אסטרטגיית מוצר: סוגים, כיצד להכין דוגמה - דודס - 2025

אסטרטגיית המוצר הוא סט של יעדים הניתנים להשגה וחזיונות שפועלים יחד כדי ליישר את הצוות סביב תוצאות רצויות הן עבור עסקים ולקוחות. זה נובע מהדרך לנסוע לעבר השגת מטרה. בדרך זו נבדקות יוזמות שונות סביב מאפייני המוצר ופלטפורמותיו.

המטרה העיקרית של אסטרטגיה זו היא ליישר בין מנהלים ובעלי עניין מרכזיים אחרים סביב האופן בו המוצר ישיג יעדים עסקיים ברמה גבוהה. אסטרטגיית מוצר היא הבסיס לכל מחזור חיי מוצר.

מקור: pixabay.com

כאשר מנהיגי מוצרים מפתחים ומתאימים את אסטרטגיית המוצר שלהם, הם מתמקדים בקהל היעד ומגדירים את תכונות המפתח הדרושות הן למוצר והן ללקוח להצלחה.

מטרת האסטרטגיה

כל המוצרים הנהדרים מתחילים באסטרטגיה ברורה ומכוונת שוק. האסטרטגיה מגדירה את הכיוון שהמוצר הולך לנקוט ומה אתם רוצים להשיג.

קביעת אסטרטגיה מיישרת תחילה את הארגון ושומרת על כולם להיות ממוקדים בעבודה החשובה ביותר. זה אומר לצוות לאן המוצר הולך ומה צריך לעשות כדי להגיע לשם.

זה גם מספק למנהל המוצר כיוון ברור להנחות את הצוות שלו דרך היישום כולו ולהעביר את ערך המוצר לצוותים חוצה תפקודים כמו מכירות, שיווק ותמיכה.

מהי אסטרטגיית מוצר?

יצירת מוצר מצליח דורשת תכנון של כל שלב בתהליך. חיוני להבדיל את עצמך מהתחרות ולתת ללקוחות סיבה לבחור את המותג. לשם נכנסת אסטרטגיית המוצר.

אסטרטגיית מוצר טובה תביא את הצעדים הנחוצים בכדי להביא רעיון לחיים ולהפיכתו להצליח.

לחברות יש חזון נועז, מפת דרכים המגדירה אילו מוצרים לבנות כדי להשיג חזון זה, ואסטרטגיית מוצר המתארת ​​כיצד פיתוח המוצר יתיישר עם החזון והאסטרטגיה העסקית.

בכל פעם שמוצר חדש משווק בשוק קשה לחזות עד לאן יגיע המוצר או כיצד יוקם. ברגעים אלו חברות מעצבות את אסטרטגיית המוצר.

לפיכך, אסטרטגיה זו מוגדרת כחזון המוצר. אם חברה משיקה מוצר, עליה להיות חזון לאן המוצר יגיע.

זהו התכנון הבסיסי של השלבים שמבטיח שהמוצר יגיע לחלל הרצוי. זה עוזר לקבוע את הכיוון הנכון למוצר.

לשם מה זה

אסטרטגיית המוצר קובעת את כל הצעדים שעליו מותג צריך לנקוט כדי להפוך את המוצר להצלחה. מצד שני, המותג צריך גם להחליט מה לעשות אם המוצר לא יצליח ולא יזכה בקרקע בשוק.

זה עוזר להחליט על המרכיבים הבסיסיים של מוצר, כמו תמהיל שיווקי ועיצוב. זה גם עוזר לכוון את המוצר לפלח הנכון, להרחיב את קו המוצרים וכו '.

אסטרטגיית המוצר מתארת ​​מיהם הלקוחות, כיצד המוצר נכנס לשוק של ימינו וכיצד יושגו היעדים העסקיים. זה גם עוזר לצוות העבודה להתמקד במה שיש לו ההשפעה הגדולה ביותר על הלקוחות ועל העסק.

סוגים

באופן כללי משתמשים בארבעה סוגים של אסטרטגיית מוצר. לכל סוג יתרונות הניתנים להתאמה לכל עסק.

מוביל שוק

אסטרטגיה מובילה בשוק מפתחת מוצרים חדשים וחדשניים בניסיון לצמיח את השוק יותר ויותר.

