ניתוח PESTEL: לשם מה, גורמים, איך לעשות זאת, דוגמה - דודס - 2025

ניתוח PESTEL הוא כלי אנליטי המשמש לזיהוי שינוי מדחפים המפתח בסביבה האסטרטגית הארגונית לתמוך בקבלת החלטות אסטרטגית. PESTEL כוללת גורמים פוליטיים, כלכליים, חברתיים, טכנולוגיים, אקולוגיים ומשפטיים.

הכלי מאפשר לך להעריך את הסביבה הנוכחית, כמו גם שינויים אפשריים. הרעיון הוא שאם הפרויקט ממוקם טוב יותר מהמתחרים, תהיה לו היכולת להגיב לשינויים בצורה יעילה יותר.

מקור: פליקר עוצב על ידי גרג אמריך CC by-SA 2.0

ניתוח PESTEL מתואר כסיוע בזיהוי הזדמנויות לארגון, כמו החלטות ממשלתיות לטפח ענף מסוים.

כמו כן, לזהות איומים פוטנציאליים, כמו פער מיומנויות בפריסה ארצית שעלול להוביל לבעיות בהעסקה.

מָקוֹר

ההתייחסות הראשונית למונח זה מתוארכת לספרו של פרנסיס אגילר "בחינת הסביבה התאגידית", שפורסם בשנת 1967, שם הוצג ניתוח ETPS (כלכלי, טכני, פוליטי וחברתי).

לאחר ספר זה נעשתה עבודה ששינתה את התיאוריה בכינויה שלב: "תהליך הערכת מגמות אסטרטגיות". זה שונה ומאוחר יותר התפרסם כניתוח ה- STEPE, שהכיל את כל גורמי ה- PESTEL, למעט זה החוקי.

בתחילת 1980 נוצר ראשי התיבות PESTEL, בנוסף לגרסאות כמו STEEPLE, המוסיפה את הגורם האתי, STEEPLED, שמוסיף את הגורם החינוכי והדמוגרפי, או PESTLIED, שמוסיף את הגורם הבינלאומי והדמוגרפי.

מה מיועד ניתוח PESTEL?

ניתן להשתמש בניתוח PESTEL לתכנון אסטרטגי, תכנון ארגוני ותכנון שיווקי. זה מספק למנהלים גורמים שיש לנתח אותם היטב.

לפני יישום אסטרטגיה שיווקית כלשהי, מומלץ מאוד לבצע ניתוח מפורט של המצב. ניתוח PESTEL הוא כלי מצוין לסייע בבניית ניתוח כזה לארגון.

מכיוון שמצבים יכולים להשתנות בתדירות מסוימת, יש לחזור על תהליך זה בשלבים תקופתיים כדי לזהות כל שינוי בסביבת המאקרו.

על ידי בחינה והגבה בהצלחה של שינויים בסביבה בה העסק שלך פועל, אתה יכול להבדיל בין הארגון שלך לבין התחרות שלך ובכך ליצור יתרון תחרותי.

שימושיות ניתוח PESTEL

- עוזר להדגיש הזדמנויות עסקיות או לספק התראות מראש על איומים פוטנציאליים.

- זה חושף את השינויים העתידיים שעימם יתמודד העסק. זה יעזור להתאים את הנעשה כך שאתה מוכן לשינוי ולא נגד זה.

- מסייע במניעת התחלת פרויקטים בעת כניסה למדינה, אזור או שוק חדשים, אשר עשויים להיכנע ללחצים חיצוניים ונכשלים.

זה יעמיד עובדות אמיתיות מאחורי חקירת הערכת השוק המחלקתית כראיה, ובכך יתמודד עם כל ספקולציה.

יתרון

- הכלי פשוט וקל להבנה ושימוש.

- הכלי עוזר להבין טוב יותר את הסביבה העסקית.

- מקדם פיתוח חשיבה אסטרטגית.

- עוזר להפחית את ההשפעה של איומים עסקיים עתידיים.

- הכלי מאפשר לפרויקטים לאתר הזדמנויות חדשות ולנצל אותן ביעילות.

גורמים

פוליטיקאים

לכל פרויקט המדיניות הפנימית והחיצונית שלו. מדיניות פנימית, כמו הרכב צוות העבודה, לכידות הפרויקט והאינטרסים האישיים, מתרחשת בכל הפרויקטים ויש לקחת בחשבון ולנהל את הגורמים המעוניינים בהם.

מדיניות חיצונית מתייחסת לאלו שבעל עניין אינם שולטים בה. אירועים אלה כוללים את כל האירועים הפוליטיים כמו חוקי עבודה, מדיניות מיסים, מגבלות או רפורמות בסחר, תקנות סביבתיות, יציבות פוליטית, מכסים וכו '.

