- חֲשִׁיבוּת
- קבל עסקה רווחית מספקים
- הכינו מערכת יחסים עתידית
- קבל חוזים טובים לחברה
- הגן על זכויות אינטלקטואליות
- החלק החשוב והקשה ביותר בעשיית עסקים
- כישורים במשא ומתן מסחרי
- תִקשׁוֹרֶת
- אמון
- כַּרִיזמָה
- חשבו תוך כדי תנועה
- חשוב קדימה
- התנהגות
- הפניות
המשא והמתן המסחרי הוא המונח המשמש בעסק להסכמה. פירושו להגיע להסכם הוגן, השגת התשואה המרבית בעלות הנמוכה ביותר האפשרית שהעניק האדם בקצה השני של ההסכם.
זהו התהליך שבאמצעותו מסכימים שני צדדים עם אג'נדות שונות על מחיר עסקה מסחרית בה הם משתתפים. זה מסומן על ידי תקשורת האינטרסים של כל צד ומה הם מצפים מההסכם.
מקור: pixabay.com
המשא ומתן פירושו למצוא נקודות הסכמה ברשימת הדרישות של זו ובכך לקבל יותר מקום לשניכם. משא ומתן הופך למוצלח כאשר כל צד מסכים עם צרכיו של האחר.
ההסדר מתרחש בדרך כלל רק אם שני הצדדים מגלים שההסדר מועיל להם, כלומר אם ההסדר מועיל הדדית. זוהי תכונה סטנדרטית בכל המשא ומתן העסקי.
משא ומתן משתבש אם רק צד אחד לוקח את כל היתרונות. כלומר, זה משקף את כישורי המשא ומתן הירודים של הקבוצה המפסידה.
חֲשִׁיבוּת
כישורי משא ומתן חיוניים בכדי לנהל עסק. רק באמצעות משא ומתן עסקי פעיל תוכלו להפיק את המרב מהיריב שלכם ולהבטיח שלא מנצלים אתכם. משא ומתן טוב פירושו עסק טוב.
קבל עסקה רווחית מספקים
עם משא ומתן על מרקנטיל, ניתן לנהל משא ומתן על עלויות נמוכות יותר של חומרי גלם ומוצרים. זה, בתורו, יגדיל את ההכנסות ויגדיל את הרווחים העסקיים.
הכינו מערכת יחסים עתידית
זוהי חובה ששני הצדדים העניקו. לפיכך, היא מהווה את הבסיס ליישוב כל מחלוקת או קונפליקט המתעוררים במערכת יחסים מסחריים.
קבל חוזים טובים לחברה
קשרים טובים מבטיחים ומגנים על זכויות הצדדים המעורבים. בנוסף, זה עומד במבחן הזמן מבלי לייצר חוסר עניין או קונפליקט.
הגן על זכויות אינטלקטואליות
לפני סגירת עסקה, על שני הצדדים להבהיר את הבעלות על זכויות הקניין הרוחני כך שלא יתרחש מקרה של הפרת זכויות יוצרים בימים הקרובים.
החלק החשוב והקשה ביותר בעשיית עסקים
משא ומתן כרוך בהשפעה על החלטותיו של האדם האחר כך שיתאימו לשלך. זו משימה לא קלה. בנוסף, יש לו פוטנציאל ליצור או לשבור עסק.
זה יכול ללכת במהירות לכל כיוון. לכן חשוב לא לאבד קרקע כשמסיימים עסקה.
כישורים במשא ומתן מסחרי
על המשא ומתן להיות בעל כישורים ספציפיים בכדי להגיע להסכם מצוין. החוצפה של משא ומתן טוב מאפשרת לך להפיק את המרב מההצעה.
עליכם לעבוד לטובת האינטרסים הרחבים יותר של החברה. חלק מהכישורים שצריך לפתח כדי להשתתף במשא ומתן מסחרי הם הבאים.
תִקשׁוֹרֶת
אם אין לך כישורי תקשורת גדולים, אינך יכול לשרוד בשדה הקרב לאורך זמן. אם המשא ומתן חסר כישורי תקשורת, האדם ככל הנראה יאפשר לצד השני להשיג את הנתח הגדול ביותר מהעוגה.
