- איך לשכנע אחרים? 18 דרכים מעשיות
- 1-חפש צורך לפתור
- תגמולים דו-הצעתיים
- 3 - צור דחיפות ומחסור
- 4 בחר את הרגע הנכון
- פגש אנשים וגלה מה הם רוצים
- אשר את הכוונות שלך
- 7 - לספק ראיות
- 8 - להיות מתמשך
- 9-להאמין ברעיון שלך
- 10-השתמש בשפה הלא מילולית שלך
- 11 - יציבה
- 12- תנועת הידיים
- 14-לחקות את התנוחות והמעשים של האדם שאתה מדבר איתו
- 15 מהירות הדיבור
- 16-שינוי צליל קול והשהייה
- 17-חייך והשתמש בחוש הומור
- קשר עין 18
במאמר זה אסביר כיצד לשכנע מישהו, יהיה זה אישה, גבר, לקוח, הוריך, ילדיך ובכלל כל אחד. פיתוח מיומנות זו יעזור לך הן בחיים המקצועיים והן האישיים שלך, שכן הדבר יאפשר לך להשפיע על אנשים אחרים.
לשכנע אדם את מה שאתה מאמין הוא לגרום לו לקבל אמונה חדשה או לחדש את הידע שלו על רעיונות קיימים מראש. לא כל האנשים יקבלו את הרעיונות שלך כבר מהניסיון הראשון, אבל יש דרכים להגדיל את הסיכוי שלך לשכנע אחרים במה שאתה מאמין או רוצה.
אם האדם שאתה מנסה לשכנע הוא בעל ידע או ניסיון קודם במה שאתה מתמודד, המטרה שלך תהיה לשנות את אמונותיהם ו"להציע "שישנם אחרים. לאחר מכן תוכל להציג את שלך.
אם לאדם אין אמונות קודמות לגבי ההצעה שלך, אתה יכול להתחיל לדבר עליהן.
איך לשכנע אחרים? 18 דרכים מעשיות
1-חפש צורך לפתור
חשוב על הצרכים השונים שיש לכסות מהפירמידה של מאסלו.
בטח שתוכלו למצוא משהו לפתור אצל האדם האחר, יש צורך שהאדם האחר מבקש לכסות: החל להיות רעב (צורך פיזיולוגי), לעבור רצון ללמוד מיומנויות חברתיות (צורך בהתאמה חברתית) או לטייל ולראות את העולם (צריך מימוש עצמי).
תגמולים דו-הצעתיים
אם אתה יודע איזה צורך הוא האדם הכי פחות משוכנע בכדי להשתכנע, הציע תגמול. אין שום דבר רע בזה, זה חילופי דברים פשוטים .
התגמול יכול להיות ממצב כלכלי, לעשיית עבודה, ללמד לעשות משהו וכו '. מצא משהו שלא עולה לך יותר מדי. לדוגמה, אם אתה חשמלאי, אתה יכול להחזיר בתמורה תיקון מכשיר.
3 - צור דחיפות ומחסור
העברת תחושת דחיפות מתקשרת עם האדם האחר כי המוצר או ההצעה שלך לא תמיד יהיו זמינים.
מצד שני, העברת מחסור מדברת על כך שהמוצר שלך או האדם שלך מוגבל וכי בכל עת הם יכולים ללכת או לבזבז.
4 בחר את הרגע הנכון
אם אתה רוצה לשכנע מישהו במשהו, בחירת הרגע הנכון תהיה חשובה כדי לקבל את התוצאה הטובה ביותר. אם אתה מדבר עם אנשים כשהם רגועים יותר, פתוחים ובמצב רוח טוב, יהיה לך סיכוי טוב יותר להיכנע לבקשותיך או להצעותיך.
כמו כן, אנשים בעלי השפעה רבה יותר אם הם חשים חבות למשהו. אם מישהו מודה לך על משהו, זה הזמן המושלם לבקש ממנו טובה. אין פסול בבקשת טובות הנאה, כל עוד אתה לא מכבד את האדם האחר.
