שולי תרומה: כיצד ניתן להשיג זאת, דוגמאות, יתרונות וחסרונות - דודס - 2025

שולי התרומה הוא היכולת של חברה כדי לכסות עלויות משתנות עם מכירות. לכן, מדובר בהכנסות ממכירות בניכוי העלות המשתנה הכוללת שנגרמה למוצרים. סכום התרומה ישמש לכיסוי סך העלות הקבועה והשאר יהיה הרווח שמקבל העסק.

לחישוב מרווח התרומה יש חשיבות רבה לכל עסק. לא זו בלבד שהיא מסייעת לחברה להעריך את הרווחיות שלה, אלא שהיא גם עוזרת לדעת את השוליים שיש לקווי המוצרים השונים.

על ידי קביעת מרווח התרומה של נכסים שונים, חברה יכולה לגלות איזה מוצר מספק את המרווח הגבוה ביותר ואיזה קו מוצרים מתפקד הכי פחות.

מרווח התרומה שימושי מאוד לארגונים. באמצעות הנוסחה שלה, החברה יכולה לקבוע את מדיניות התמחור שלה.

על פי הניתוח, החברה יכולה למסגר אסטרטגיות ולנקוט בפעולות הנדרשות. על ידי איסוף הנתונים תוכל החברה להגדיל את מכירות המוצרים המייצרים מרווחים גבוהים יותר.

כיצד מחושב מרווח התרומה?

מקור: מאת נילס ר. בארת '- תמונת וקטור לא מוגדרת W3C שצוינה נוצרה עם Inkscape., רשות הרבים, commons.wikimedia.org

ניתן לחשב את שולי התרומה באמצעות הנוסחה הבאה:

שולי תרומה = (הכנסות ממכירות - עלויות משתנות) / הכנסות ממכירות.

נוסחה זו מחשבת את מרווח התרומה עבור כל היחידות שנמכרו. ניתן לחשב את המרווח הזה בצורה שונה מאוד מסוגים אחרים של שוליים. בעזרת הנוסחה הבאה ניתן לחשב אותה ליחידה:

שולי תרומת היחידה = (מחיר יחידה - עלויות משתנות ביחידה) / מחיר יחידה.

במקרה זה, הוא יכול להתייחס גם למדידת היחידה של מרווח התפעול הגולמי של המוצר, מכיוון שהוא פשוט מחושב כמחיר המוצר בניכוי עלויותיו המשתנות.

עלויות משתנות וקבועות

בעת חישוב מרווח התרומה, יש לקבוע אילו עלויות נחשבות משתנות ואילו נחשבות קבועות. עלויות משתנות מתייחסות לכל הוצאה שעולה או יורדת בהתבסס על כמות המוצרים המיוצרים או השירותים הניתנים.

לדוגמא, בעסק המייצר חולצות, עלות חומרים ישירים ועבודה תעלה יחסית למספר החולצות שיוצרו.

אם באותו עסק, נציגי המכירות מרוויחים עמלה ממכירת חולצות אלה, אז יש לראות בעמלה זו גם בעלות משתנה.

עלויות משתנות אינן כוללות עלויות קבועות כמו השכרת משרדים, ביטוח, השכרת ציוד ומשכורות עובדים שאינן גדלות או יורדות יחסית לייצור ומכירות.

מחוון שולי תרומה

ניתן לבטא את שולי התרומה כאחוז הנקרא אינדיקטור מרווח התרומה על ידי ביטוי המספר כאחוז מסך ההכנסה.

מחוון שולי תרומה = ((הכנסות ממכירות - עלויות משתנות) / הכנסות ממכירות) x 100.

דוגמאות

דוגמא 1

נניח שחברת HSC בע"מ מוכרת מוצר ב -200 דולר. עלות המוצר המשתנה ליחידה היא 80 $. עלות משתנה יחידה זו כוללת הוצאות ישירות על חומרים, עבודה ותקורה משתנה. העלות העקיפה הקבועה היא 20 $. הוא מתבקש לחשב את מרווח התרומה.

בדוגמה זו, התקורה הקבועה ניתנת בנפרד. הסיבה לכך היא שהיא לא תיכלל בחישוב שולי התרומה מכיוון שהיא אינה חלק מהנוסחה. לאחר מכן יש לו:

מרווח תרומה = הכנסות ממכירות - הוצאות משתנות = 200 $ - 80 $ = 120 $. לפיכך, מרווח התרומה ליחידה הוא 120 $.