יתר על כן, לא ניתן להעביר את הרעיונות והיעדים שלך ללא תקשורת אפקטיבית. שיחה בריאה וידידותית צריכה להזיע בין שני הצדדים להסכם מהיר ומועיל הדדית.
פער בתקשורת או חוסר בהירות יכולים להוביל אפילו למחלוקות חריפות.
אמון
תוך כדי שיחה עם יריב בכדי להגיע להסכמה, חשוב להופיע בביטחון ובביטחון עצמי. יש לזה השפעה פסיכולוגית עדינה על האנשים הצופים. כדי לגרום למישהו לקנות הצעה צריך למכור אותה בשכנוע ובביטחון.
כמו כן, לדיבור בחינניות יש יתרון. אם על המשא ומתן לחפש מילים, נראה כי הוא חסר ביטחון. כתוצאה מכך, ייתכן שהאנשים שמשתתפים בהסכם לא ירגישו בנוח להתחייב להסכם.
כַּרִיזמָה
יתכן שלא ניתן לשכנע מישהו לעשות עסקה, אך אפשר לזכות בלבם ובחסדם. ההיגיון הוא טהור ופשוט.
אם אתה יכול ליצור רושם טוב על מוחו של היריב, כנראה שאתה יכול גם להשפיע על החלטתו ולגרום להם לענות לדרישות.
חשבו תוך כדי תנועה
משא ומתן מתרחש באופן ספונטני. אין דרך אחת לעשות זאת. אתה תמיד יכול לחשוב ולעשות את שיעורי הבית שלך. עם זאת, כאשר באתר הדברים הדברים לא יתנהלו בדיוק כפי שתוכנן.
מכיוון שאתה מייצג את החברה בכוחות עצמך, אתה צריך להיות בכוננות. תרגול עשוי לא להשתלם אם לא לאלתר.
יש לשנות את הטקטיקה ללא הרף לפי הצורך של הרגע וככל שמתקדמת. זה חיוני, מכיוון שמשקלו של העסק מונח על כתפיו של האדם המשא ומתן בשם הארגון כולו.
חשוב קדימה
האדם שמנהל את המשא ומתן צריך תמיד להיות כמה צעדים קדימה. חיוני לאדם שיהיה לו חזון לעתיד החברה וכמה חשובה העסקה הנוכחית לה.
עליכם לדעת לעומק את העסק שלכם ושל אחרים, כמו גם את התוכניות לביצוע המשימה.
צריך להיות ברור לגבי מה אתה רוצה להשיג עם ההסכם וגם כמה חשוב להשיג אותו. בדרך זו תוכלו ליצור את השינויים שתרצו להביא.
יש לתכנן תוכניות מגירה למקרה שדברים לא יתקיימו לפי התוכנית. בתכנון, יכול המשא ומתן להחליט על האסטרטגיות להלן.
אמנם זה אולי נראה מנוגד לחלק הבלתי מאושר של המשא ומתן כאמור לעיל, אך העובדה שנשאלת משא ומתן מוצלח היא מעט משניהם.
התנהגות
דבר נוסף המשותף לכל המשא ומתן המצליח הוא התנהגותם: התנהגותם כלפי יריבם. מטרת המשא ומתן היא לנצח את הדרוש בכבוד, מבלי להיכנס לסכסוכים או לסכסוכים.
משא ומתנים מצליחים שומרים על נטייה ידידותית ולפחות ברגעים הראשונים של שיחתם, מתמקדים יותר בדברים המוסכמים עליהם. דבר נוסף שכדאי לזכור הוא לדון בדברים בסדר החשיבות שלהם.
הפניות
- יוז חינוך גלובלי (2019). מדוע מיומנויות משא ומתן מסחרי חשובות בסביבה העסקית המודרנית? לקוח מ: hugheseducation.com.
- ג'יימס צ'ן (2018). סוחר מסחרי. Investopedia. נלקח מ: investopedia.com.
- משרות יעד (2019). משא ומתן מסחרי: תחום עבודה. לקוח מ: targetjobs.co.uk.
- הילדה לופז (2014). משא ומתן מסחרי. חוק מסחרי. נלקח מ: derechomercantilunivia.wordpress.com.
- ויקיפדיה, האינציקלופדיה החופשית (2019). הִתמַקְחוּת. נלקח מ: en.wikipedia.org.