ההקצאה היא המעשה של מתן להמשנה משמור אדם או סוכנו של כל חומר או מוצר, תוך שמירת בעלות משפטית של אותו עד למכירתו. לפיכך, מדובר בהסדר בו המוצרים נותרים ברשות גורם אחר למכור אותם.
ניתן לעשות זאת לצורך שליחת מוצרים עם הובלות של צד שלישי, העברת מוצרים למכירה פומבית או הצבת מוצרים בחנות משלוחים כדי לנסות ולמכור אותם.
הסוכן מוכר את המוצרים בשם השולח בהתאם להוראות שצוינו. מי שמשלח את המוצרים ידוע בשם "המשלח" והסוכן האחראי על המשמורת והטיפול במוצרים ידוע בשם "הנמען".
בדרך כלל השליח מקבל אחוז מתמורת המכירה, תלוי במה שהוסכם בהסכם.
המילה משלוח מגיעה מהשליח הצרפתי שפירושו "למסור או להפקיד", במקור נגזר מהמשלח הלטיני או "להחתים חותם", כפי שנעשה במסמכים רשמיים רגע לפני שנשלח.
טובין במשלוח
הם הטובים ששייכים כחוק לאחד הצדדים, אך מאוחסנים על ידי הצד השני, מה שאומר שהסיכון והיתרונות ביחס לסחורה האמורה נשארים אצל המשלח, ואילו הנמען אחראי על הפצה או פעילות קמעונאית.
בעלות על סחורות למשלוח עוברת רק כאשר משתמשים בסחורה (נשלחת או נמכרת במקרה של חנות). מוצרים שאינם בשימוש במחסן ניתנים להחזרה לספק עבור מוצרים מיוצרים סטנדרטיים.
עם פריטים ספציפיים ללקוח, יש לנהל משא ומתן על הסכמים לגבי החזרת מוצר.
על המשלח חובה לשלם את כל ההוצאות הקשורות למשלוח. לעומת זאת, הנמען אינו אחראי לנזקי המוצרים במהלך ההובלה או לכל הליך אחר שיבוצע במשלוח.
משלוח המעביר מוצרים לנמען מעביר רק את החזקה, ולא את הבעלות על המוצרים אליהם. השליח שומר על הבעלות על המוצרים.
מכיוון שהבעלות על טובין למשלוח לא מועברת עד לשימוש, החיוב אינו מיידי.
ניהול חשבונאות
כדי לתת דין וחשבון על חידוש המשלוח באתר הלקוח, על היצרן לזכות במלאי ולחייב את משלוח המשלוח.
רק לאחר שהלקוח משתמש בפועל בסחורת המשלוח ניתן ליצור את החשבון.
מכירות משלוח
במקרה של מכירות למשלוח (המכונה לעתים קרובות פשוט משלוח) המוצרים נשלחים לסוכן לצורך מכירתם. הבעלות על מוצרים אלה נותרה אצל השולח.
מערכת היחסים בין שני הצדדים היא זו של המשלח והנמען, ולא של המוכר והקונה.
המוצרים נמכרים בסיכון המספק, ולכן הרווחים וההפסדים שנוצרו שייכים אך ורק למשלוח. הנמען מקבל חזקה על המוצרים הנתון לבעלות אמונית.
מכירה במשלוח היא אופציה נהדרת עבור אדם או חברה שאין להם נוכחות פיזית בשוק, אם כי יתכנו גם הסכמי משלוחים בתחום הסייבר.
במידה מסוימת, חברות מקוונות כמו eBay הן חנויות משלוחים. עבור אחוז מהמכירה הם מציעים לאנשים שוק להציג ולמכור את המוצרים שלהם.
הסכמי משלוח למשלמים בתוקף לפרק זמן מוגדר. לאחר זמן זה, אם לא מתבצעת מכירה, המוצרים מוחזרים לבעליהם. לחלופין, ניתן להאריך את תקופת המשלוח בהסכמה הדדית.
יתרון
היתרונות של מודל המשלוח עבור בעל העסק הם:
- אינך צריך לשלם מראש עבור המלאי שיימכר, כמו שרוב החנויות הקמעונאיות עושות.
- כל מוצר שלא נמכר ניתן להחזיר למשלח או להיפטר ממנו.
- אתה יכול לבנות קהל לקוחות סולידי שחוזר באופן קבוע לחפש מוצרים שמשתנים ללא הרף.
- ניתן לבצע תשלומים ימים או שבועות לאחר מכירת הפריט, ובכך לשפר את תזרים המזומנים.
היתרונות עבור השליח או המוכר הם:
מוכרים שלא הספיקו לקדם את המוצר שלהם למכירה, לבצע מחקר מחירים או לסבול את המטלות הקשורות למכירת פריט, לעתים קרובות מוצאים שדמי משלוח הם מחיר נמוך לשלם כדי להוריד את זה. לעבוד בידיים של מישהו אחר.
- אין צורך לבזבז זמן ביצירת פוסטים ב- eBay כדי למכור פריטים, או לפתוח חנות קמעונאית.
- אין צורך לארוז או למסור את הפריטים שנמכרו.
חסרונות
החסרונות העיקריים של המודל עבור בעל העסק הם:
- תלות בספקים שיש להם זרם מלאי רציף.
- דמי סילוק אם יש שאריות מחבורת סחורה, שניתן להפחית באמצעות תרומת השאריות לצדקה.
- הצורך בחבילת תוכנה המקלה על מעקב אחר הסחורה.
החסרונות העיקריים עבור המוכרים הם:
- קבל פחות ממה שניתן להרוויח אם יימכר ישירות לקונים מקוונים.
- צורך להמתין לתשלום.
דוגמאות
משלוח הוא הסכם סחר המבוסס על אמון, ממנו יוכלו המשלח וגם הנמען להפיק תועלת. חנויות משלוחים הן הדוגמא הנפוצה ביותר להחלפה מסוג זה. גלריות לאמנות פועלות גם כמצלמים עבור האמן.
עם כניסתם של אתרי אינטרנט ומסחר אלקטרוני כמו eBay.com, המשלוח הפך להיות הרבה יותר נפוץ.
סחורה הנמכרת לרוב בחנויות משלוחים כוללת עתיקות, ציוד ספורט, מכוניות, ספרים, בגדי ילדים והריון, שמלות כלה, ריהוט, קישוטים לחג המולד, כלי נגינה, כלים, צעצועים, עיתונים ומגזינים.
מקרה לדוגמא
נניח שאלכסנדר שולח את מכונת הכתיבה הישנה שלו להלמוט, שמציע למכור אותו בחנות שלו.
אלכסנדר (המשלח) והלמוט (הנמען) לא החליפו כסף. לא בוצעה עסקת רכישה ואלכסנדר הוא עדיין הבעלים של מכונת הכתיבה.
יום אחד לקוח קונה את מכונת הכתיבה בחנות הלמוט. הלמוט מעניק לאלכסנדר את ההכנסות ממכירה זו, בניכוי דמי משלוח שהוסכם בעבר על ידי שירותו של הלמוט כמוכר מכונת הכתיבה.
הפניות
- ויקיפדיה, האינציקלופדיה החופשית (2018). מִשׁגוֹר. נלקח מ: en.wikipedia.org.
- Investopedia (2018). מִשׁגוֹר. נלקח מ: investopedia.com.
- Shopify (2018). מִשׁגוֹר. נלקח מ: shopify.com.
- תשובות להשקעה (2018). מִשׁגוֹר. לקוח מ: investinganswers.com.
- ויקיפדיה, האינציקלופדיה החופשית (2018). מלאי משלוח. נלקח מ: en.wikipedia.org.