ערוצי תפוצה: סוגים, מאפיינים, דוגמאות - דודס - 2025

ערוצי ההפצה הם ישות השונות להתערב במבנה העסקי והשיווק של מוצר. מטרתו להבטיח כי המוצר יעבור מהמפעל לצרכן הסופי.

ערוץ ההפצה של מוצר מורכב מאנשים פרטיים או מחברות האחראים להעברתו והבעלות הפיזית שלו מבלי לשנותו. כי כשזה קורה, אז נולד מוצר חדש.

לכן, כדי שמתווך ייחשב כערוץ של מוצר, עליו לרכוש את רכושו מהיצרן או המתווך (ערוץ), ואז למכור אותו לאחר או לצרכן הסופי.

מערכת ההפצה יכולה לכלול משתתפים או ערוצים ראשוניים (סיטונאים או קמעונאיים). משתתפים מומחים יכולים גם לקחת חלק.

זה כולל חברות הובלה, משלחים, מחסנים, סוכני עמלות ומשווקי המוצר. ערוץ ההפצה הוא אחד מארבעת המרכיבים של מערכת השיווק, יחד עם המוצר, המחיר והשוק או המקום.

סוגי ערוצי ההפצה ומאפייניהם

ניתן לסווג ערוצי הפצה ל:

ערוצי מוצרי צריכה

בתורם, אלה מחולקים ל:

ערוץ ישיר

זה זה שעובר מהמפיק לצרכן. אפיק זה הוא הפשוט ביותר והמיידי ביותר שקיים להפצת מוצרי צריכה, מכיוון שהוא אינו כרוך במתווכים.

ערוץ קמעונאות

ההפצה עוקבת אחר תוכנית היצרן - קמעונאית - צרכנית. כולל רשתות סופרמרקט וחנויות כלבו גדולות.

זהו הערוץ הגלוי ביותר עבור הצרכן הסופי. פעמים רבות רכישות שמעורבות את הקהל הרחב נעשות דרך ערוץ זה.

ערוץ סיטוני

ההפצה מתבצעת על פי התוכנית: יצרן-סיטונאי-קמעונאי-צרכן. הפצת מוצרי התרופות, החומרה והמזון מתבצעת באמצעות ערוץ זה.

סחורות בביקוש רב מופצות בדרך כלל בערוצים אלה. זה מאפשר ליצרנים לכסות את השוק כולו.

סוכן / ערוץ מתווך

עקוב אחר יצרן התבניות - סוכן - קמעונאי - צרכני. במקום להשתמש בערוץ הסיטונאי, המפיקים מעדיפים לשלב סוכני מתווכים או סוכני עמלות כדי להביא את מוצריהם לשוק הקמעונאי.

בדרך כלל מוצרים נמכרים לחברות קמעונאיות גדולות. תכנית זו שכיחה מאוד ברשתות ההפצה של מזון ושמן מתכלים.

ערוץ כפול

מכירת המוצר מהיצרן לצרכן נעשית לפי התוכנית: יצרן - סוכן / מתווך - סיטונאי - קמעונאי - צרכן.

היצרנים נוהגים לפעמים להשתמש בסוכני מתווכים. אלה, בתורם, מעסיקים סיטונאים שמוכרים לחנויות רשת גדולות או לחנויות קטנות.

ערוצים להפצת סחורות תעשייתיות

ערוצים מסוג זה מפיצים חומרי גלם ומוצרים אחרים אשר הצרכנים הסופיים שלהם הם חברות אחרות שמשתמשות בהן בייצור מוצרים חדשים.

הפצת המוצרים התעשייתיים שונה מההפצה של מוצרי צריכה. הפצה מסוג זה משמשת לארבעה ערוצים.

ערוץ ישיר (מפיק - משתמש תעשייתי)

זה הנפוץ ביותר לרכישת מוצרים לשימוש תעשייתי, מכיוון שהוא הקצר והישיר ביותר.

יצרנים הרוכשים כמויות גדולות של חומרי גלם, אספקה, ציוד או חומרים מעובדים מיצרנים אחרים נמצאים בערוץ זה.

יצרנים או יצרנים משתמשים בכוח המכירות שלהם בכדי לשווק ולמכור את המוצרים שלהם.

