- מאפיינים
- גורמים תחרותיים
- חשיבות ניתוח התחרות הישירה
- דוגמאות אמיתיות
- דוגמאות שונות
- יריבויות מפורסמות
- הפניות
התחרות הישירה היא מצב שבו שתיים או יותר חברות מציעות מוצרים או שירותים, כי הם בעצם אותו. ככאלה חברות אלה מתחרות על אותו שוק פוטנציאלי.
זהו מונח המתאר חברה המייצרת טובין או שירות זהים כמעט המוצעים למכירה באותו שוק כמו אלו המיוצרים על ידי חברה אלטרנטיבית או יותר.
מקור: picryl.com
מתחרה ישיר הוא מה שמגיע בדרך כלל כשאנחנו חושבים על המונח תחרות, ובדרך כלל זה הסוג שמושך את תשומת ליבם של החברות ביותר בעת תכנון אסטרטגיות.
ספקים משתמשים לרוב באסטרטגיות בידול תחרותיות כדי להבדיל בין המוצרים, השירותים והמותגים שלהם לאלה של התחרות הישירה שלהם. המטרה היא לשכנע לקוחות פוטנציאליים לא רק שהמוצר שלכם שונה מאחרים בקטגוריה, אלא שהוא עדיף עליהם.
תחרות ישירה מנוגדת לתחרות עקיפה, שבה שתי חברות או יותר מציעות מוצרים או שירותים שעל אף שהם שונים, יכולים לספק את אותו צורך צרכני.
מאפיינים
המכונה גם תחרות קטגוריות או מותגים, זה מתייחס לתרחיש בו מוצרים שמבצעים אותה פונקציה מתחרים זה בזה. במילים אחרות, חברות שונות מציעות מוצרים או שירותים כמעט זהים באותו שוק יעד, עבור אותו בסיס לקוחות.
לקוחות יחפשו מספר תכונות, כגון מחיר, מיקום, רמת שירות ותכונות מוצר כאשר הם שוקלים את הרכישה שלהם. עם זאת, הם לא בהכרח יבחרו באותו שילוב של אפשרויות אלה בכל השוואה.
סביר להניח שהם יבדקו כמה שיותר אפשרויות כדי לענות על הצרכים שלך, שיכולים לכלול חיפוש אחר מודל שירות אחר או מוצר אחר לגמרי.
זה המקום בו התחרות הופכת לגורם מרכזי. הכרה היכן יש לך תחרות פוטנציאלית היא גורם מפתח בקביעת השווקים החזקים ביותר עבור פתרונות עסקיים.
בכל עת, חשוב לחברה לשמור על שליטה על המחירים היחסיים והחידושים הטכנולוגיים המשמעותיים של מתחרים ישירים, ובכך להימנע מחסרונות תחרותיים ולשמור על נתח השוק שלה.
גורמים תחרותיים
עיצוב, איכות, מחיר, תכונות ותמיכה הם חלק מהגורמים שספק יכול לקדם כנקודות מכירה ייחודיות.
על ידי מיקום העסק כך שהוא מציע שילוב אופציות ייחודי, ניתן להגיע לסוג אחר של צרכנים.
לדוגמה, חברות מתחרות שמכוונות לצרכנים עשירים לא צפויים להתמודד על מחיר, בעוד שמתחרים מלקוחות ממעמד הפועלים עשויים לנסות להציע את אותו המוצר כמו המתחרים שלהם, אך במחיר הנמוך ביותר האפשרי.
הבנת היכן נמצאים המתחרים היא המפתח לזיהוי פערים שהחברה יכולה למלא.
מכיוון שהמוצר דומה מאוד, כמו במקרה של פפסי וקוקה קולה, מותגים חייבים ליצור בידול קל בפרמטרים כמו מחירים, מיקום, רמות שירות ומאפייני מוצר.
עליהם לעקוב אחר מיקום מתחרים ישירים כדי למצוא את הפתרונות העסקיים האסטרטגיים הטובים ביותר.
חשיבות ניתוח התחרות הישירה
לאחר ביצוע ניתוח מתחרים ישיר, תקבלו תשובות לארבע השאלות הבאות, חשובות מאוד ביחס לעסק.
- דע היכן המוצרים נמצאים בשוק ונתח השוק.