מובילה בשוק משקיעה רבות במחקר ופיתוח בכדי ליצור מוצרים חדשים המבדילים עצמם מהמתחרים שלהם.

זו יכולה להיות אסטרטגיה יקרה, מה שמקשה על היישום בעסק קטן, אך היתרונות יכולים להיות משמעותיים.

מאתגר

האסטרטגיה המאתגרת דומה לאסטרטגיה המובילה בשוק. מתמודד משקיע רבות במחקר ופיתוח כדי ליצור מוצרים שהם חדשניים ובולטים מהתחרות.

ההבדל העיקרי בין האסטרטגיה המאתגרת לבין מוביל השוק הוא שמובילה בשוק היא החברה מספר אחת בשוק, ואילו המתמודד מנסה לתפוס את המקום הזה.

חָסִיד

חברות שמשתמשות באסטרטגיה עוקבת אינן משקיעות רבות במחקר ופיתוח. במקום זאת הם משתמשים בחידושים שפותחו על ידי חברות אחרות.

כתוצאה מכך, המוצרים הם נגזרים ולא מקוריים, ולכן הם בעלי מחירים נמוכים יותר.

דוגמה מצוינת לאסטרטגיית מוצרים זו נמצאת בתעשיית התרופות, שם חברות מסוימות מייצרות גרסאות גנריות של תרופות, במקום לפתח משלהן.

גוּמחָה

אסטרטגיית הנישה כוללת פיתוח מוצר לחלק קטן יותר מהאוכלוסייה. לדוגמה, מפיק תוכנה עשוי להתמקד בנישה החינוכית, או אפילו ביתר דיוק, בנישה של התיכון.

אסטרטגיה זו יכולה להועיל לחברות קטנות עם משאבים מוגבלים, שכן ניתן ליישם משאבים אלה ביעילות, תוך התמקדות בצרכי נישת השוק.

כיצד להכין אסטרטגיית מוצר?

כדי לפתח אסטרטגיה דרוש ניתוח רב של מוצרים. אלה השלבים להכנת אסטרטגיית מוצר.

תמהיל שיווקי

המוצר הוא המרכיב החשוב ביותר בתמהיל השיווקי. עיצוב מוצר ממלא תפקיד מכריע.

הסיבה לכך היא ששינוי במוצר מוביל לשינוי בכל שאר האלמנטים בתמהיל השיווקי. תמהיל השיווק תלוי בעיקר במוצר עבור אלמנטים כמו קידום, נקודת מכירה ומחיר.

בשלב זה נקבעים ההיבטים העיקריים של המוצר ותרומתו לתמהיל השיווקי.

יש לקחת בחשבון את התמהיל השיווקי כאשר מחליטים על אסטרטגיית המוצר. יש לקחת בחשבון היבטים כמו רוחב קו המוצרים, איך ייראה אריזתו ואיזה סוג תיוג יהיה.

רמות של מוצר

למוצר מספר רמות. איש מכירות צריך לקחת על עצמו את הרמות השונות של המוצר כאשר הוא מחליט על אסטרטגיית מוצר.

לדוגמא, על יצרן רכב לספק שירות ללקוח הסופי בנוסף למוצר. אם היצרן לא מספק שירות, המוצר לא ימכור.

לכן היצרן צריך להבין את התפקיד החשוב של "מוצר מוגדל" באסטרטגיית המוצר. ללא הרמות השונות של המוצר ויישוםן התקין, אסטרטגיית המוצר יכולה להיכשל.

סוג של מוצר

ישנם מספר סוגים של מוצרים. כאשר אתה מחליט על אסטרטגיית המוצר, עליך לקחת בחשבון איזה סוג אתה רוצה:

- מוצר עמיד / לא עמיד.

- מאמר מומחה / נוחות.

- צריכה תעשייתית / צריכה המונית.

ההחלטה על סוג המוצר מסייעת לקבוע כיצד לחדור לשוק היעד שלך. שלב זה יקבע לאיזה פלח המוצר ימקד.

בידול

ישנן מספר אפשרויות להבדיל בין מוצר. ניתן להשתמש בדגלים אלה:

- צורה ומאפיינים.