מפיץ תעשייתי

עקוב אחר היצרן - מפיץ תעשייתי - תוכנית משתמשים תעשייתית. היצרנים משתמשים במפיצים תעשייתיים כמתווכים כדי למכור ללקוחותיהם. דוגמא לכך הם יצרני המזגנים.

סוכן / ערוץ מתווך

המתווך יכול להיות המפיק, הסוכן או המשתמש התעשייתי. זהו ערוץ שימושי מאוד עבור חברות שאין להם מחלקת מכירות משלהן.

סוכן / ערוץ מתווך - מפיץ תעשייתי

כאן המתווך יכול להיות מפיץ תעשייתי, המפיק, הסוכן או המשתמש התעשייתי. סוג זה של ערוץ משמש כאשר תוכנית המכירות אינה מאפשרת למשתמש התעשייתי למכור ישירות.

שירותי ערוצי הפצה

בשל אופי השירותים הניתנים, ערוצים אלו מעוררים צרכי הפצה מיוחדים שונים.

מפיק - צרכן

אי-מוחשיותם של השירותים הניתנים דורשת קשרים אישיים בין היצרן / היצרן והצרכן. זה מתרחש הן בתהליך הייצור והן בפעילות מכירות נגזרת.

כזה הוא מקרה של ייעוץ רפואי או משפטי, שירות חשמל, בין היתר.

מפיק - סוכן - צרכן

כאן, קשר אישי בין היצרן לצרכן אינו בהכרח נדרש למלא את הפצת השירות. לאחר מכן, הסוכן או המתווך נכנס כחלק פעיל.

לדוגמה, סוכנות הנסיעות למכירת כרטיסים או לינה עומדת במאפיין זה.

ערוצי הפצה מרובים או הפצה כפולה

מספר ערוצים משמשים לכיסוי טוב יותר של השוק.

ערוצים לא מסורתיים

הם משמשים לקביעת הבדלים בין מוצר אחד למשנהו מחברות שונות (מתחרות).

הפוך ערוצים

אלה משמשים כאשר מוצרים מוחזרים ליצרן לתיקון או למחזור, אך הדבר נעשה באמצעות ערוצי הפצה שונים.

דוגמאות לערוצי הפצה

ערוץ ישיר

צורות ההפצה המשמשות את רוב הערוצים מסוג זה הם: מכירות ישירות מדלת לדלת מסורתית, טלמרקטינג, מכירות טלפוניות או מכירות בהזמנת דואר. מתווכים אינם משתתפים בערוץ מסוג זה.

זה המקרה עם חברות כמו Avon ו- Amway.

ערוץ קמעונאות

זה המקרה עם חנויות וול-מארט שקונות ישירות מהיצרנים הבלעדיים שלהם. זה כולל גם סופרמרקטים שרוכשים מוצרים חקלאיים ישירות מהיצרן.

דוגמאות נוספות הן סוכנויות רכב, תחנות דלק, וחנויות בגדים.

ערוץ סיטוני

מקרה מייצג של ערוץ זה הוא סוכנויות הנסיעות הרוכשות חבילות תיור מסיטונאים. מקרה אחר הוא החנויות הקטנות בעיירות, שמוכרות מוצרים שנקנו מחברות הפצה סיטונאיות.

לְהַכפִּיל

דוגמאות לערוץ מסוג זה הם הזכיינות השונים בשוק ויבואנים בלעדיים.

הפניות

1. רודריגז, RH שיווק עם ערוצי הפצה. מהדורות סטרו. התאושש מ- books.google.co.ve.
2. Chetochine, G. שיווק אסטרטגי של ערוצי הפצה: שיווק סחר, תחרות, מותג משלו. התאושש מ- books.google.co.ve.
3. Salas Bacalla, J. סוגים בסיסיים של חלוקת צמחים. התאושש מ- sisbib.unmsm.edu.pe
4. ערוצי הפצה. התאושש מ- leaderymercadeo.com.
5. ערוצי הפצה: המאפיינים העיקריים של המפיצים הסיטוניים של חומרי בניין לכרייה בברנקילה - קולומביה. התאושש מהפרסומים.urbe.edu.
6. סוגי ערוצי חלוקה. התאושש מ- promonegocios.net.
7. בוררו, JC שיווק אסטרטגי. סן מרקוס העריכה. התאושש מ- books.google.co.ve.