יצירת עובדה: טכניקות מכירה ודוגמא - דודס - 2026

לאירוע שגרם הוא תופעה מוחשית או לא מוחשית או מחסום, לאחר שהוא מלא או שבורה, גורם אירוע אחר להתרחש. זו כל פעילות שנותנת משמעות לפעילות כלכלית. לדוגמא, האירוע שמקורו בחבות מס, כמו האירוע שמייצר את מס העסקה, שהוא עסקה או הגדלת הון.

אירועים מובילים משותפים לסוגים רבים של חוזים. הם עוזרים למנוע שבמקרה של שינוי קטסטרופלי, גם תנאי החוזה המקורי עשויים להשתנות.

מקור: pixabay.com

על פי קוד המס, האירוע המייצר הוא עמדה בעלת אופי כלכלי או משפטי, שנקבעה במפורש בחוק כדי להתאים לכל מס. התרחשותו מעלה את מקור המס.

מעסיקים רבים דורשים מהעובדים להגיע לתקופה שמאפשרת להם תעסוקה כאירוע מחולל בכדי להיות זכאים להטבות ספציפיות של החברה.

בעולם ההשקעות, עצירות הן אירוע גנרטור שהמשקיע יוזם כדי להגביל את סיכון החיסרון שלהם.

שיטות מכירה

אירוע מפיק הוא משהו שמסמן הזדמנות קנייה. גנרטור יכול להיות פוטנציאל המשנה את שם המשרה שלהם בלינקדאין או חברה שמקבלת סבב גיוס חדש. זה יכול אפילו להיות מאמר חדשות המדגיש חברה שזוהתה כאפשרות פוטנציאלית.

לא כל כך קור קור

במקום לעבור על רשימת שמות לביצוע שיחות קרות, יצירת עובדות יכולה לעזור להעפיל ולשפר את רשימת הסיכויים שלך.

אפילו אם יש קשר עם לקוחות פוטנציאליים מוסמכים עם תוכן חכם כלשהו, ​​אנשים מסוימים עשויים שלא להיות פתוחים לחלוטין לשיחה קרה.

שם עובדות מובילות יכולות לעשות דרך ארוכה ולשפר משמעותית את איכות השיחות שיש לך עם לקוחות פוטנציאליים.

בלי עובדה משכנעת, אתה יכול לפתוח בשיחה עם פוטנציאל על ידי אמירה, "תן לי לספר לך קצת על החברה שלי ועל המוצר שלי." עם עובדה מחוללת, אתה יכול להתקשר ולומר, "ראיתי בלינקדאין שקודמת אותך לאחרונה. מזל טוב! כיצד אוכל לעזור לך בתפקידך החדש?

אתה יכול לראות כיצד השיחה הראשונה מסתיימת במהירות, בעוד שהשניה מרגישה יותר אישית ושימושית בסיכוי. גנרטורים יכולים לעזור ביצירת תחושה של קשר אישי, מה שהופך את הסיכוי להמשך השיחה.

כלי מעקב

אתה לא רוצה להקדיש שעות לחקר חדשות לקוחות פוטנציאליים לפני כל שיחה. אתה יכול לתת לטכנולוגיה לבצע את העבודה.

ישנן דרכים רבות ושונות להגדיר מעקב לטריגרים ספציפיים המסמנים הזדמנות קנייה, כגון:

ניטור חברתי

כלים כמו Hootsuite, TweetDeck ו- Social Mention יכולים לספק תובנה כאשר לקוחות פוטנציאליים דנים בחברה באתרי מדיה חברתית שונים, כמו לינקדאין או טוויטר.

התראות חדשות

התראות Google, Newsle ו- Gagein ישלחו התראות דוא"ל על חדשות אחרונות המתמקדות בחברה או באדם שיש לצפות בהם.

לדוגמה, אם אתה מקבל התראה מגוגל על ​​חברת לקוח פוטנציאלית שמעסיקה מספר רב של עובדים חדשים, אתה יכול להתקשר אליהם ולתת להם הרנגה ספציפית כיצד מוצר יכול לעזור לחברה לקבל יותר פרודוקטיביות מ כל אותם שכירים חדשים.

ההפצה המותאמת אישית והספציפית לחברה עשויה לתפוס יותר תשומת לב של הלקוח הפוטנציאלי מאשר לפרסום כללי.

