החלטות כזו נפוצה בחברות המייצרות תיק מוצרים מגוון.

ערכי שולי תרומה נמוכים או שליליים מצביעים על מוצרים שלא ניתן להסיק כלכלית, אשר יש לייתר ולייצר מכירתם.

ניתן לראות ערכים נמוכים של מרווח התרומה בענפים תעשייתיים הדורשים עבודה רבה, כגון ייצור, מכיוון שעלויות משתנות גבוהות יותר, בעוד שערכים גבוהים של מרווח התרומה שוררים בענפים עתירי הון.

איך זה מחושב?

זה מחושב כהפרש בין מחיר המכירה של מוצר לבין העלויות המשתנות הכרוכות בתהליך הייצור והמכירה שלו.

תרומה שולית של היחידה = מחיר מכירה - עלות משתנה ליחידה.

הנוסחה שלעיל משמשת גם כאינדיקטור, כדי להגיע לתשובה באחוזים.

אינדיקטור התרומה השולית הוא אחוז התרומה על הכנסות מכירות. ניתן לחשב אותו ממס היחידה על מחיר היחידה, או מהמס הכולל על סך ההכנסה:

אינדיקטור תרומה שולי =

תרומה שולית / מחיר מכירה יחידה =

(מחיר מכירה - עלות משתנה ליחידה) / מחיר מכירה =

(הכנסות ממכירות - סך כל העלויות המשתנות) / הכנסות ממכירות.

לדוגמא, אם המחיר הוא 10 $ והעלות המשתנה ליחידה היא $ 2, אז התרומה השולית ליחידה היא 8 $, והמדד לתרומה השולית הוא $ 8 / $ 10 = 80%.

ניתן לראות בתרומה השולית כשבריר של המכירות שתורמות לכיסוי עלויות קבועות. לחלופין, התרומה השולית ליחידה היא הסכום שכל מכירת יחידה מוסיפה לרווח: זהו שיפוע קו הרווח.

ניתוח עלות-נפח-תועלת (CVB)

בהנחה שמודל ה- CVB הליניארי, חישוב הרווח הנקי (או ההפסד) מופחת כדלקמן:

הרווח הנקי = סך ההכנסה - סך העלות, היכן

סך הכנסות = מחיר מכירות * יחידות שנמכרו = P * U.

עלות כוללת = עלות משתנה כוללת + עלות קבועה כוללת = CVT + CFT. אז אתה צריך:

רווח נקי = P * U - (CVT + CFT) = (P * U - CVT) - CFT

= תרומה שולית כוללת - CFT.

לפיכך הרווח הנקי (או ההפסד) הוא סך התרומה השולית בניכוי העלות הקבועה הכוללת.

דוגמא

נניח שחברה מחזיקה במכונה לייצור עטים, בעלות קבועה של 10,000 דולר.

הכנת עט מצריכה 0.2 דולר בחומרי גלם. 0.1 דולר נוספים הולכים למחיר החשמל להפעלת המכונה לייצור עט ו -0.3 דולר הם עלות העבודה לייצור עט. שלושת המרכיבים הללו מהווים את עלות המשתנה ליחידה, אשר תהיה: ($ 0.2 + $ 0.1 + $ 0.3) = 0.6 $ ליחידה.

אם מיוצרים בסך הכל 100 עטים, העלות המשתנה הכוללת תהיה ($ 0.6 * 100 יחידות) = 60 $, ואילו ייצור 10,000 עטים יביא לעלות משתנה כוללת של ($ 0.6 * 10,000 יחידות) = 6,000 $ .

עלויות משתנות אלה גדלות ביחס ישיר למספר היחידות המיוצרות.

עם זאת, ייצור עטים יהיה בלתי אפשרי ללא מכונת הייצור, בעלות קבועה של 10,000 דולר.

עלות זו של המכונה מייצגת עלות קבועה ולא עלות משתנה, שכן עלותה אינה עולה בהתאם ליחידות המיוצרות. עלות קבועה זו אינה נחשבת בחישוב התרומה השולית.

רווח ותרומה שולית

אם מיוצרים בסך הכל 10,000 עטים באמצעות המכונה, בעלות משתנה של 6,000 $ ועלות קבועה של 10,000 $, עלות הייצור הכוללת תהיה 16,000 $.

עלות היחידה תחושב כ- 16,000 $ / 10,000 = $ 1.6 ליחידה. אם כל עט נמכר במחיר של 2 $ ליחידה, הרווח ליחידה יהיה:

(מחיר מכירה - עלות יחידה) = ($ 2.0 - $ 1.6) = 0.4 $ ליחידה.

עם זאת התרומה השולית אינה מביאה בחשבון את מרכיב העלות הקבועה, בהתחשב רק במרכיב העלות המשתנה. הרווח המתקבל עבור כל יחידה שנמכרה, המיוצג על ידי מרווח התרומה יהיה:

(מחיר מכירה - עלות משתנה ליחידה) = ($ 2.0 - $ 0.6) = 1.4 דולר ליחידה.

מאפיין מרכזי בתרומה השולית הוא שהוא נשאר קבוע על בסיס יחידה, ללא קשר למספר היחידות שנמכרו.

מצד שני, הרווח הנקי ליחידה עשוי לעלות או לקטן באופן לא ליניארי עם מספר היחידות שנמכרו, מכיוון שהוא כולל עלויות קבועות.

הפניות

1. Investopedia (2019). הגדרת שולי תרומה. נלקח מ: investopedia.com.
2. ויקיפדיה, האינציקלופדיה החופשית (2019). שולי תרומה. נלקח מ: en.wikipedia.org.
3. Ashok M (2019). חישוב תרומה ותמחור שולי. הערות חשבונאיות. לקוח מ: accountingnotes.net.
4. איימי גאלו (2017). שולי תרומה: מה זה, כיצד לחשב את זה ולמה אתה צריך את זה. סקירה עסקית של הרווארד. נלקח מ: hbr.org.
5. הרולד אברקאמפ (2019). מהו מרווח התרומה? מאמן חשבונאות. נלקח מ: accountingcoach.com.