פגש אנשים וגלה מה הם רוצים
אם אתה בונה קרבה ולקוח, חבר או בן משפחה שלך מחבב אותך, יהיה לך הרבה יותר קל לשכנע אותם במה שאתה רוצה. אם אינכם מכירים את האדם היטב, יש צורך לעשות זאת ולמצוא קרקע משותפת ביניכם, בנוסף לתקשורת איתו. אנשים נוטים להרגיש בטוחים יותר ונוחים יותר עם אנשים שנראים כמוהם.
נקודה נוספת שכדאי לזכור היא לא לדבר יותר מדי על החיים שלנו ולדבר הרבה יותר ממה שהאדם האחר אוהב . שאל שאלות כדי לברר מה הוא אוהב ומלהיב אותו, ואז שאל שאלות על מה שהוא אוהב ולבסוף העביר שמשהו מעניין גם אותך.
אשר את הכוונות שלך
כדי להבהיר את דעותיך ואת מה שאתה רוצה, השתמש בביטויים חיוביים . אם אינך אוהב שבן הזוג שלך יוצא בלילה, אמור, "הייתי רוצה שתצא איתי יותר בלילה." אם אתה רוצה שילדך ילמד, אמור "היום אחר הצהריים אתה צריך ללמוד ולסיים את שיעורי הבית" במקום "אתה לא לומד בכלל."
דיבור בחיוב יעזור לכם להבהיר את כוונותיכם ולהימנע מאי הבנות.
7 - לספק ראיות
אם, למשל, אתה צריך לשכנע עמית להשתתף איתך בעסק, תן להם הוכחה שזה יעבוד.
ספק ראיות ברורות לתמיכה בהצעותיך, בטיעוניך וברעיונות שלך. ככל שתוכלו לספק יותר ראיות כדי לתמוך ולחזק את הטיעון שלכם, כך האדם האחר פחות ירגיש סקפטי, כך יהיה קל יותר לשכנע אותם.
8 - להיות מתמשך
זה לא על להיות כבד, אלא לנסות לשמור על ההצעה בראשו של האדם האחר ולא לשכוח אותה.
כשאתה רואה אותה, אתה יכול לדבר קצת על מה שאתה רוצה לשכנע אותה ואז לדבר על משהו אחר, להמשיך לדבר על הנושא רק אם בן השיח מתעניין.
9-להאמין ברעיון שלך
אם אתה לא מאמין ברעיון שלך, אף אחד לא יעשה זאת . זה הגיוני מכיוון שלא תראו מוטיבציה, התמדה והתלהבות כשאתם מתקשרים עם זה. כשמישהו משוכנע ברעיון, הם מעבירים אנרגיה ומצליחים לגרום לאחרים להאמין גם כן.
זה, למשל, חל על יזמים המאמינים כי הרעיון שלהם הוא בעל ערך; הם נוטים להעביר את זה לאנשים אחרים, מתמידים ולעתים קרובות בונים עסק. ככל שאתה משוכנע יותר מהרעיונות שלך או של מה שאתה רוצה להציע, כך תהיה בטוח יותר ומשכנע אחרים.
10-השתמש בשפה הלא מילולית שלך
שפה לא מילולית ראויה לקטע רחב. האם ידעת ש 93% מהיעילות בתקשורת האנושית נקבעת על ידי שפה לא מילולית?
ההשפעה וההשפעה של התקשורת שלנו נקבעת על ידי:
- 55% שפה לא מילולית
- 38% אלמנטים paralinguistic.
- 7% תוכן מילולי
להיות מנהיג של ארגון או מגיש טלוויזיה, מחייב אותנו לתקשר ביעילות עם אחרים. איך נגיע לזה? כיצד נוכל להשפיע על אחרים באמצעות השפה הלא מילולית שלנו?
כמה היבטים של תקשורת יעילה לא מילולית ושילובית הם:
- מבט: ישיר, אופקי ונינוח. בעזרתו אתה יכול לציין שאתה משרת את האדם האחר ומעוניין. אל תשאיר את זה קבוע מדי מכיוון שאפשר לפרש אותו כמפחיד.
- הבעת פנים: מבטאת את המצב הרגשי ומעידה על עמדות כלפי הנאמר או הנשמע וכלפי האדם האחר. עליכם להראות הבעת פנים עקבית עם דבריך.