מעקב אחר אימיילים

Yesware, אותות Hubspot וכלים אחרים יכולים להודיע ​​לך כאשר לקוח פוטנציאלי פתח את הדוא"ל שלך.

פעל מהר

לא די במעקב אחר אירועים יצירתיים, עליהם גם לפעול במהירות. אם דווח על אירוע מפעיל באמצעות Hootsuite, יש לבצע את השיחה מייד.

ככל שאתה מתקשר מוקדם יותר, כך גדל הסיכוי לנהל שיחה פרודוקטיבית עם הלקוח הפוטנציאלי הזה.

כדי להבטיח שזה יקרה, יש לשלב את אירועי ההפעלה בתהליך המכירה ובזרימת שיחות המכירה. אחת הדרכים לעשות זאת היא ליצור תסריט מכירות רגיל לכמה מהעובדות המייצרות יותר.

שימוש בעובדות גנרטוריות יכול להיות טכניקת מכירות יעילה להפליא.

לאחר שתתחיל להשתמש בכלים למעקב אחר אירועים יצירתיים, והתאמת מגרש מכירות למצב, תתחיל לראות תוצאות חיפוש טובות יותר.

פוליסות ביטוח

חברות הביטוח כוללות גנרטורים, המכונים מפעילי כיסוי, בפוליסות שהם כותבים.

במקרה של כיסוי רכוש או נפגע, צוין סוג האירוע שצריך להתקיים כדי להחיל את הגנת האחריות. מבטחים משתמשים בעובדות גנרטוריות כדי להגביל את חשיפתם לסיכון. כמה עובדות מקוריות נפוצות כוללות:

- הגעה לגיל הפרישה, כהגדרתה בתוכנית.

- סיום העסקה.

- משתתף הופך למוגבל, כמתואר בתוכנית.

- מותו של המשתתף.

תגמול עובדים הוא ביטוח המחייב אירוע גנרטור לפני שהוא ייכנס לתוקף. כדוגמא, אם אדם מעורב בתאונה בעת עבודתו, אירוע זה "יפעיל" תשלומי ביטוח נכות.

פוליסות ביטוח חיים עשויות להכיל אירוע מפיק המבוסס על גיל המבוטח.

דוגמאות

- ציון דרך שאדם צריך להגיע כדי להיות זכאי לקצבה או קצבה. באופן כללי, אירוע ההפעלה הוא פרישה, אך יתכן שהוא מגיע לגיל כרונולוגי, כמו 65 שנים.

- תנועה במחיר נייר ערך שגורמת למשקיע להיות מעוניין לסחור באותו נייר ערך. לדוגמה. אם מניה נסחרה במחיר של $ 70 ומחיר שלה נע ל 75 $, בעל מניות עשוי להיות מעוניין למכור את המניות שלהם.

- אירוע המשנה את תנאי הסכם או חוזה. לדוגמא, הלוואת סטודנטים עשויה לכלול סעיף שמחלח על החוב אם התלמיד שאליו נקבעה ההלוואה נפטר. במקרה זה, האירוע המחולל הוא מותו של התלמיד.

חוב בנקאי

מקובל שבנקים מנפיקים חוב בריבית שנקבעה בתנאים ספציפיים. לדוגמא, בעת כתיבת הלוואה, אחת הדרישות של בנק עשויה להיות שהצד הלווה לא יישא בחוב נוסף למשך חיי ההלוואה.

אם הלווה נוהג בחובות רבים יותר, אירוע ההפעלה של סעיף חוזה יופעל.

לאחר מכן הבנק יכול לנקוט בצעדים הנדרשים כדי להגן על עצמו, דבר שיכול להיות עיקול של הנכס המובטח באמצעות ההלוואה, או העלאת הריבית המקורית שגובה.

הפניות

1. מאיה דולארהייד (2019). הגדרת אירוע מפעילה. Investopedia. נלקח מ: investopedia.com.
2. משרד עורכי דין Rigoberto Paredes (2019). מהו אירוע מחולל? נלקח מ: rigobertoparedes.com.
3. אריק דניאל פוט לוזנו (2017). העובדה המחוללת. נלקח מ: Gradoceroprensa.wordpress.com.
4. המילון החופשי (2019). אירוע מפעיל. נלקח מ: finans-diction.thefreedictionary.com.
5. קארה הוגן (2014). מהם אירועי הדק וכיצד להשתמש בהם ביעילות. תובנה בריבוע. נלקח מ: insightsquared.com.