חסכוני

גורם זה לוקח בחשבון את כל העובדות המשפיעות על הסביבה הכלכלית הפנימית והחיצונית.

העובדות הפנימיות או המיקרו-כלכליות קשורות לכדאיות הפרויקט. בשלב ההערכה יש להשתמש במודלים פיננסיים וגם בטכניקות הנהלת חשבונות כדי להבטיח את כדאיות הפרויקט.

אירועים חיצוניים או מקרו-כלכליים כוללים מיסים בין-עירוניים, עיקולים, שיעורי ריבית, צמיחה כלכלית, מיתון, אינפלציה, שער חליפין, שכר מינימום, שיעורי שכר, אבטלה, יוקר מחיה, שעות עבודה, זמינות אשראי, זמינות מימון וכו '.

סוציולוגי

הגורם הסוציולוגי לוקח בחשבון את כל האירועים שמשפיעים חברתית על השוק וגם על הקהילה. לכן יש לקחת בחשבון גם את היתרונות והחסרונות עבור תושבי האזור בו מפותח הפרויקט.

אירועים אלה כוללים ציפיות תרבותיות, נורמות, דינמיקת אוכלוסייה, מודעות לבריאות, סטנדרטים מקצועיים, התחממות כדור הארץ וכו '.

טֶכנוֹלוֹגִי

גורם זה מתחשב בכל האירועים המשפיעים על הטכנולוגיה. מכיוון שלעתים קרובות הטכנולוגיה מתיישנת תוך מספר חודשים מיום השקתה, חשוב לזכור זאת.

גורם זה יכול גם לקחת בחשבון את כל חסמי הכניסה לשווקים מסוימים ושינויים בהחלטות הכספיות.

אֵקוֹלוֹגִי

גורם זה לוקח בחשבון סוגיות סביבתיות שיכולות להיות כלכליות או חברתיות.

אלה כוללים טמפרטורה, גלים, אסונות טבע, גישה לרכבת, אוויר וכביש, תנאי אדמה וזיהום, מקורות מים סמוכים וכו '.

משפטי

גורם זה מתייחס לכל הסוגיות המשפטיות, כגון ביטוח לאומי, מכסות תעסוקה, תשלום מיסים, יבוא ויצוא וכו '.

כיצד לבצע את ניתוח PESTEL?

צעדים לנקוט

- רשמו את כל גורמי ה- PESTEL המשפיעים על הארגון ובצעו ניתוח ממצה של רעיונות עם מומחים בכל תחום.

- זהה את ההשלכות על החברה שעלולות להיות לכל אירוע שצוין בניתוח. חשוב להעריך את רמת ההשפעה שלהם לאורך זמן, לפי סוג ולפי דינמיות.

- יש לסווג את כל האירועים לפי חשיבותם או ביקורתם. לדוגמה, מנהל פרויקט עשוי לסווג אותם כ: חשוב מאוד, חשוב מאוד, חשוב, חושף וחסר חשיבות.

- ניתן להשתמש בתוצאה של הערכות אלה לזיהוי איומים וחולשות אשר בתורם ניתן להשתמש בהן כחלק מניתוח SWOT.

מאפיינים שיש לנתח

בניתוח PESTEL, כל מאפיין שזוהה נרשם תחת אחד הגורמים השייכים למודל זה, הנחשבים לסבירות הגבוהה ביותר להשפיע על ההון של חברה.

להלן מספר דוגמאות למודל PESTEL המציג את סוגי המאפיינים שבדרך כלל ייכללו בכל גורם PESTEL

ניתן להתאים רישום זה ככל שתמצא לנכון לעסק ולסביבת התפעול שלך. הרשימה היא באמת רק כלי שיעזור לנתח ולפקח באופן שיטתי על גורמי הסביבה השיווקית במאקרו.

פּוֹלִיטִי

- תקנות לענף.

- תקנות תחרות.

- תמריצים מסחריים.

- מדיניות פיסקלית.

- בחירות.

- סובסידיות.

כַּלְכָּלִי

- אמון צרכני.

- שיעורי ריבית.

-תוצר מקומי גולמי.

- שערי חליפין. לדוגמא, אם האירו עולה מול הדולר האם הוא יישאר תחרותי מול סוכנויות שיווק מתחרות בארה"ב?

- אמון המשקיעים בחברות קשורות. לדוגמא, כיצד ירידה באמון המשקיעים בפייסבוק תשפיע על קמפיין השיווק של החברה במדיה החברתית?

חֶברָתִי

- השפעת קבוצות לחץ. לדוגמא, האם יש לשנות את דרישות האחריות החברתית של התאגיד?