- חיוך: היו כנים ועקביים עם המצב. זה מעיד על יחס קרוב וידידותי. לחיוכים לא עקביים או לא טבעיים יש השפעה הפוכה.
- תנוחה: ישר ונינוח. לא יציב מדי, וגם לא רגוע יתר על המידה. תקשר עמדות ורגשות.
- תנוחת כוח: אם אתה רוצה להרגיש חזק יותר או חזק יותר, קח "תנוחת כוח". החוקרת קרני גילתה שכאשר אנשים ישבו או עמדו בעמדת כוח, הם הרגישו חזקים יותר וגם העלו את רמת הטסטוסטרון שלהם. תנוחה זו מחייבת אתכם להתרחב: פרשו את הידיים והרגליים והקפידו.
- מחוות ותנועות פנים: הבהירו או תמכו במה שנאמר, תוך ציון עמדות ומצבי רוח. הימנע מחוות חוזרות ונשנות והצג מחוות התואמות את מצב הרוח שלך.
- מרחק: ככל שהזוגיות קרובה יותר, כך יהיה המרחק האישי פחות.
- מראה אישי: משדרים מראה מטופל פיזית ופסיכולוגית.
- שפה: מדברים בצורה ברורה ושוטפת. הטון של הקול מראה את העמדות ואת מצבי הרוח. הימנע ממונוטוניות וחשוב מה אתה הולך לומר כדי למנוע אי הבנות.
11 - יציבה
אם תשימו לב למנהיגים הכריזמטיים, תראו שלעתים קרובות הם מראים עמדות של “כוח”; זוהי תנוחה פתוחה המשדרת ביטחון עצמי.
דמיין לשכנע מישהו כמה אתה טוב או כמה המוצר שלך טוב עם הידיים שלך סגורות. זה יגרום לך להראות קטן יותר, לא מאוד משכנע ולא בטוח במוצר שלך.
אז בפעם הבאה, כשמנסים לשכנע אחרים: הסתכלו עם הראש ישר (לא מטה), הכתפיים לאחור והגב ישר.
12- תנועת הידיים
כשאתה מתקשר עם אחרים, הזיז את הידיים שלך ללוות את המסר המילולי. יש מחקר המאשר שאנו רואים אנשים שמתקשרים עם מחוות מוכשרים ובטוחים יותר, בהשוואה לאחרים שמשאירים את ידיהם עדיין או בכיסם.
תנועות ידיים עוזרות לקהל לדמיין את המסר ולהיזכר ולהבין טוב יותר את ההודעה.
14-לחקות את התנוחות והמעשים של האדם שאתה מדבר איתו
זה יבנה קרבה בין שניכם, תוך הקלה על התקשורת.
15 מהירות הדיבור
זה חייב להיקבע על ידי המצב. הדיבור באטיות גורם למתקשר להיראות רגוע יותר, ואילו הדיבור במהירות גורם לנו להראות שאנחנו מגיבים לנסיבות חיצוניות.
אם אתה מתקשר לאמבולנס מכיוון שהיית עד לתאונה, לא יהיה זה חכם לדבר מהר, להפך, האם אתה יכול לדמיין לבקש נישואין באמצעות דיבור מהיר?
16-שינוי צליל קול והשהייה
שני טריקים לשמירת תשומת הלב של הקהל (יהיה זה אדם אחד או רבים) זה להשהות בין משפטים ולשנות את טון הדיבור שלך. משהו כמו המספר של סיפור או סיפור.
דיבור בטון גבוה יגרום לך להראות חרדה ועצבנית יותר, ואילו דיבור בטון בינוני יגרום לך להראות בטוח יותר וחזק.
17-חייך והשתמש בחוש הומור
אני תחייך ככל הנראה שהאדם האחר יגיב בחיוך ולהוריד את ההגנה שלו. אותו הדבר בעזרת חוש הומור.
קשר עין 18
הסתכלות על האדם שאתה רוצה לשכנע בעין יכולה גם לעזור להגדיל את רמת ההשפעה שלך. האם המנהיגים המדברים מסתכלים על הקהל אינם משכנעים אתכם יותר מאלו שקראו את הנאום?