דוגמא 2

לחברת גודיי מכירות נטו של 300,000 $ ומוכרות 50,000 יחידות ממוצריה. עלות המשתנה ליחידה היא 2 $. זה נדרש לדעת את מרווח התרומה ליחידה, את סך מרווח התרומה ואת מדד התרומה. לאחר מכן יש לו:

- לחברה מכירות נטו של 300,000 $.

- מספר היחידות שנמכרו היה 50,000.

- מחיר מכירת היחידה יהיה אז: ($ 300,000 / 50,000) = $ 6 ליחידה.

- עלות המשתנה ליחידה היא 2 $.

- מרווח התרומה ליחידה לפי הנוסחה יהיה: מחיר מכירת יחידה - עלות משתנה ליחידה = $ 6 - $ 2 = 4 $ ליחידה.

- אז מרווח התרומה יהיה: 4 x 50,000 $ = 200,000 $.

- אינדיקטור התרומה יהיה: תרומה / מכירות = 200,000 $ / 300,000 $ = 66.67%.

יתרונות וחסרונות של שולי תרומה

קל לשימוש

שולי התרומה מחושבים פשוט כמכירות בניכוי עלויות משתנות. ניתן להמיר אותו למדד ביחידות רק על ידי חלוקתו במספר היחידות שנמכרו.

יחידת מידה זו יכולה להיות שימושית למדי, מכיוון שהיא מספרת את כמות הרווח שתעשה עבור כל יחידה שנמכרת לאחר שהחברה תגיע להפסקה.

מרווח התרומה הכולל מועיל גם הוא. אם הרווח הכולל גדול מההוצאות הקבועות של החברה, פירוש הדבר שהחברה רווחית, אך אם היא פחות מההוצאות הקבועות, החברה חווה הפסד.

מידע שכבר קיים

זה נעשה באמצעות מידע שכבר מחושב למטרות אחרות. כל החברות מחשבות את נתוני המכירות שלהן ומידע עלויות נרשם גם כן. העבודה הנוספת היחידה שצריך לעשות היא לסווג עלויות כקבועות או משתנות.

דע את נקודת ההפסקה

נקודת ההפרדה מייצגת את סכום ההכנסות הדרוש לכיסוי כל עלויות החברה, קבועות ומשתנות, לפני שמתחילים לייצר רווחים.

מרווח התרומה הוא מרכיב חיוני במשוואת ההפוגה: נקודת ההפרדה = סך העלויות הקבועות / סך כל המרווח.

לדעת בדיוק כמה הכנסות לייצר לכיסוי עלויות עסקיות יעזור להציב יעדים לצמיחה והרחבת העסק.

הנחות לא מציאותיות

החיסרון העיקרי הוא שכמה הנחות לא מציאותיות נדרשות. ראשית, נניח שמחיר המכירה נשאר קבוע. המשמעות היא שלא ניתן להציע הנחה בהזמנות גדולות.

שנית, היא מניחה שהעלויות הינן לינאריות וניתן לחלק אותן בבירור לרכיבים קבועים ומשתנים. לרוב זה קל יותר לומר מאשר לעשות זאת.

שלישית, מניחים כי חברות מרובות מוצרים שומרים על קביעת תמהיל המוצרים שלהן, גם כאשר מחיר המכירה שלהן משתנה. לבסוף, היא מניחה שהיצרנים מייצרים ומוכרים בדיוק אותו מספר יחידות.

המידה בה הנחות אלה משפיעות על השימוש במרווח משתנה מחברה לחברה. עם זאת, יש לקחת בחשבון את החסרונות הללו בעת פירוש התוצאות.

הפניות

1. סנג'אי בולאקי בוראד (2019). שולי תרומה. ניהול אפיננס. נלקח מ: efinancemanagement.com.
2. קריס מריט (2020). מדוע עסק צומח אסור להתעלם ממרווח התרומות. מחלקת הנהלת חשבונות. נלקח מ: accountingdepartment.com.
3. ג'ון פרידמן (2020). יתרונות או חסרונות של ניתוח שולי תרומה. עסקים קטנים - כרון. לקוח מ: smallbusiness.chron.com.
4. יחסים מוכנים (2020). שולי תרומה. לקוח מ: readyratios.com.
5. וול סטריט מוג'ו (2020). שולי תרומה. נלקח מ: wallstreetmojo.com.