- דע מי הם המתחרים המיידים והמתחרים עליהם להיזהר.
- כיוון המתחרים העיקריים שרוצים לנצח כדי לטפס בסולם התחרותי
- הבינו את חולשותיכם בהתאם לדירוג התחרותי. ומה ניתן לעשות כדי לשפר.
התשובה לשאלות לעיל חשובה אם העסק יצמח בשוק. אף אחת מהתשובות הללו לא ניתן להשיג אם לא נותחו תחרות ישירה.
רוב החברות יודעות מי התחרות הישירה שלהן דרך השוק. עם זאת, ניתוח האסטרטגיה העסקית של המתחרים שלך יכול לתת לך יתרון עליהם.
דוגמאות אמיתיות
צרכן שזקוק לאמצעי תחבורה יקנה הגיון מכונית. לצרכן זה יש כלי רכב רבים לבחירה, כולל טנדרים, מכוניות קומפקטיות, מכוניות ספורט ורכבי שירות.
למתחרים הישירים הללו מחירים שונים ועונים על צרכים שונים. חלקם מרווחים יותר, חלקם מהירים יותר וחלקם חסכוניים יותר בדלק.
דוגמאות שונות
תחרות ישירה מתרחשת כאשר חברות כמו AT&T ו- T-Mobile מוכרות שירותי ומוצרי טלפון סלולרי בשווקים דומים. דוגמא נוספת יכולה להיות גם מנוע החיפוש של גוגל, המתחרה ישירות מול חיפוש בינג. כמו כן, בואינג נגד איירבוס, שברולט נגד פורד.
תחרות ישירה אף נמשכת לשוק הקמעונאי הנמוך יותר, כמו אמזון מוכר X, שמוכרת תיק לאייפון, ומוכר Y, שמוכר מקרה דומה.
כל עוד יש חברות שמוכרות מוצרים דומים, והן המוכרות בשווקים דומים, קיימת תחרות ישירה.
לדוגמא, האייפון של אפל נמצא בתחרות ישירה עם גלקסי סמסונג בשוק הסמארטפונים. קו ה- Macbook של החברה מתחרה ישירות בקו ה- XPS של Dell בקטגוריית המחברות.
עסקים מרובים המציעים מוצרים ושירותים דומים יוצרים תחרות ישירה. בורגר קינג ומקדונלד'ס הם מתחרים ישירים. כך גם המאפייה של חנות המכולת והקונדיטוריה ברחוב, או אינסטלטור עצמאי וזכיינית מר רוטר המקומית.
יריבויות מפורסמות
אתה לא יכול לדמיין את החיים בלי הטלפונים הסלולריים והאינטרנט כיום, אבל אם ה- MCI הזעיר לא היה מתריס נגד ה- AT&T הטיטני, מהפכת התקשורת הייתה משחקת בצורה שונה מאוד.
כלכלה עולמית, שלא הייתה יכולה לתפקד ללא נסיעות אוויריות, מהירה וטובה בהרבה מכיוון שאיירבוס ובואינג נאלצו להילחם זה בזה בכל יום במשך 40 שנה.
יריבות עוצמתית יכולה להיות מסנוורת. קוקה קולה ופפסי היו כל כך עסוקים בלפגוע באורות זה על זה שהם החמיצו רעיון חדש לחלוטין, ולא מן הנמנע, כיום משקה האנרגיה הנמכר ביותר בחנויות הנוחות באמריקה אינו מיוצר על ידי אף אחת מהחברות. זה רד בול.
ג'נרל מוטורס ופורד התבלטו זה בזה עד שיום אחד טויוטה לקחה את מרבית הרווחים שלהם.
הפניות
- יעד טכני (2019). תחרות ישירה. לקוח מ: whatis.techtarget.com.
- מילון עסקי (2019). מתחרה ישיר. נלקח מ: businessdiction.com.
- Mba Skool (2019). תחרות ישירה. נלקח מ: mbaskool.com.
- Hitesh Bhasin (2018). כיצד לנתח ולהביס את התחרות הישירה שלך? שיווק 91. נלקח מ: marketing91.com.
- הון (2013). 50 היריבות העסקיות הגדולות בכל הזמנים. נלקח מ: fortune.com.