- רמת הופעה.

- אמינות / עמידות.

- סגנון ועיצוב.

- קלות התקנה.

- שירות לקוחות ואחריות.

אלה הם אלמנטים קריטיים עבור כל צרכן שיקבל החלטה. על ידי יצירת בידול מוצרים, אסטרטגיית המוצר הופכת לאסטרטגיה איתנה להתחרות במגרש משחק ברמה המתחרה.

תערובת מוצרים

כדי לשרת את סוגי הלקוחות השונים שקיימים, חברה יכולה להציע תערובת של מוצרים כך שכל לקוח יהיה מרוצה מגרסאות שונות של אותו מוצר. קח דוגמא שמפו.

שמפו נגד קשקשים הוא המבוקש ביותר. עם זאת, למותגי השמפו הגדולים מגוון מוצרים שהם מציעים תוך הבדלים קלים במרכיבים. זהו תערובת של מוצרים.

מכיוון שנתח שוק גדול מכוסה כמעט באותו מוצר, יש לקחת בחשבון ברצינות את תמהיל המוצר באסטרטגיית המוצר.

דוגמא

נניח שאתה מנהל מוצר ב- Uber, הפלטפורמה המאפשרת לנהגים להירשם.

נוף

החזון של החברה הוא להפוך את Uber לחלופה כלכלית ויעילה הן לבעלות על רכב והן לנסיעת תחבורה ציבורית.

במילים אחרות, Uber רוצה שאנשים ישתמשו בפלטפורמה שלה כמקור התחבורה היחיד.

אתגר עיקרי

ראשית אתה רוצה לראות מדוע אנשים מסוימים נוקטים אמצעי תחבורה אחרים במקום Uber.

ראיונות עם אנשים מגלה כי בערים מסוימות בהן אובר אינו פופולרי כל כך, יש זמן המתנה ארוך מאוד להשיג מכונית.

זה לעומת בעיות אחרות כדי לקבוע כמה זה גדול יחסית. נניח שזה יתגלה כאתגר הגדול ביותר כרגע.

לכן המטרה הראשונה אליה מטפלים היא לצמצם את זמן ההמתנה בערים בהן הוא ארוך במיוחד.

בואו נגיד שזה ארוך מדי מעשר דקות בממוצע. זה רוצה להיות מופחת לפחות מחמש דקות, מכיוון שנראה כי בערים עם זמן המתנה זה, אנשים נוטים יותר ל -80% להשתמש ב- Uber.

זו תהיה המטרה: צמצם את זמן ההמתנה בערים בהן הוא גדול מעשר דקות והביא אותו לפחות מחמש דקות, לפני שלושת החודשים הבאים.

מטרה

היא מבקשת לגלות מה גורם לזמן ההמתנה הארוך הזה. הבעיה היא שאין מספיק מכוניות שישרתו את האזור הזה. אז עכשיו ערך חשוב לקבל לידים חדשים.

המטרה חייבת להיות ניתנת למדידה וניתנת להשגה. לדוגמא, לפני שלושה חודשים, יש לשלב בכל עיר לפחות נהג אחד לכל 50 איש.

כדי לשלב את הנהגים החדשים, תחילה עליך לחשב כמה נהגים יש לך לאדם בכל עיר.

לאחר מכן תוכלו למצוא את המכשולים המונעים רישום של נהגים חדשים. לבסוף, כל מכשול מוסר עד להשגת המטרה בהצלחה.

הפניות

1. אהה (2019). מבוא לאסטרטגיית מוצר. נלקח מ: aha.io.
2. מליסה פרי (2016). מהי אסטרטגיית מוצר טובה? נלקח מ: medium.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). מהי אסטרטגיית מוצר? כיצד לפתח אסטרטגיית מוצר? שיווק 91. נלקח מ: marketing91.com.
4. Scilly (2019). רשימת אסטרטגיות מוצר. עסק קטן-כרון. לקוח מ: smallbusiness.chron.com.
5. אנדרו פיקינקו (2019). דוגמאות לאסטרטגיות מוצר. נלקח מ: bizfluent.com.
6. ויקיפדיה, האינציקלופדיה החופשית (2019). אסטרטגיית מוצר. נלקח מ: en.wikipedia.org.