- שינויים דמוגרפיים. לדוגמה, כיצד אורך החיים הגדול יותר ישפיע על הביקוש לשירותים?

- התנהגות משתנה.

- מגמות צרכניות.

- שינויים בדעת הקהל. לדוגמה, כיצד פנתה דעת הקהל לשיווק בדוא"ל בגלל הרמה הגבוהה של חדשות סביב רגולציה בנושא הגנה על נתונים?)

טֶכנוֹלוֹגִי

- שימוש במכשירים ובפלטפורמות. לדוגמא, האם השימוש בטלפונים ניידים משתנה לעומת השימוש במחשבים שולחניים? האם הצמיחה של משתמשי אינסטגרם פעילים עולה על הצמיחה של משתמשי Snapchat הפעילים?

- טכנולוגיה חדשה או משבשת.

- פרקטיקות חדשות עם נתונים ומידע.

- תהליכי ייצור וכלים חדשים.

- תהליכים עסקיים חדשים בהובלת טכנולוגיה. לדוגמה, הדינמיקה של המחירים.

אֵקוֹלוֹגִי

- קיימות.

- פליטת פחמן.

- מקור אתי.

משפטי

- תקני בריאות ובטיחות.

- דיני תעסוקה. לדוגמא, שכר מינימום ושכר ראוי לשבח.

- תקנות סביבתיות.

דוגמא

קוקה קולה

הוא מפיק משקה קל מפורסם. היא מציעה מוצרים שונים למספר הלקוחות הגדול שלה בכל רחבי העולם.

גורם פוליטי

מוצרי קוקה קולה חייבים לעמוד בתקנות של כל מדינה. עליכם לספק גם לחנויות המקומיות את המשקאות הטובים ביותר.

מדינות יכולות למנוע הפצת מוצריהן אם הן אינן מצייתות לכל החוקים היטב.

התקנים יכולים להיות קשורים לחשבונאות, שיווק פנימי, עבודה או מיסים.

גורם כלכלי

לקוקה קולה בסיס לקוחות גדול ברחבי העולם. החברה מייצרת את מוצריה במדינות שונות.

צריך לקחת בחשבון את הטעמים וההעדפות של הלקוחות, מכיוון שרוב ההכנסות נובעות ממכירת משקאות.

גורם חברתי

אזורים עירוניים הם השוק העיקרי של חברה זו. קוקה קולה הציגה יותר משלושים טעמים חלופיים הן ביפן והן בסין.

כשמדובר בארצות הברית, היא מתמקדת יותר בהצעת מוצרים בריאים. מים ותה הם חלק מהמוצרים הנמצאים בקטגוריה זו.

גורם טכנולוגי

קוקה קולה יכולה להיות יעילה מאוד בשימוש בטכנולוגיות חדשות, ולסייע בייצור מספר גדול של מוצרים איכותיים.

לקוקה קולה יש מערך טכנולוגי במדינות שונות, ובכך מבטיח כי הלקוחות יקבלו את המוצרים הטובים ביותר תוך זמן קצר.

הוא גם השתמש במדיה החברתית כדי להגדיל את הפופולריות שלו. קמפייני הקידום שלו זכו להצלחה בפלטפורמות שונות במדיה חברתית.

גורם אקולוגי

נגישות למים חיונית לקוקה קולה לייצור מוצריה. אם אין לך גישה למים, אינך יכול לפעול.

בנוסף, עליכם לוודא כי עיבוד המים מכבד את הסביבה.

גורם משפטי

החברה עשתה טוב כדי להבטיח את כל הזכויות על עסקיה. לכן, יש לך את הזכויות על כל המוצרים העבריים והעתידיים שאתה מפתח באמצעות תהליך קנייני.

הפניות

1. KB ניהול (2019). ניתוח Pestel. נלקח מ: kbmanage.com.
2. אמנדה דקוסטה (2019). הבנת ניתוח PESTLE ומרכיביו. ניהול פרוייקטים של Bright Hub. נלקח מ: brighthubpm.com.
3. אוליבר אנדרסון (2017). 5 דוגמאות ניתוח עליות הטובות והמעשיות הטובות ביותר שכדאי לדעת. כל עזרה בהקצאה. נלקח מ: allassignmenthelp.com.
4. כיצד לבצע ניתוח Pestel. יעד אינטרנט. נלקח מ: targetinternet.com.
5. קונספטבורד (2019). כיצד ניתוח PESTEL יכול לעזור לאסטרטגיה העסקית שלך. נלקח מ: conceptboard.com.
6. CFI (2019). ניתוח PESTEL. נלקח מ: corporatefinanceinstitute.com.